学期工作计划合集15篇
日子如同白驹过隙，不经意间，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，是时候静下心来好好写写计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编精心整理的学期工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
学期工作计划1
新学期，对家长来说蕴含着新的希望，对老师来说，面临新的挑战。本学期我们年段的各位老师将会更加严格要求自己，认真总结上学期的工作，吸取经验，反省不足，在新《纲要》指导思想的引导下，以儿童为本，促进每个幼儿富有个性的发展。学期初，我们根据班级的实际情况和幼儿的年龄特点共同讨论并制定了本学期的教学工作计划。本学期总目标：
健康：
1、引导幼儿乐意参与和花草树木有关的户外活动。
2、锻炼定向跑的能力，提高听信号的反应力。
3、发展动作协调性和反应能力。
4、了解表达心情的方式有多种。
5、引导幼儿喜欢自己，肯定自己。
6、养成讲卫生，爱整洁的良好习惯。
7、增进体育运动的兴趣。
8、知道乘车交通工具的安全常识，提高自我保护能力。
9、了解夏天基本的保健常识。
科学：
1、感受春天植物的生长变化
2、了解花草树木的作用，感受树木对人类的贡献。
3、巩固10以内数字的认识。
4、能正确说出几种常见几何图形。
5、能运用各种感官感知周围的'人与物。
6、增进环境保护意识
7、了解交通工具的发展给人们带来的方便。
8、了解纸的来源，知道纸的用途。
9、能运用符号和数字记录探究发现。
10、感知夏天的季节特征，了解夏季常见的自然现象。
11、认识常见的气象标志
12、感知夏季事物中的数量关系
语言：
1、能与同伴交流自己对春天季节特征的发现。
2、能倾听有关花草树木的故事、儿歌等，感受文学作品的优美。
3、学会用较完整的语言介绍熟悉的朋友的外形特征和兴趣爱好。
4、能用较完整的语言描述自己喜欢的物品。
5、喜欢学儿歌和欣赏故事。
6、喜欢与小区里的人交谈，态度友好大方。
7、能与同伴交流自己认识的交通工具和乘坐交通工具的经验。
8、大胆描述描述纸张的感受和体验。
9、能与同伴交流自己对夏天的感受。
音乐：
1、学会唱一些有关花草树木的歌曲。
2、能用愉快的情绪演唱自己的名字，感受旋律美。
3、乐于参加音乐活动，能感受并初步欣赏音乐作品的美。
4、能初步感知理解音乐作品的内容、情感和意义，能初步运用声音、动作创造性的进行音乐表现活动。
5、体验合作创作歌曲的乐趣。
6、能唱准带附点音符的歌曲，感受歌曲的旋律美。
美术：
1、美术活动充分发挥孩子对色彩的天赋，进行色彩练习，鼓励幼儿大胆使用色彩，学习并掌握简单的折纸技巧和手工技能。
2、能有规律的画出二方连续的装饰图案。
3、初步学会与同伴进行合作表演，并能从中体验快乐。鼓励幼儿运用色彩、线条、形状等大胆进行美术表现。
4、引导幼儿进一步学习多种绘画方法，体验不同艺术表现形式的魅力。
5、能用美工形式表现对周围事物的认知。
6、能运用绘画、手工制作、泥塑等手段表现交通工具的外形特征。
社会：
1、萌发爱护花草树木情感
2、能与同伴合作，共同完成任务。
3、知道自己的家庭地址。
4、培养责任感和自豪感。
5、学会看交通安全标志，懂得遵守交通规则。
6、喜欢参加集体游戏和创作。
7、乐意与同伴分享玩纸的经验。
8、了解纸的发展历史，感受现代记录工具的先进，。
9、感受纸在人类生活中的重要作用，懂得节约用纸。
10、体验夏天天气变化对人们生活的影响。
2月份
语言：故事《一粒种子》儿歌《做彩灯，闹元宵》
蒙数：《按一种特征分类》
艺术：手工《做彩灯，闹元宵》
社/健：《我能专心》
音乐：《报春》
科学：《种子旅行记》
3月份
语言：故事《想飞的小象》《恐龙妈妈藏蛋》《小熊过桥》《草地上的绿色小屋》儿歌《小芽苞》《我唱歌儿骑大马》《我们来抱抱》《圆圆的春天》
蒙数：《按两种特征分类》《按规律排序》《目测数群》《6、7的守恒》《8、9的守恒》艺术：美工《小区环境美》《我喜爱的老师》《我的心情》《我的家》
手工《折小狗》《折冰琪淋》《窗花》《小鱼》
社/健：《各种各样的小草》《让自己快乐》《我不插嘴》《四季的树》
音乐：《王老先生》《爱护小树苗》《十个小矮人》《小草》
科学：《种子发芽》《树的秘密》《我喜欢的车》《不倒翁的秘密》
4月份
语言：故事《做自己真幸福》《特别的邮包》《会动的房子》《电视迷猫先生》
儿歌《我爱你》《有趣的伞》《月亮下来吧》《野牵牛》
蒙数：《10的守恒》《认识序数6—10》《10以内的倒数》《20以内的点数》艺术：美工《竹子》《花儿朵朵》《树的本领》《漂亮的书本》
手工《制作手提包》《折纸飞机》《图形宝宝》《小兔》
社/健：《马路上的标志》《请你帮帮我》《我的家乡》《互相帮助真好》
音乐：《小海军》《种瓜》《丢手绢》《蝴蝶花》
科学：《桃树开花》《青蛙与蝌蚪》《勺子里的哈哈镜》《各种各样的汽车》
5月份
语言：故事《滴答雨》《鲜花时钟》《花花猫和灰灰鼠》《撕呀撕》
儿歌《荷花开》《夏季清洁好宝宝》《我是爸爸妈妈的好帮手》《我们来抱抱》蒙数：《数物结合（一）（二）》《相邻数（一）（二）》《相邻数的等差关系》《2—3的分解组成》
艺术：美工《海底世界》《我的妈妈真漂亮》《我的爸爸》《脸谱》
手工《凉快的夏季服装》《折狗头》《船》《折垃圾袋》
社/健：《谁用的工具》《小驼背的苦恼》《大家都很棒》《一行有一行的气味》音乐：《鲜花开》《泡泡不见了》《小乌鸦爱妈妈》《我会变》
科学：《有趣的弹性》《面粉变面团》《家用电器》《古代造纸术》
6月份
语言：故事《要下雨》《西瓜船》《动物怎样避暑》
儿歌《夏天真热》《会说话的西瓜娃娃》
蒙数：《4的分解组成》《认识梯形》《图形分割》《图形联想》
艺术：美工《夏天的景色》《彩虹》
手工《风车》
社/健：《灵猴的关节》《小小气象员》《我真棒》《外出游玩的小警钟》音乐：《萤火虫》《夏天的雷雨》《青蛙站在小池边》《快乐的六一》科学：《炎热的夏天》《小小气象员》《夏天水果多》《萤火虫找朋友》
学期工作计划2
序言
礼仪是人类社会为了维持社会正常的生活秩序而需要遵守的行为准则、标准和仪式的总和。它是个人道德修养的体现，是我们整个民族素质的体现，是人类进步的象征。当代大学生作为一个优秀的青年群体，是未来社会主义事业的建设者和接班人。言行文明、知书识礼是我们应该具备的基本素质。特别是在当今社会不断发展进步的今天，礼貌的作用是不可估量的。良好的形象，高素质的学生，高素质的礼仪，无疑会起到非常重要的作用。
同时，社交礼仪本身是一种特殊的语言，它让大学生学习和掌握社交礼仪的.基本知识和规范，从而成功打开各种交流活动的大门，建立和谐的人际关系。这样，不仅有利于形成良好的社会心理氛围，而且对大学生个体具有极其重要的心理保健功能。
我们学校是一所历史悠久的大学。我们的学生代表着我们学校的形象，而礼仪团队则是我们学院的一面镜子。礼仪团队成员的形象不仅关系到个人的素质，也直接关系到学院的形象。所以礼仪是学校形象和学院培养质量的综合体现。要以“微笑待人，热情服务”的礼仪标准来提高会员的礼仪接待能力。更好的服务学院和团支部。
二、这学期的工作方向和目标
（一）坚持共青团总支部的宗旨，传达共青团总支部的“思想”，加强对部门成员的管理，帮助成员树立正确的思想观念、正确的工作态度，提高工作质量和自身素质。
（二）秉承“仪表端庄、举止优雅、待客有礼”的原则，在提高会员交际能力的同时，主持学校和学院各类活动的各种礼仪接待工作，努力成为有特色的礼仪服务团队。
（三）加强与共青团总支部其他部门和成员的联系和交流，提高工作效率，共同促进共青团总支部的发展。
三礼仪团队管理
（一）例会制度按照团总支制度，礼仪小组实行例会制度，每两周召开一次例会，所有成员不得无故缺席，如有特殊情况必须提前请假，组长要记录例会的出席情况，作为期末评价团总支成员的依据之一。
（二）干部管理制度
