VC对创业者的5个拷问潜台词问题

创业者和VC之间有一层虚无缥缈的纱幕，二者雾里看花，天各一方。

创业公司融资最像是房地产商卖楼花，明明是一片一钱不值的不毛之地，在精心制作的楼书（商业计划书）里却鲜花丛生、阳光灿烂，一栋栋“白金瀚”、“棕榈滩”、“御品轩”貌然耸立……

而VC们投资创业公司，并不是给嗷嗷待哺的弃婴送去人道主义的爱心，购买一家公司的股权，和你买“期房”的性质是一模一样的，VC砸了大把大把的银子，怎样才能防范最终自己见到的不是一堆烂尾楼？

犹如剥洋葱，VC要把创业者乔装打扮的美丽外表一层层剥去，让本质暴露无遗。

哈，谈何容易？老鼠和猫的游戏里，精彩就精彩在胜出者往往是那只小耗子，活受罪的却是猫……不过，VC们的拷问也不是可以轻易忽悠得了的，其中最能让创业者感到浑身上下不自在的台词有这么10条：

1. 你融钱干什么？

创业者的回答： 我有一个好项目，绝对颠覆市场，急需一笔大钱来招兵买马、购置设备、研发产品、打广告做市场、制造门槛防止竞争对手进入、开发下一代产品……(意味深长地)

创业者的潜台词： 废话，你不是VC吗？我需要钱花，你投钱，天经地义，还需要问吗？

VC的潜台词： 这项目到底值得投吗？我怎么看不出任何投钱的必要？

2. 你想要融多少钱？

创业者的回答： 钱嘛，最好多一点儿，钱越多事情可以做得快、做的大……(胸有成竹地)

创业者的潜台词： 杰克马同学融了2000万，其实他远远不如我，我应该融到更多钱，有钱就有安全感，香火可以烧得长一些，睡觉也可以在梦里笑眯眯。

VC的潜台词： 你丫算过需要多少钱吗？你怎么连个财务计划都没有？

3. 你准备出让多少股份？

创业者的回答： 我这项目将来5年10年后的潜力可不得了，颠覆Yahoo，超越Google……你给1000万我们出让10%、2000万给20%......我们必须绝对控股。（斩钉截铁地）

创业者的潜台词： 先撞撞运气，斩、斩、斩，使劲先斩它一刀，不能松口……要是对方不买账的话，那再说，只要能搞到钱，即使俺是小股东、即使俺没股份，也得干。

VC的潜台词： 天啊，你有没有搞错啊，怎么连一点儿估值的道理和行情都不懂？

4. 你们公司的股份比例是怎样分配的？

创业者的回答1： 董事长占了90%，余下的团队占10%......(无可奈何地)

创业者的回答2： 天使投资人占了85%，团队有15%的干股……（不由衷地）

创业者的回答3： 我们CEO、CTO、CFO各占1/3……（理直气壮地）

创业者的潜台词： 这股份比例是我们内部的事情，和你有关系吗？

VC的潜台词： 咦，这公司的股权结构有问题啊，创业者可能还不很成熟吧？

5. 你们目前每个月的Burn Rate是多少？

创业者的回答： 这个嘛……（支支吾吾）

创业者的潜台词： 求求你就投点儿钱吧，要是你不投，公司就只有关门大吉那一条路了。

VC的潜台词： 啊，每月烧这么多钱啊？！不过，这下公司估值砍价可就有余地啦，嘿嘿。