卖菜的随笔散文

我过去曾经卖过菜。连续好几年，在春节来临的前半个多月，我就成为一个卖菜的商贩，赶个大早，在菜市场占个好地方，就开始了一天的营生。

我卖的菜，其实不是我的菜，都是我舅舅的菜。我舅舅是个菜农，家里几亩地全种的是菜。地里搭建的塑料大棚一座挨着一座，看着甚是壮观。人走进大棚里面也基本不用弯腰，颇像城里人的阳光房那样豁亮。大棚里面条条块块的土地上，长满了各种高的低的，圆的扁的，绿莹莹的蔬菜。由于是塑料大棚种植蔬菜，肯定都是反季节蔬菜。要不然，在春节来临的冬天，哪有那么多样的蔬菜来卖。其实，对我来说，卖什么菜都无所谓，每天能卖完一车菜，才是硬道理。

为何我要给舅舅卖菜？这不全是亲戚关系的原因。是因为我舅舅种的菜多，又必须赶到春节前卖完；我舅舅的两个孩子又小，都比我小；舅舅和舅母忙不过来；恰好我放了寒假，那时候我是中学生。所以，我帮舅舅卖菜，似乎是个很合适的人选。

记得第一次拉着一车菜出了门，来到镇上的菜市场，一切都是先看卖菜的同行怎么弄。尽管自己感觉自己出门很早，到了菜市场，好多摊贩已经把菜摊支好，准备开张。我挨着他们的摊位，找一块空地方，把自己的菜放下一些，不敢全放完，冬天怕冻坏，不好卖，就留一部分在车上，用草帘子捂好。收拾好摊点，我还有一个事情要做，就是在附近几个摊位问问人家摊主，今天菜的市场行情——我还不知道行情，不能黑卖。摆好了摊位，了解好行情，我就等着开张。

第一次卖菜，心情是新鲜的，也是紧张的。新鲜是好理解，以前没有干过这，没有当过生意人。这下，连那过去老式的铁钩杆秤都会认了。当时还没有现在看到的，普遍使用的电子台秤，输入单价，托盘上放上菜，总价钱就立马显示出来。我那时都是口算。一斤菜几毛几，顾客买了几两几，也让我没少邹眉头。说紧张，也就是有压力，担心拉来的一车菜要是当天卖不完，拉回去，新的又长出来，还要卖，这咋办？舅舅和舅母种菜是很辛苦的。辛苦的过程都可以另写一篇长长的文章来说明。所以，我对自己定下的任务是当天拉来的菜必须卖完。

到了那个点，逛早市买菜的人就明显多了起来。看到市场里的人流量起来了，我觉得自己也来劲。很快，多个摊位都有了想买菜的顾客。

我是新手，严格讲，我还有点害羞。我的正真身份是一名学生。我甚至在卖菜的过程中，思想都开了小差：我要是看到我的老师来买菜怎么办？还能要钱吗？肯定是不能。当时我就想，即使对不起舅舅，也不能对不起老师。老师要是买我的菜，白送。试想，要是收了老师的钱，那到了学校我该怎么见老师呀；我还担心碰上其他同学而不好意思。在那种情况下，左右的摊主都起了吆喝声来招揽顾客，我却只能紧闭着嘴巴而睁大了眼睛，看人们在我的摊位前，来来往往。俗话说，有个卖啥的，就会有个买啥的。何况是每个人天天顿顿要吃的东西，又何况是在年集上。我虽然不是市场里第一个开张的，但也总算开了张。

说心里话，对待我的第一位顾客，我都想把菜送给他而不收钱。因为他带给我一种很好的心情，还有一种自信。甚至我认为他会带给我今天的好运，会使我按照计划卖掉今天的菜。但最终我还是收了他的钱：我还是觉得卖菜没有给陌生人那么个卖法。但我的心情还是让我从新鲜的菜里挑最新鲜的，给他装好，最后价钱的零头也给他舍去，直到他满意地离开。第一单买卖旗开得胜，感觉卖菜好像也不难了。后面的情况，也就是这样了。只不过随着顾客的越来越多，相对当时第一单生意的心情已经被众多的顾客稀释。有人来买我的菜，我固然高兴。我也是按照市场价格算那是那；在斤两上给人家称够，罢了还要让顾客亲眼看一下称上的星星是几斤几两。当然，秤菜时秤杆子不能太水平，要稍微上翘一点，更不能让秤砣从秤杆子上滑溜下来，把脚砸了。把脚砸了事小，要是让人家认为你是在斤两上耍奸溜滑，那就把事情办砸了。不是称的问题，是人的问题。尽管自己当时是中学生，但这些道理还懂一些。

基本就这样，连续四五年的寒假，我都去帮舅舅卖菜。直卖到大年三十那一天才回自己家。

那时候，并不是每一天的任务都能完成。记得有一年，当地的白菜都种的多，而且还都长成了，喜获丰收。大量的白菜几乎在同一时间，都涌向了老家那个不大的小镇。白菜严重滞销。造成这个情况的原因是去年的白菜行情太好了，所以来年大家都一窝蜂的种白菜。

当年白菜行情好的时候，卖白菜是不剥掉外面的烂叶子的.，就那样也卖得很快。谁要是下手慢，想买还没有了，卖完收摊了。今年由于白菜太多，都把白菜的外面叶子剥的干干净净，甚至只剩下白菜心，就这样，还是卖不动。那年的白菜价格至今我还记得很清楚：一斤两分钱！当时我站着卖家的角度很是焦虑，这么好的白菜咋这么便宜？那时候外公还活着。他老人家担心我人小，卖菜时不会说话，在早上出门的时候，还专门叮咛我，菜再便宜也不能乱说话。我当时给他回答说我知道了。后来，到了市场卖白菜的时候，还是遇到个别很细致的顾客：把已经是很干净的白菜还要往下剥掉叶子，同时还问一分钱一斤能给他卖不？望着这么好的白菜，已经是低的不能再低的价格，我随口答道：那样我还不如拉回去喂猪。我话一出口，就感觉不对，同时也想起外公早晨嘱咐我的话，我感到我刚说的话过头了。那位顾客也听出这句话对他是不尊敬的，说我这个娃怎能这样说话呢？但终究看我是个娃，也不和我计较什么，没有买我的白菜，也就走了。记得那次影响得我，没有完成当天任务，剩下的菜拉回去了。后面，因为地里堆的白菜太多，买不掉只能烂到地里。舅舅就交代我，只要有人买，多钱都行，总比烂掉强。那一年我拉一车白菜，二百多斤，近三百斤重，卖一天也只卖六七元钱。

那几年的卖菜经历，使我相比起同龄人，过早的进入到社会，参与到社会实践当中，体会到生活的不易，体会到农民的苦！