1、礼仪小组有一名部长、一名副部长和十名官员。组长主要负责联系老师和各种活动组织，了解策划各项活动的人员和服装需求，随时预防和处理各种突发事件。
2、副部长主要负责礼仪服装的回收、清洗和保管，协助部长处理礼仪团队的各项事务。
（三）《军官管理条例》
1、军官试用期一个月，经考核合格，为共青团总支部礼仪小组成员；
2、主任必须服从部门负责人的领导，认真完成部门交办的任务；
3、举办活动时，如果组员因故不能参加，必须提前向部门负责人请假，不请假的按旷工处理；
4、参加活动时，团队成员必须在规定时间内到达工作地点，服装、化妆等工作应提前完成。要自觉遵守纪律，服从指挥和安排，不得擅离岗位或擅自更换岗位；
5、参加活动时，队员必须按照规定穿淡妆、卷发和礼服。工作结束后，衣物等物品必须妥善保管，按时归还责任人统一保管；
6、礼仪团队成员在任职期间不得擅自退团。退队必须提前向部长提出申请，经共青团总支部同意，方可退队；
7、军官可以对本部门的工作提出改进和完善本部门工作的建议；
8、遵守学校规章制度，维护共青团和礼仪团队形象；
9、遵守礼仪团队管理规定，贯彻礼仪团队宗旨，认真完成各项活动，踏实敬业，虚心学习，提升自我。
（四）礼仪团队培训课程安排理论培训
1、风度和外貌的理论训练——主要包括气质、谈吐、外貌、衣着、妆容、仪态的训练。
2、日常礼仪的理论训练——主要包括常用礼仪中的技巧、原则、类型的训练，迎宾礼仪、介绍、赠送。
3、专项礼仪培训——包括会议礼仪、仪式礼仪、聚会礼仪等方面的培训。
实践培训
1、有专门的培训场所，教师指定专门的时间进行系统培训。
2、根据所教的礼仪知识进行礼仪专业的实训。
4、礼仪工作安排
1、各位部长、副部长要以身作则，做好本职工作，努力提高礼仪团队的管理和建设。
2、这学期的主要任务是以培养成员的综合素质和提高礼仪能力为中心和重点，每周进行一两次体育锻炼，让学生真正了解和学习更多的礼仪。根据情况，我们将在团队中开展尽可能多的有利于学生生活和学习的活动。
3、大型礼仪活动要求所有人都要参加仪式，中小型礼仪活动实行轮岗制，争取每个成员都有公平的展示自己的机会。
4、除了处理好我团的工作之外，还要尽力帮助其他需要我们帮助的部门，以提高我团总支部的建设。
学期工作计划3
新的学期开始了,我们又将面临新的机遇和挑战。新的学期,我用“心”准备：
做好充分的课前准备工作，教学目标要按照新的课程标准来设计完成。提高课堂教学效率，对教学内容的重点、难点有针对性的`讲解，化难为易。不断巩固教学方法，采取分层次教学。把团委工作做好，充分发挥好德育教育阵地的职能。引导学生自觉担当社会责任，培养成坚韧不拔和勇于斗争的精神。引导学生从抗疫狙击战“逆行者”的大爱中感受爱、体验爱，学会感恩，努力做一个充满爱、奉献爱、传播爱的人。
学期工作计划4
上学期在上级教育行政部门的正确领导和学区成员校的共同努力下，学区工作取得了显著的成绩，xx初级中学学区被xx新城教育局授予“20xx年优秀学区长学校”，xxx学区长又被xxx市教育局授予“大学区管理制工作先进个人”称号。
本学期学区在总结经验基础上，将依然秉持务实和有效性原则，继续探索学区信息化助推教育均衡发展的思路，把“交流”和“研训”作为工作重点，着重在成员校互利共进上发力，倾情打造学区工作的亮点和特色，进一步开拓学区工作的新局面。
一、继续优化学区信息化管理工作
在新的一年里，在探索学区信息化助推教育均衡发展的思路上，继续完善和优化信息化远程管理平台建设工作，在网站的子菜单中增添“九统一工作”和“资源库”两个子菜单。实现**中学网站200多G的资源库与学区网站资源库链接，实现学区信息资源的最大共享。
另外，学区通过一定资金投入指导成员校建立“学区远程视频研修中心”，使得学区视频会议、同步教研成为现实。另外，学区还拟设立学科教师群、班主任工作群等，加强教育信息交流，进一步拓宽校本研修和教育教学交流途径。
二、稳妥落实“四个统一”
在调研的基础上，学区将“统一共享设施，统一课程资源与课程规划，统一组织备课与教研，统一评价机制与质量监测”。通过四个统一加大“大学区管理制”工作力度。
三、有效开展学区内的人员交流
学区内交流以人事关系不动的短期交流方式为主，教学管理人员和教师同步推进，在此基础上辅助以支教和其他形式的交流活动。
四、积极开展富有学区特点和校本特色的素质教育
针对本学区四校皆为农村学校的'特点和作为xx新城主城区学校的发展趋势，学区素质教育工作将立足本学区文化环境和学校特点，积极建设校园文化，努力使“读书点亮人生，学习改变命运，诚信沟通心灵，习惯成就未来”成为学生的基本价值取向，形成学校、教师、学生层次分明、特色明显、自觉践行的核心价值观。争取学校特色办学水平和广大教师实施素质教育的能力全面提升。
本学期，各成员校要在原有校园文化的基础上提炼出符合本校特色的文化“主题”来，并围绕文化主题开展富有特色的校园文化活动。学区拟在四月中旬召开一次校园文化主题研讨会。
学区“素质教育活动中心”要以推普、感恩教育和文明习惯养为重点，着重指导开展好清明节和端午节的主题教育活动，组织好红五月文艺汇演（交流）和五四青年节表彰会，组织开展好九年级的毕业教育和夏季防溺水教育活动，确保教育教学一方平安。
五、认真组织开展学区赛教活动
本着典型引领、在行动中研究、在提升中反思、在反思中提升、在提升中推进的宗旨，由学区“名师工作室”负责组织开展一次xx中学学区首届教师赛教活动，在此基础上推评出3-5人的观摩课向区教育局汇报。上学期第一阶段要求各校通过组织公开课进行了选拔，本学期学区拟于三月份组织开展优质观摩汇报活动，届时xx教育局有关领导专家莅临指导。
除此之外，学区“名师工作室”拟于五月份聘请教育专家或特级教师开办一次教育教学讲座，通过他们的教育思想和实践经验的分享，开阔学区教师视界，增强教育教学智慧，提升教育教学水平。
六、扎实开展校本研修工作
本学期校本研修工作重点落实好“统一组织备课与教研”工作，组织开展不少于两次的“统一备课”活动。在此基础上配合学区举行的优质观摩课开展“课堂观察活动”。
另外，为了充分发掘学区教师资源，在统一管理学区市级小课题与省级课题研究基础上，尝试开发学区课题校本化研究，积极探索学科教学合作交流的有效途径，不断提升教师专业化水平。
七、严格落实教学常规
鉴于学区四校原为农村学校的现实，故本学期学区将把规范化、科学化和精细化作为教学管理考察的重点目标。本学期，五月份由“教学活动中心”负责进行一次学区教学常规的检查。着重考察普通话教学和教学常规的落实情况，并组织研讨交流，好的经验和做法在学区推广。
八、指导开展好九年级复习应考工作
本学期各校在九年级复习应考方面要下大力气，从领导力量、政策支持、人力支撑等方面要保证形成合力。为了确保今年学区中考再创新高，学区四校之间要加强教学交流和教研活动的力度。
本学期学区教学活动中心至少组织两次九年级模拟联考，并在此基础上召开一次九年级复习备考工作研讨会。要求各校制定好复习应考工作方案，在培优补临（中考“临界生”）工作方面下大力气。同时，各校在中考前一定要制定出严密的安全工作预案，确保中考工作万无一失。
学期工作计划5
【前方的路，依然走过。】
在经历了半个学期的大学生活之后，我明白了很多事。
自立。对于从小没离开过家的我来说，大学生活，无非是一次挑战。在这半个学期中，我学会了坚强，也同样，学会了照顾自己。可能，在同龄的学生当中，我在与这方面的起步，是晚的。但我相信，我也会把自己照顾得很好。
自强。自强首先要求自立，确立靠自己不靠别人的观念。也就是需要，先学会自立，才能学会自强。当然，自强也要求自信，自己对自己有信心，充分认识自己，相信自己的力量。自信的人才能自主，才不对别人抱有幻想。依附于别人的人，往往是缺乏自信的人。信心就是力量，力量来源于信心。
自勉。自己勉励自己，自己鼓舞自己，自己激励自己。在这半个学期里，遇到过很多事，学业，工作，等等。有很多，都是第一次面对。所以，我学会了自勉。也就是自己激发自己的积极性，自己作为自己的动力源，自己开动自己，自我发动。无论是自主还是自信，必然要落脚到行动上，落脚到积极奋发向上的人生态度上，落脚到充满希望、精神激昂的人生开拓中。有为的人生哲学，乐观的人生态度，积极的开拓行动，昂扬奋发向上的精神，才是“自强不息”的真正含义。不悲观，不颓废，不自弃，调动自己整个生命中蕴含的活动能量，去进行人生的创造。
自责。自责就是自我责备，勇于承担责任。在我看来，这个是最宝贵的。在社会生活中，有成与败，有得与失，有荣与辱，有幸与不幸。自强规范要求把成败、得失、荣辱、幸不幸归因于己，不怨天，不尤人，从自身方面找原因。外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因而起作用。这样的道理虽然人人懂得，已成常识，但是在具体到个人际遇的问题上，特别是遇到不称心、不如意的境况时，有的人就会怨领导，怨同事，怨客观条件，把个人的挫折归因于客观环境，或者由怨而恨，移怒于人，疑人偷斧，徒生猜忌；或者由怨恨转为消沉，自暴自弃，破罐子破摔，甘堕落而不自知，从而自毁前程。在困难和挫折面前怨天尤人，是对困难的畏惧和怯懦，是对自己能力的怀疑和不信任，是长他人志气，灭自己威风。这样的认识归因，会使自己产生挫败心理，自我萎缩。自强的人，必是勇于自责的人；勇于自责的人，才能做到自强。
【所有的苦楚，都是一份珍贵的回忆、】
这个假期，我在超市做收银员，也算是一种社会实践吧，社会实践即通常意义上的假期实习，对于在校大学生具有加深对本专业的了解、确认适合的职业、为向职场过渡做准备、增强就业竞争优势等多方面意义。虽然，是一种体力活，但是，也帮助我加深对社会的认识，给了我很多启示。
关于社会环境环境对人的影响。
中国古语一直认为“时势造英雄”，时势者环境也，英雄者人也。虽然，环境对人的影响是个外界因素，但此时，我觉得他直接影响的人的一生。
人既是自然环境的产物，又是社会环境的产物。环境不同，情境迥不同。在我们现实生活里，同一社会环境也存在不同性格的人：有的人心怀壮志，能积极面对社会，保持着顽强奋斗、乐观向上的朝气，这是性格日臻完美之人；有的人心无动力，虚浮消极，颓废、堕落，性格难以适应社会，日渐孤独，昏庸度日。有的人属活泼型，在集体生活中容易处事，朝气蓬勃；有的人属安静型，兴备只停留在感兴趣的事上，如果对这个事业没有兴趣，他们就会表现得非常平淡、冷漠、沉静；有的人则表现为直率冲动型，精力旺盛，态度直率，易激动，有时暴躁等。
可见，人的本质是一切社会关系的总和。造成人与人之间性格差异的一个重要原因就是每个人所处的社会环境不同，或者同一环境下所受的教育和所从事的社会责任不同。另外，在社会生存中，你所接触的人群不同，对性格的形成发展也就存在不同，举个具体的例子：如果和你生活在一起的人都是一群有着远大抱负的人，他们每天和你谈论的都是一些积极向上的内容，久而久之，你也是也会和他们一样走向成功的高度。但是，如果和你生活在一起的人只是为了生存；只是为了想要拥有安稳生活的人。那么你也会和他们一样淡淡无奇。
在这一个半月里，我接触了从来没接触过的群体。他们做着最朴实的工作，依靠的是体力。跟学校的环境相比，有很大的不一样。譬如，人的思想，人的行为，以及说话方式态度，等等。
不能说，单纯不见了。只能说，是成熟了。思考问题的方式，不一样了。可是，个人认为，也有不利的一面。当这个社会环境，把大家变得成熟的同时。也同样，泯灭了，人的本性。每个人都会为自己的利益，付出努力，但很少为别人着想。
在当今的社会环境下，有什么办法，能让人们在维护自己利益的同时，为他人多考虑一点呢？这将是我们，在接下来的时间里，需要解决的问题。
关于人际关系的处理
在我们现在生存的社会中，无论在那个时期，都会谈到人际交往问题，这也是我们现在很多人都要面临的问题。对于生活在现在社会中的人来说，人际交往十分重要。
人不是孤立存在的，在与社会的连结中，必然要建立各种各样的关系，包括亲属关系、朋友关系、学友（同学）关系、师生关系、雇佣关系、战友关系、同事及领导与被领导关系等。在这些关系交往过程中，人们借助思想、情感以及行为来进行与他人的互动和交流，这些关系因对象不同，也会指向不同的发展方向。良性的关系是吸引与合作的；但由于环境影响、性格因素、心理因素等原因，许多人处理不好人际关系，难免会陷于矛盾与痛苦之中，关系中的当事人如果没有足够的智慧去化解由此带来的自己内心的冲突，则会陷入人际关系的危机之中，甚至会出现人际交往的心理障碍，从而降低自己生活的幸福指数。
当我新接触这个交际圈子的时候，我是有些茫然了。面对一个从来没接触过的群体，甚至不知道，该如何开始沟通。
但是，经过一个多月得揣摩，我似乎，有了些门路。
首先，要有一个良好的心态。在你认识，或者即将认识的这群人里，有很多种性格，也许，他们会对你笑脸相迎，也许，他们会让你吃闭门羹。所以，一定要调整好自己的心态。个人认为，日久见人心，要善待身边的每一个人。
其次，善于言谈。这是交流情感的重要形式，言谈既需要丰富的知识又需要熟练的语言技巧，交谈时要根据情况灵活多变确定话题。这样，你就容易接近朋友，并有共同语言，同时，言语要真诚实在，不能大吹大擂，说谎扯皮，给人一种信任感。
再次，要善于帮助他人，对于朋友的家庭生活和工作事业等方面的困难能帮的侧帮，能办的的侧办应尽力而为。在与朋友交往时应小事不计较，大事讲原则，不高敖自大，平等待人，善取别人之长，这样，别人就觉的你守信用，易接近，你才有好的人缘和朋友。
最后，也是我认为，最重要的。就是要有一颗善良之心。感谢打击你的人,因为他锻炼了你的意志。感谢中伤你的人,因为他教会了你顽强。感谢轻视你的人,因为他激发了你的斗志。感谢批评你的人,因为他教会了你豁达。感谢詈骂你的人，因为他提升了你的定力。感谢挖苦你的人，因为他教会了你淡定。
人际关系，是一门很大的学问。现在的我，还很不成熟，需要慢慢地，去了解人，去了解，人和人之间的微妙联系。
关于销售策略
促销作为一种重要的方法和手段，在大型连锁超市的经营中得到了广泛运用。在这一个半月里，我发现了两种促销策略。
折扣促销。折扣促销是一种较为直接的降价促销，它是大型连锁超市最常采用的一种促销工具。现实中折扣促销的理由通常有：季节性降价、重大节日降价酬宾、庆典活动酬宾、不管对何种形式的打折促销，应用的时机和对象都是超市经营者应该考虑的问题。
赠品促销。赠品促销也是现实中最常用的促销工具之一，如买西装送领带、买微波炉送器皿、买快餐面送小玩具、买大包装送小包装等等。这些不同类型赠品促销的目的只有一个，就是让消费者觉得超值，刺激其购买。消费心理学表明，顾客在购物时，心理上容易接受和希望接受超值的感觉，赠品往往能带给其一份惊喜。
当然，超市的物品摆放，也是有一定策略的。
一、调整货架。如果一段时间没去超市，再去时，会发现卖场货架的位置变了。从顾客的角度来说，商品摆放相对固定，再次光顾超市时，可减少找寻商品的时间。但从商场角度来说，长期固定货架，容易失去顾客对其他物品的注意力，并且产生一种陈旧呆板的感觉。因而在商品摆放一段时间后，调整货架，使顾客在重新寻找所需物品时，受到其他物品的吸引，同时对商场的变化产生耳目一新的感觉。
二、货架摆放。货架的第二层、第三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置。这个位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品，下层通常是销售周期进入衰退期的商品。
三、特殊位置。在款台前，或者左右两侧。都会有一些小型的货架，摆放着各种糖，巧克力，口香糖等。而我在结款的时候，也发现，很多顾客，在正在结账的时候，会随手那些这样的商品。
如果向经营一家超市，其实里面的学文还是很大的。这只是我通过观察，了解到的，还有很多奥秘，没有被发掘。
关于领导者与被领导者
领导者与被领导者，是领导活动中的两个关键要素，任何领导活动如果缺少领导者与被领导者就构不成领导活动。
领导的基本职责是领导本部门全体员工，创造性地完成由上级规定的本部门的工作目标。要实现组织的目标当然要做各种各样的业务工作。完成这些工作不是领导者个人所能为的，必须由本部门全体成员按照统一的安排，共同努力才能完成。因此，领导者的作用是要发挥组织领导功能和引导激励功能。从这个意义上讲，每一位领导者都肩负着人力资源管理与开发的责任。
那么，如何让当好一个管理者呢？我认为，最重要的，是需要以人为本的管理方法。
以人为本是最大限度地挖掘人的潜力,引导员工适应当前企业环境的变化,强调员工当家作主的精神,以尊重为原则;是企业在经营管理的整个过程中,始终以人为出发点与落脚点,始终贯彻尊重人、关心人、理解人、培养人的理念。以人为本在企业经营管理过程中体现在两个方面:一是在企业内部管理过程中,要从尊重员工、理解员工、培养员工的角度,最大限度地开发员工潜力,充分调动其积极性与创造性,实现企业发展与员工发展“双赢”的格局;二是在企业对外经营活动中,以人为出发点与目标,向消费者提供所需要的产品和服务,企业只有遵从市场的选择,尊重消费者的需求,才能在激烈的市场竞争中求得生存与发展。
被领导者又应该做到哪些呢？
要摆正位置，安于本份。首先，要懂得摆正位置。上司就是上司，需知任何一位上司的威严都是不可撼动的，上司没有义务同时也没有必要让你知道他的工作内容，而通常他们比你承担了更多的责任与风险，创造了更大的价值与财富。摆正位置既是做事的前提同时也是做人的前提。其次，要知道安于本份。所谓“本份”也就是本职工作。只有做好了自己的事，才有资格品评别人做的事；只有尽到了应尽的责任，才有可能被付予更多的责任；只有做好了份内的事，才有能力做份外的事。
要提高自己的价值，不断努力。不要表现的鼠目寸光；不要表现的急功近利；更不要表现的自私自利。每个人都有价值，大智大勇才可能让自己增值。
在领导者，与被领导者之间。永远都是存在矛盾的。如果我们将矛盾转化为前进的动力，则可以使整个团队发挥出，超常的效果。
关于现代社会如何尽孝道
何谓孝道？孝道，是为人子女，或为人弟子，对于父母师长，必须恭敬顺从，供养侍奉的正道。中国古代非常重视孝道。故有：“万恶淫为首，百行孝为先”之说。特别是儒家思想，主张人慎终追远，以孝立身，以孝齐家，甚至以孝治国平天下。是以古人对于父母，除孝顺恭敬、供养侍奉外，还要继承父母的遗志，发扬光大父母的事业，务使自己“名声昭于时，利泽施于人。”以光宗耀祖，垂芳百世，始尽人子之孝。
中华上下五千年文化历史，孝道是我们祖辈流传下的美德，在当今这个被经济大潮“淹没”的时代，“孝敬父母”仍然是我们中国人不变的传统。
只有在家庭中尽孝，在工作上才能敬业，对国家才能尽忠。
孝道是中国古代社会的基本道德规范。一般指社会要求子女对父母应尽的义务，包括尊敬、关爱、养老送终等等。在中国，孝的`观念源远流长，甲骨文中就出现了“孝”字，就是说在公元前１１世纪以前，华夏先民就已经有了“孝”的观念。《诗经》中则有“哀哀父母，生我劬劳”、“哀哀父母，生我劳瘁”的咏叹。而关于敬老、养老的专门史料记载可以追溯到两千多年前……孝道作为中华民族的一种传统文化，随着中国社会文明的发展而不断地丰富和赋予新的内容。
然而，在今天，这么简单的两个字，却逐渐被人们淡忘。
小时候的想法十分简单，觉得自己完成好学业、给父母争光已是足够孝顺了。慢慢地随着年龄的增长、阅历的丰富，才知道父母曾经为自己遮挡过多少风雨。真的是应了那句老话，“养儿方知父母恩”。在哺育儿女的过程中，一点一滴体会到了父母亲曾经对自己的艰辛付出，才明白什么是牵肠挂肚，什么是儿行千里母担忧，什么是可怜天下父母心
不只是给老人吃穿才算尽孝，要知道老人劳碌一生，盼的就是到了晚年儿孙绕膝，乐享天伦！然而，现在很多年轻人忙于打拼，忙于创业，却很少回家看望老人。这就产生了矛盾，甚至有的老人成了空巢家庭。空巢老该如何呵护，不仅是社会问题，也是儿女如何尽孝道的问题。
当我们的国家到处呈现出老有所养，老有所依，老有所乐的景象，每个家庭都在孝的影响下享受天伦之乐的时候，我们的和谐社会就真的跨越出了一大步。
这些，便是我假期，所有的感悟。
【还有未来，需要拼搏、】
上学期的工作，在我看来，做的很不到位。作为心理委员，我没有起到应有的作用，也没有尽到应尽的责任。这是我急需改正的地方。
新的学期，要有新的要求，新的风貌，要以崭新的姿态，面对学习和生活。
首先，要密切观察班级同学的心理状况，及时的开导调整。其次，要了解同学们的想法，及时反映给班长和老师。再次，要维护班级和谐，寝室和谐。最后，要积极执行班长传达下来的指示，认真落实。时刻做好为同学认真服务的准备。
有一个小提议，可以在每个寝室，准备一个留言簿。有些话可能当面不好说。毕竟人和人之间是需要磨合的，但是如果一旦闹别扭，不说话，那就很容易恶化。所以大家可以把不满，不开心，写到留言簿上。然后虚心接受，一起改正。这样，也许会更有利于寝室的和谐。
工作，可以提高我的办事能力，同时也能增强我的责任意识和服务意识，不仅是好的锻炼。更是磨练意志的好的机会。我一定会认真的做好每一份工作，尽我最大的努力，做得完美。
当然，认真学习，也是必不可少的。在当今社会，学习依然是最重要的。除了上课和作业之外。额外的为自己补充能量也是一个获取知识的必要途径。
另一个途径，就是社会实践了。如果可以，我希望所有的同学都可以一起参加社会实践，把所有的感悟，集中一起。互相分享。
我会努力，为学习服务、为未来服务，走出一条团结求实，上进创新之路，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀，争取在不久的将来取得可喜的成绩。
学期工作计划6
本学期开学，为了让孩子养成良好的行为规范，更好的规范我班学生，我班切合班级学生实际情制定了五年级（5）班班级公约、师生公约、亲子公约，为了让学生行为规范、学习得到提升，我做了如下班主任工作安排：
第一、本班基本情况
我班一共有50人，其中有7名转学生，转学生对学校日托生活似乎还有些不适应，刚刚开学，我动员本班学生给予帮助、关心，同时我也会随时关注转学生的情况，让7名孩子尽快的融入我们的班集体生活。
本班学生学习习惯有些差，特别是书写习惯差，针对语文教学来说，有一部分孩子，生字、新词记不牢，但其中一部分学生也十分优秀，但那毕竟是少数。
我班49名学生都在学校吃午饭，经过了一年的时间，孩子们吃饭习惯有了进步，能做到安静、有序的拿饭、用餐，但在教室里乱扔垃圾习惯还有少数学生仍未改正。其中有1名学生不在学校用餐，因此作业方面需更好的与家长做好沟通。
我班有5位学生，学习特别困难，语文、数学都学不通，这五位同学在课堂上表现得很沉默，所以在以后的工作中应多注意这五位同学的学习情况。
本学期考试后，我发现我们班有些孩子偏科，所以这学期我将重点抓培优工作，努力让一科成绩好的孩子，成为双优。
第二、德育工作
1、为了使学生们日常行为规范，我会充分利用班队会的时间对学生进行思想教育以及行为教育，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立班干部监督岗，专门负责监督检查学生的日常行为，并在每周五让学生进行汇报，对本周表现好的学生给予鼓励。对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育。
2、教育学生懂礼貌、讲文明
加强礼仪教育和训练，教会孩子最基本的'见到老师敬礼问好。同学之间做到互相尊重，做到不讲脏话，学会讲普通话。
第三、具体措施
1、要求学生按照本班班级公约去做，让孩子们互相督促、监督，每周班队课和孩子一起对照班级公约，找出自己的不足之处，督促孩子下周进行改正，对那些做得好的孩子给出表扬。
2、教会学生讲究卫生很重要。做好饭前卫生教育，教育孩子们保护学校内外卫生，做到不随手扔纸屑，养成随手捡纸的好习惯。督促孩子管理好自己的课桌洞卫生。
3、利用班队会、黑板报等形式，开展安全知识教育。给学生传授相关的安全意识，法律意识，增强学生的自我保护意识。
第四、每月工作安排
九月份
1、安全教育、军训
2、借助教师节，对学生进行“尊师重师”教育
3、“比孝心、讲孝道”演讲比赛
十月份
1、庆国庆主题班会
2、少先队大队委干部培训，开展队史教育活动。
3、组织学习《新小学生守则》和《小学生日常行为规范》。
4、对学生进行爱校教育，安全教育，文明礼仪和行为习惯养成教育。
十一月份
1、开展“崇尚科学，反对邪教”的宣传教育活动。
2、组织学生上、下楼道安全演练。
十二月份
1、开展品格教育主题班队会
元月份
1、第二届“爱心义卖”活动
2、学生假期安全教育。
学期工作计划7
一、指导思想：
《语文课程标准》指出：“语文是实践性很强的课程，应着重培养学生的语文实践能力，面向培养，这种能力的主要途径，也应是语文实践……”把实践观念引进语文课堂教学中，让学生通过实践掌握知识，技能的掌握更为牢固，而且可以改变过去那种以依赖教师的学习心理，同时，实践活动的无法包办替代可以促使教师发挥真正意义上的主导作用，使教师的主导作用和学生的主体作用有机的结合起来。
二、活动目标：
1、设计符合孩子心理及孩子能力的活动，培养孩子良好的读写习惯。
2、培养学生积累语言和在语文实践中综合运用语言的能力。
3、通过阅读，丰富学生的知识，开阔视野，增加文化底蕴，培养独立阅读能力。
4、引导学生进行综合性、研究性学习，培养探究的意识和语文综合能力。
5、倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手的能力。
6、让学生受到科学思维方法的训练，锻炼观察、记忆、 想象、思维的.能力。
7、加强口语，促进学生交际能力，规范语言。
三、活动措施：
1、收集生活中小朋友们身边的语文综合实践活动的素材，可以归纳为以下五种：主题活动类、专题探索类、问题讨论类、社会实践类和游艺类。
2、采用多种活动方式，让儿童主动参与到语文学习中来，如：看一看、唱一唱、演一演、画一画、编一编等，让课堂走向开放，让教学充满不朽的活力。
四、活动安排：
1、学会祝贺
2、奥林匹克运动会
3、秋天
4、有趣的形声字
5、秋天的水果
6、学《青蛙看海》有感
7、认识标志
8、和迈克交朋友
学期工作计划8
新学期开始了，本学期我们小二班由两位老师共同担任本班的保教工作。我们将以饱满的工作热情本着同一个目标：让每一个孩子健康、愉快地生活，全面发展成为会学习、会交往、有创造性的新一代儿童。以 “ 尊敬幼儿、尊敬家长、一切以幼儿利益为原则 ” 开展各项工作。为了更好的完成的工作，提高保教质量，将《纲要》精神贯彻到一日活动中，促进幼儿身心活泼、健康成长。现将本学期工作计划如下：
一、班级概况
小班幼儿刚入园，总体存在情绪不稳定，比较难融入集体活动，没有形成规则意识，集体活动的时候，喜欢自由的单独活动的状况。孩子还存在动手意识弱、动手能力差和依赖性强以及缺乏交往技巧、语言表达弱等不足。这些孩子之间虽然存在着个体差异，但是相信通过一学期的幼儿园学习生活，每个孩子都会有很大的进步。
二、各领域的教学目标
(一)语言领域
1、学习用普通话与人交流，能用简单的语言回答别人的问题，并大胆的表达自己的愿望和要求。
2、学习安静地倾听他人的讲话。能听清楚老师的简单指示并照着去做。
3、喜欢听故事、念儿歌、看表演、看图书，能初步了解其大致内容，能大胆的回答老师的提问。
(二)社会领域
1、能感知幼儿园环境的美，爱幼儿园，知道幼儿园的名称。了解自己长大了，是小班的小朋友了。
2、能从性别、外行等外在特征上比较自己与别人的不同。
3、乐意参加幼儿园的各种活动，亲近与自己生活密切的人。如老师，自己和父母和家庭的其他成员，知道如何去称呼他们。并且知道要尊重成人。
4、观察周围生活环境及变化。喜欢参与各种节日活动，体验节日快乐的氛围。知道九月十日是老师的节日——教师节;十月一日是祖国妈妈的节日——国庆节;一月一日是中国的传统节日——(元旦)。
(三)、艺术领域
(1)音乐方面：
1、能用正确的姿势、自然的声音，一句一句地歌唱，初步理解和表现歌曲的形象、内容、情感。
2、基本上能随着音乐节奏做上肢或下肢的简单的基本动作和模仿动作，学做一些简单的音乐游戏。
(2)美术方面：
1、在老师启发下，引起对周围美好事物的兴趣，喜欢参加美术活动，并愿意向别人讲述自己作品的内容。
2、愿意大胆地涂涂画画，粘粘折折，搓搓团团。
3、学习正确的.握笔方法和作画姿势，养成大胆作画的习惯;学习用点、线来表现熟悉的物体，初步学会自由选用自己喜爱的颜色作画。
4、学习撕纸的方法，学习用固体胶水粘贴材料。
5、学习用搓、团圆、压、粘合等方法，组合简单的图形。
(四)科学领域
(1)计算方面：
1、引起幼儿参加数学活动的兴趣，能愉快地参加一些有简单数学内容的游戏和操作活动。
2、能按物体的名称、颜色、大小进行分类。从而感知同名称物体、同颜色的物体所组成的集合。能比较物体的大小、两组物体的多少和一样多。初步发展幼儿的比较能力。
3、能区别1和许多，能感知1和许多的关系。认识数字1、2、3。能区别上下。
(2)科学方面：
1、对周围事物有好奇心，产生观察，摆弄的兴趣。
2、充分使用各种感官，看看，摸摸，吸引、嗅嗅，听听，尝尝，感经常接触的事物，丰富生活经验。
3、喜欢自然界，初步了解秋天和冬天的季节特征，感受自然界的变化。
4、认识常见的蔬菜(青菜、萝卜和胡萝卜等)，知道其名称和特征及用途。认识常见的水果(橘子、苹果等)知道其名称和明显的外形特征。
5、认识几种常见的动物并知道其名称、明显的外形特征和主要的生活习性。认识一些常见的花和树木，能叫出它们的名字，知道其明显的特征，培养幼儿观察的能力。
6、接触水、石头等自然物，感知它们的简单特性，并知道要节约用水。
三、卫生保健工作：
1、做好秋冬两季各种传染病的防控工作。
(1)做好晨检工作，一摸，二看，三问。
(2)认真执行卫生消毒制度，做好每日的消毒卫生工作。
(3)加强户外锻炼，增强幼儿体质。
2、做好每日的室内及室外卫生区的清扫、保持工作。
3、照顾好幼儿的一日生活，包括饮食、午睡、喝水、如厕等各个环节。
四、安全工作：
1、提高安全意识，及时检查班内的不安全隐患。
2、加强责任心，时刻把幼儿的生命放在第一位。
3、每天检查幼儿的着装，做好晨检工作。如：身上不装任何危险物品。
4、户外活动时，加强责任心，在保证活动量的同时，关注幼儿的安全，及时提醒，避免安全事故发生。
五、家长工作
1、做好新生入园的访问工作，了解新生幼儿在家的行为习惯和生活方式，以及在生活自理方面的一些情况。
2、做好晨检、及晚上接孩子时的各项服务工作，有问题及时向家长进行沟通，达成共识。
3、充分利用“家长园地”向家长们宣传当月、当日的各项活动，并提供一些育儿知识及保健常识，及时更换内容。
4、经常与家长保持联系，了解家长的教养态度、亲子互动方式等情况，制定符合幼儿特点的教育措施，共同配合完成教学任务。
5、一学期召开家长会两次，探讨在生活、工作中出现的问题，虚心听取家长的意见和建议，耐心解答家长的问题，并记录、分析、改进工作，达到家园共育的目的和一致性。
6、对长期不来生病在家的幼儿进行电话访问，关心幼儿在家中的情况。
学期工作计划9
一、上期工作回顾：
成绩：
1、安全事故大大降低（相对第一学期）。
2、活动开展得有声有色：两个活动（课间趣味体育、“露一手”环保手工）有针对性、实效性，且都贯穿学期始终，效果明显。
3、教研活动扎实有效：公开课整体水平有提高，校级教学比赛一、二等奖均在本年级。一位教师的论文获奖，另一位教师的论文在国家级中心刊物上发表。
4、教学水平整体提高：全年级学生成绩普遍提高。
不足：
1、学生安全事故仍有发生。
2、组内凝聚力强，但外在的组风组貌有待加强，特别是对外宣传力度不够。
3、整个年级学生的书写习惯、书写水平有待提高。
二、本学期工作计划：
（一）指导思想：
以学校总的德育思想为指针，以德育实验课题研究为途径，坚持“以人为本”的育人理念，突出“活动育人”的德育特色，把学生培养成有道德、有责任、有情感的“走向世界的'现代人”。
（二）工作思路：
1、把对学生的养成教育（学习习惯、行为规范）、安全教育作为年级工作重点；
2、落实德育实验课题研究计划，突出年级特色；
3、强化年级组负责制，完善管理制度；
4、细化班级一日常规管理；
5、年级活动突出德育特色；
6、学生团体确保长期有效和影响力；
7、营造求真务实、团结向上的组风组貌。
8、营造浓厚的教研氛围，提高组内老师的德育教研及教学教研水平。
（三）、实验课题研究计划：
1、实验全面铺开的宣传：
“学生自我发展”实验本学期将全面铺开，由原来的一个试点班扩展为全年级七个实验班。
2、学习理论转变观念：
开学第一二周利用年级组例会组织全组老师学习《“学生自我发展目标设计、实施策略及管理评价研究“课题实施方案》、冯国文老师撰写的《论以学生发展为本和以自我发展为魂的育人模式》等有关资料，目的是让老师领会此项实验的精髓，转变教育观念。
3、交流心得，制定措施：
第三步组织老师交流学习后的心得体会，制定本组总课题和各班子课题如下：
二年级总课题：认识一个真实的我——“学生自我发展”行为规范养成教育各班子课题：一班——《和“多动症”告别》二班——《我学会了倾听——听老师讲课、听同学心声》三班——《我是清洁小天使》四班——《我学会了自己战胜自己》五班——《我能自己
管好自己》六班——《教会孩子和睦相处》七班——《勤于动手从我做起》
4、主要措施：
（1）根据年级学生特点和课题内容，制定如下《学生自我发展成长本》（初稿）：认识一个真实的我（第、周）我做到了诚实勇敢爱惜粮食爱护公物文明有礼有错就改讲究卫生专心听课积极发言关心同学按时作息注意安全作业工整文明玩耍认真值日穿戴整洁遵守纪律我的目标1、2、（做到了）（有时做到）（努力了，没做到）学习和生活语文数学听课注意力a集中b一般c不集中听课注意力a集中b一般c不集中课堂表达a积极b一般c不积极课堂表达a积极b一般c不积极朗读a正确b一般c较差朗读a正确b一般c较差书写a工整b一般c潦草书写a工整b一般c潦草平时成绩a优秀b良好c合格平时成绩a优秀b良好c合格英语生活听课注意力a集中b一般c不集中起床、就寝a优b良c合格d不合格课堂表达a积极b一般c不积极卫生习惯a好b一般c较差朗读a正确b一般c较差饮食情况a挑食b不挑食书写a工整b一般c潦草晨练情况a积极b一般c不积极平时成绩a优秀b良好c合格自理能力a强b一般c较弱老师同学的话爸爸妈妈的话（2）各班根据本班课题侧重点，每周利用班会时间让学生进行自评和他评，并制定“争当列车长”等奖励措施：将列车分为五节车厢：“思想品德”车厢、“行为习惯”车厢、“学习态度”车厢、“特长展示”车厢、“心理素质”车厢。每两周评一次，达到目标者，照片贴在“列车长”位置上，暂时没达到目标者，照片贴在“乘务员”位置上。）（四）社团和级组活动方案：1、社团名称：五彩收藏屋；2、活动目的：通过有益收藏和废品收集，培养学生良好的审美情趣，养成勤俭节约的习惯，唤起环保意识……3、年级组活动：（1）五彩收藏展览（十一周）内容：个人收藏的邮票、电话卡、卡通画等；地点：旧教楼五楼空教室；形式：展览。（2）日常行为规范展示（十六周）内容：集队、穿衣、整理书包、整理抽屉等；形式：各
班自己选定（比赛、小品、相声等多种形式）；地点：风雨球场。（3）铅笔书法比赛（此活动是根据年级组情况自定的，时间由年级组自己掌握。）（五）、日常行为规范：1、各班根据本班情况制定日常行为规范评比细则（特别是安全教育和一日常规）；2、充分利用班会课落实“自我发展“实验，对学生进行养成教育；3、为了让所有的孩子都有锻炼的机会，各班实行班干部轮换制；4、班会年级统一，每月一个主题：九月：“我爱老师，我爱外校”十月：“祖国是什么？”十一月：“我读书，我快乐”——听讲英雄故事十二月：“我读书，我成长”——听讲科学家故事（六）、加大力度搞教研：1、把平常每一堂课都当优质课来上，组内教师互相听课、评课（每学期至少互相听两节）；2、组内公开课要集体备课、试讲、评课，由备课组长贾金女老师具体负责；3、每月年级组内至少组织一次理论学习，大家及时记下自己的心得体会，积极投稿。（七）、扎扎实实搞教学：（年级组内“五统一”）1、教学进度统一；2、分单元统一备课；3、作业统一布置、统一批改；4、每周末给家长一封信统一；5、期末复习计划、试卷统一。（八）活动经费的发放：每人每月100元。每月40元作为集体活动经费，60元作为期末奖励。（九）组内月评、期评条例：（由年级组长掌握）1、考勤（10分）：根据上班、开会签到记录；2、听课备课（20分）：根据本人听课记录、教案及年级组长听课记录。（任课老师主要听课堂组织教学、教学效果、对学生养成教育的培养等，班主任除上述内容，还看班风班貌。）3、安全事故（30分）：发生重大事故扣责任人30分，一般事故扣20分，小事故扣10分。（参考学校安全事故划分标准）4、班级活动（30分）：第一名加30分第二名加25分第三名加20分其余加15分。5、综合印象分（10分）：工作态度、积极性、合作意识、创新能力……6、期末要求人人写出自评，我在自评基础上再给每人写出评语。
学期工作计划10
幼儿教师的工作是琐碎的，然而幼教工作无小事，我们要具有老鹰一样敏锐的观察力，注意观察幼儿的言行、举止、神态，并且要永远用一颗童心去感受幼儿心灵的深处，在尊重、理解幼儿的同时，用一颗平常心去与每一位幼儿交流，这是我自己做好幼儿教育工作的前提。希望在领导与同事的帮助下能够圆满地完成计划。
一、指导思想
按照学校校本教研的实施方案和学科组教研专题，运用新的课程理念，关注课堂，关注学生，努力培养学生学习提出问题，分析问题，解决问题的能力，提高课堂教学效率。
二、工作重点
1、制度校本教研计划，做好校本专题研究的研究工作。
2。积极开展参与各项教研活动，不断提高教研水平。
3。积极关注课堂教学，捕捉教学中的新问题，提高校本教研中问题的针对性与实用性。
4。进行专题实验教学，尝试运用校本教研的经验，备好课，上好课，加强教学反思，写好案例分析，及时总结经验。
5、指导新教师的课堂公开教学。
三、具体工作要点
1、学习理论知识（课程标准，新课程优秀教学设计与案例个性化备课经验）等教育教学刊物，努力提高提高自已的`业务水平
2、结合校本教研专题，关注课堂教学，捕捉教学中的有价值的问题，认真做好问题单的记录与交流。
3、边学习、边讨论，边研究，边运用，积极参与各学科的教学公开及评课工作，汲取经验，并运用教研组的集体智慧的结晶来指导自已的教学。
4、积极参与qq群的讨论工作。
5、积极撰写教学反思，及时把握课堂教学方向。
6、指导新教师的公开教学，与新教师一起成长
6、认真撰写教学论文，充分运用本学期校本教研究的理论知识与教学实践，进行及时的总结。
学期工作计划11
新的学期新的期望，新的学期新的挑战。在经过中班一年的共同学习和生活后本学期，我班幼儿升入学前班，继续新的学习和生活，为了使孩子们能安全、愉快的成长，我班三位教师将以爱事业、爱孩子当作自我的天职，工作中尽量做到一切以幼儿利益为出发点，努力建立良好的师生关系，和幼儿度过欢乐的一学期，作为班级的教师，我们深深的意识到，仅有结合自身特点，不断的学习、反思、总结经验，才能更有效的开展工作。本学期，我们将认真领会，在深入学习贯彻新纲要》、根据幼儿的实际情景进行有针对性的培养，以便孩子能更好的学习知识和养成日常行为中的习惯，具体计划如下：
一、班级情景分析
本学期，我班共有幼儿25名，大都是原大班直接升入大班的，新增幼儿一名。孩子们升入了学前班，成为了哥哥、姐姐，自豪感、职责感、荣誉感均较强，各方面的提高也异常快，三位教师观察到，我们班级的孩子思维活跃，理解本事强，性格开朗、活泼、自主，富有个性。从整体看人际交往本事较好，幼儿的口头表达本事较好，能清晰的表达自我的想法和意愿。自我服务方面也有了很大的提高，能自我的事情自我做，并能帮忙教师、家长做一些力所能及的事情。需加强：1倾听的习惯需要加强，孩子们之间相互学习、自主性、决策本事等方面有待进一步培养。2个别幼儿饮食习惯差，挑食现象严重，进餐速度缓慢有待加强。3语言组织本事培养。4学习习惯和生活习惯培养，5幼儿礼仪仍需进一步规范。根据以上的具体情景，和我班进入学前班的`年龄特点将针对幼儿实际情景，有目的、有计划的进行教育。
二、班务、教育教学工作重
（一）本学期工作目标
1。认真领会《幼儿园教育指导纲要》的精神，以开放教育为指导思想，学习最新的幼教理论。
2。进取为幼儿创设与教育资料相贴合的教育环境，为幼儿营造游戏氛围，合理地布置与安排活动区，为幼儿供给自选、自主活力的条件与机会，让幼儿井然有序地愉快学习
3。给幼儿供给真实体验的机会，尽量创造条件让幼儿实际参加探索活动，获取更多的信息，体验学习的欢乐。
4。加强各方面的安全防范意识。
5。强调培养幼儿的环保意识。
6。做好幼小衔接的准备工作，开展阅读，计算，识字的活动，不断提高幼儿的学习本事，有计划地引导幼儿阅读，激发幼儿看书识字的愿望和兴趣，注意幼儿正确的书写姿势，继续将读、写、算渗透在幼儿的一日生活中。
7。注重日常的音乐活动，精选优秀的音乐作品，注重音乐活动在一日生活中的运用，让音乐活动成为日常活动的一部分。注重培养幼儿打击乐和大合唱的练习，加强军乐队的练习。
（二）工作资料与措施
1。生活方面
（1）开学初，供给机会让幼儿自领保洁任务，如：擦学具柜、操作架等，学习做保洁区的清洁工作，体会为班级做好事的乐趣。
（2）在生活区，手工区为幼儿准备剪刀、线等工具，学习剪刀、打结的方法；学习自制游戏用具，如：剪纸、打蝴蝶结等。
（3）天气转冷时，在教师的指导下，能添衣服，会耐心、独立地将衣裤穿戴整齐，坚持服装洁；会将衣帽、手套、围巾等放在固定的地方并放整齐。
2。学习方面
（1）开展“读好书”活动，从各种途径收集好书，定期组织读好书的心得交流活动。
（2）以“多元智能”理论为理论基础，以“活动”、“整合”为主要课程建构形式，开展促进孩子全面发展的主题活动。（3）加大幼儿做数学练习的力度，开始学习20以内的进退位的练习，为上小学打下良好的基础。
三、卫生保健工作
卫生工作是我班的一项重要工作，我们三位教师将全力配合保育员，分工不分家，认真完成卫生工作，根据卫生工作常规，认真做好每日的卫生消毒及清扫，并坚持做到每周一大扫每一天一小扫，为幼儿供给一个安全、舒适、整洁的生活环境。
除此之外，我们还要加强对幼儿的安全教育，增强幼儿的自我保护意识，尽量避免事故的发生。在生活习惯上培养幼儿良好进餐习惯、用眼习惯、午睡习惯、个人卫生习惯等。并根据学前班的特点，培养幼儿自理本事，学会收拾、整理、保管自我的物品；学会在户外活动归来，自我增减衣服；在完成这些工作之外，同时配合保健医生做好体检及预防各种传染病工作。
四、家长工作方面
1。经过“家长园地”、“家长作业”等多种途径，促使家园教育协调一致。
2。组织好每月家长开放活动，增进家长对幼儿园和本班工作的了解，取得家长对我班工作的支持。
3。继续组建“学前班家长委员会”，由家长相互推荐，委员会成员参与我班咨询或为班级决策供给依据等等。新的班级新的合作。相信经过幼儿园、教师、家长和社区的有益互动，能够到达最好的沟通效果，促进孩子的全面发展，我们必须会和孩子们一齐愉快、顺利地度过学前班的第一个学期。
五、班级人员的配合
本学期，我们将增强三位教师之间的配合，做到以班为家、爱园、爱班、分工不分家，严格遵守幼儿园的规章制度，尽职尽责完成好自我的工作，随时沟通，随时交流，团结协作，以最佳的工作状态投入到工作中去，顺利完成学前班的各项工作。
学期工作计划12
一、目标
在《幼儿园教育指导纲要（试行）》里指出"幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。"所以，为幼儿创设安全、卫生、舒适、愉快的环境，以保证孩子健康、快乐地成长，做好安全工作是十分重要的。幼儿园的一日生活常规是不可忽视的，我会充分利用每一个生活环节，结合幼儿的实际活动进行及时教育，帮助幼儿建立良好安全意识。现根据幼儿的年龄特点，制定安全计划如下：
1、保证幼儿一日活动的安全，情绪愉快。
2、教幼儿自如地玩大型玩具和运动器械，并注意安全。
3、不乱抛纸、不将手指、杂物放在嘴里。
4、增强幼儿的安全意识，懂得一些基本的自我保护知识。
5、确保游戏材料和活动场地的绝对安全，避免一切可能发生的危险源头。
6、在下走楼梯的时候能安静有序的走。
二、内容
1、早上来园时，注意幼儿的健康状况，稳定幼儿情绪，特别是个别要往外跑的`小朋友，要注意不让他们往门外跑，不让他们离开自己的视线。
2、来园时要注意小朋友是否带有危险物品，如：别针、纽扣、小刀、硬币、铁丝、玻璃器皿等到幼儿园。如果有，教师要及时将其收藏，以免吞进肚里或刺伤其他小朋友。
3、带班老师在带班时，每天都要注意是否有小朋友遗留在厕所、教室、午睡室。入厕所时，一定要有老师跟着，以免幼儿在上厕所时滑倒摔伤；洗手时注意幼儿不要把水龙头开的太大，以免弄湿衣服；教育活动时避免幼儿在教室乱跑乱撞；午睡时，带班老师一定要在场。
4、户外活动时，要稳定幼儿情绪，不让幼儿太激动，以免乱奔乱跑，发生意外。
5、滑滑梯时，教师要注意小朋友不乱挤乱压，以免滑下来时挤在一起压成一堆。
6、在幼儿接送时，两位老师都必须在场，一个老师负责收接送卡，一个老师看其他小朋友。与家长交流时，一个老师必须在看小朋友，不能两个老师同时与家长交流。
7、离园接送时，一定要把孩子亲手交给家长，如有陌生人来接，要问清是幼儿的什么人？防止陌生人接走幼儿。
总之，我们要把安全问题放在工作的首位，对孩子要做到："放手不放眼，放眼不放心。"以上是我们班的计划，我们将尽自己的一切能力护保好幼儿的安全。
学期工作计划13
新的学期，新的开始。今年的开学和以往有些不同，钉钉线上授课，老师在家当主播。停课不停学，停课不停研，为了这次特别的开学，我们已做好了充分的准备，从备课、教研到网络技术的学习，只为让孩子们在家也能享受到教育。新的学期，我一定根据教育局及学校的工作安排和计划，开展好符合本班学情的线上辅导工作，力争上好每一节辅导课，让学生学有所获。对于特殊学生给予帮助，给孩子们更多的关爱。另外，由于线上教学的特殊性，我会设计一些环节，激发学生的学习兴趣，不让学习成为孩子的负担，带给孩子快乐的课堂。让我们静待春暖花开的日子，让美丽的`校园再次响起朗朗的读书声……
一、指导思想:
以科教兴国战略为指导，深入贯彻落实德智体美劳全面发展精神，遵循燕山大学里仁学院学生管理制度，以“专业素质培养”为核心，以考研复习为重点，切实加大英语、数学学习力度。
二、工作学习目标及要求:
春秋季学期挂科率为0;重大错误发案率为0;迟到率小于10%;缺勤率小于10%;挂科补过率为100%。
1、促进同学团结，做好班级工作。
2、大力提高英语、数学学习效率。
3、继续参加课外创新设计。
4、提高课堂学习效率。
5、提高整体学习成绩。
三、具体措施:
(一)、促进同学团结，做好班级工作。
1、定期组织活动，丰富课外生活，促进同学之间的学习交流。
2、积极主动帮助有困难的同学。
3、积极配合老师工作，定期于老师进行沟通交流。
(二)、加强体育锻炼，全面提高身体素质：
1、每日进行适当强度有目的体育锻炼。每周参加一定量的户外活动。在接下来的一年中将对此方面内容进行量化，已取得更显著效果。
2、注意及改善饮食习惯，拒绝与避免不健康饮食习惯的发生。
(三)、提高学习效率，认真完成考研复习计划。
1、根据个人实际进一步分配各科学习时间。
2、养成良好作息时间，时刻保持精力充沛。
学期工作计划14
一、指导思想
以学校工作计划为指南，以务实落实为工作重心，以过程管理为抓手，全面贯彻落实学校“以德立校，教研兴校，质量强校，文化润校，特色亮校”的发展战略。
二、工作目标
一）管理目标：科学规范，严谨细致，提质增效，和谐平安。
二）发展目标
1、树立“好教学出好成绩，好成绩出好口碑，好口碑引好生源，好生源出好效益”的教学理念，贯彻落实好学校“教师发展年”战略规划。
2、传播“好态度出好习惯，好习惯出高效率，高效率出好成绩，好成绩上好大学”的学习理念，贯彻落实好“品牌兴校”战略。
3、树立“全校一盘棋，上下一条心，德智体美劳，多元齐发展，校部家师生，和谐保平安”的指导思想，贯彻落实好学校“和谐发展”的办学思想。
三、工作措施
一）队伍建设
1、根据学校安排做好新教师选聘工作。确保教师队伍稳定、壮大，结构合理。加大青年教师的培养力度，做到聘得来，教得好，留得住。
2、打造学习型学部。积极开展“三学”、“一结对”“一交流”活动。“三学”即学理论（专业理论）、学经验（教学经验）、学技能（新教学手段）；“一结对”即青老年教师结对，老教师向青年教师学新技能，青年教师向老教师学教学经验；“一交流”即定期举行班级管理、教学心得、业务学习等方面的交流活动，教师之间相互学习，取长补短，共同提高。
3、开展业务大练兵活动。积极开展“三讲”、“三听”、“一做”活动，“三讲”即所有教师讲公开课，骨干教师讲优质课，青年教师讲汇报课；“三听”即相互听课、推门听课、集体听课，做到每听必评；“一做”即组织青年教师做高考题，熟悉高考题型，了解高考要求，把握高考难度，用于指导平时教学。
4、建立完善校本教研制度。积极开展“四研”、“四备”、“四编”，“四查”、“四清”、“四环节”，教研教学活动。“四研”即研标、研本、研生、研法；“四备”即备案、备堂、备点、备题；“四编”即编考点、编教案、编学案、编练习。“四查”即查布置、查完成、查错因、查纠错。形成学部教研特色。
5、加强师德师风教育。坚持教师周例会学习制度，利用例会时间学习上级文件，传达上级指示精神，进行师德师风教育，锻造一支顾全大局、乐于吃苦、廉洁从教的教师队伍。
二）德育工作
1、健全德育队伍，落实全员育人
1）健全班主任队伍。选聘素质过硬、乐于奉献、讲究方法、富有爱心的中青年教师担任班主任，解决班主任空缺的问题。同时对年轻班主任给予指导和支持，使其快速成长。
2）建立健全学生会、团委、班委会、班级团支部等学生组织，积极鼓励和指导他们开展工作。通过职责分工、班团活动、德育量化评分和定期评比等措施落实班级自治管理和学生自主管理。
3）出台方案，明确班主任、任课教师、生活老师管理范围和职责。继续实施教师包片包教制度，落实班主任管好班级，科任教师管好课堂，生活老师管好寝室，值日师生管好就餐、路队纪律的职责。
4）充分发挥家长委员会的作用，深化家校合育。通过召开家委员会、家长会，举办家长开放日、高三学生成人礼、运动会、艺术节、邀请家长和社会贤达人士做讲座等活动，加强与家长的联系与沟通，建立学校、家庭、社会“三合一”育人网络，凝聚育人合力。
2、丰富德育活动，实施全程育人
落实学校“德育三个一”活动。即一个年级一个主题：高一年级以“养成教育”为主题，高二以“唤醒教育”为主题，高三以“升学教育”为主题；一个月一个专题：以学校德育工作方案为指导，以传统文化节日、唱红歌比赛和社会热点为专题；以一周一次班会活动课为主线把德育工作具体化、程序化。做到有计划、有方案、有落实、有检查、有报道，真正把学部德育工作落到实处。
3、关心全体学生，落实全面育人
1）坚持教师“包教”制。教师包教做到“四定”：定对象、定要求、定时间、定目标。通过查谈话记录、问卷调查和召开学生座谈会等方式检查包教落实情况和效果。
2）重点关注三类学生。各班建立“学困生”、“问题生”、“留守生”档案。对三类学生进行摸排、归类、建档。摸清主要问题，掌握思想动态，及时沟通疏导，化解心结矛盾，防患于未然。
3）设立心理咨询室。聘请具有心理咨询教师资质的人员担任心理咨询教师，向学生提供基本的青春期生理、心理卫生咨询，疏通、缓解学生交友、学习、高考等方面的困惑和压力。
三）教学工作
1、克服疫情带来的不利影响，千方百计完成2021年高考目标，努力实现高考综合成绩全市排名前四、各种竞赛和统考成绩全市排名前六的'目标。
2、抓实教学常规管理。坚持干部教师值班制、课堂巡查制、上班签到制、推门听课制、班主任跟班制、作业检查制、学生评教制等规章制度，实行制度管人。按照一日常规把教学日常管理精细化、流程化。做到有计划、有措施、有检查、有反馈、有考核。
3、落实教学规范
1）备课：参照“四环节”课堂模式提前备课。做到透彻（三研三备）、规范（有教案、学案）、实用（契合学生实际和高考）、高效（能提高不同层次学生的成绩）。
2）上课：参照“四环节”高效课堂模式教学。要明确任务、明确要求、指导学法、设置问题、点拨思路、鼓励展示、正面评价、引导归纳、形成概念、练习提高。
3）讲课与听课：积极开展“讲三课”活动。干部带头讲课、教师人人讲课。要求人人听课（教师每周不少于2节，干部每周不少于3节），学部定期检查，纳入绩效考核。采取相互听课、随堂听课、集中听课等方式，有听必评，相互切磋，取长补短。
4）作业与考试：重点抓日清、周清、抽考和假后“进门清”。坚持每月一次作业检查和每周一次抽考，认真组织，不走过场。规范组织月考、期中和期末考试，严肃考纪，确保考试成绩真实。正考风，促学风。
5）辅导：采取课内辅导、课间辅导、课后辅导、个别辅导、集中辅导、开设辅导课、办辅导班（高三专业生文化补习班）等形式做好培优补弱工作，全面提高学生成绩。重点抓教师包教补弱、辅导课和补习班的管理和考核。所有辅导和补习不得收取任何费用（寒暑假除外）。
4、做好高一学生选课走班工作。高度重视，全面分析，科学指导，认真组织，稳步推进。提前做好宣传、指导、试选工作。根据试选情况，做好综合平衡、调整组合和学生安抚工作。确选分班后，做好走班课程开设和教学管理工作，确保教学效果和学生稳定。
5、及时做好学生网上综合素质测评工作。
6、抓实高考复习备考工作
1）按计划推进第一轮复习，第一轮以基础知识地毯式复习为主，辅以阶段练习和综合练习，为第二三轮复习打下坚实的基础。
2）加大体育特长生专业训练力度，跟踪了解体育生专业训练情况，力争专业考试取得好成绩。
3）加强周末综合和数学磨合的管理。选题要精、要求要高、执考要严、阅卷要快，成绩要真，反馈要及时，两周开一次小结会。
4）坚持与钟祥三中等学校联考联训，比较成绩，找准位置，发现问题，及时整改。
5）克服一切困难，确保完成2021高考初级目标，力争实现高级目标任务。
四）招生工作
1、树立稳生也是招生的观念，充分发挥家委、家长、班主任、教师的作用，加强家校沟通，大力宣传学校的办学理念、办学优势、办学成绩和亮点，形成合力，确保学生稳定率在98%以上。
2、转变观念，放下架子，拉下面子。坚持人人招生、时时招生，处处招生，努力完成学校招办下达的个人和学部的招生任务。
3、坚持以家长、学生为招生主力军和信息主渠道，深挖信息来源，扩大效果。
4、制定工作预案，把招生工作日程化。做到任务明确、责任明确、有章可循、有的放矢，确保招生工作经济、有效。
五）安全工作
1、认真学习和贯彻执行上级文件精神，牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，如履薄冰地做好安全工作。
2、健全制度方案，细化工作流程，扎实管理过程，确保工作效度。
3、做好学部安全工作预案。把安全教育形式多样化，利用展板、宣传栏、黑板报、广播、集会、演练等阵地和形式宣传安全常识，练习安防技能。把安全管理责任化，成立安全防控小组，把安全责任区（教室、宿舍、食堂、操场等）和重要防控时点（早操、课间、课外活动、就寝、放收假等）责任到人；把安全值守工作日程化，制定学部安全值班表，制作安全值班记录簿，做好值班情况记载，学部随时检查；把安全防控对象目标化，仔细摸排安全隐患（电器、电路、用电、用水、建筑等），对学困生、留守生、问题生要建档立卡，分片包保，班主任和包教老师要多关心、多了解、多沟通，发现问题及时解决并上报。
老师们，新学期，新征程，新挑战，新机遇。让我们团结一心，抢抓机遇，励精图治，共谋发展，为开创学校发展新局面做出新贡献！
学期工作计划15
一、 指导思想：
加强教育教学理论的学习，认真学习新课标，更新教学观念，贯彻落实学校的工作计划，开展艺术教育，培养学生的审美意识，提高学生的艺术素质。
二、 目标要求：
1、优化课堂教学，美术成绩合格率98%以上，优秀率80%以上。
2、做好绘画尖子的辅导工作，参加从化市以上竞赛团体总分要进入前二名。
三、 主要工作：
1、加强对新课标和新教材的学习和研究，做好小学一、二年级新教材实验工作，把优化课堂教学作为学习《课标》、实践《课标》成效的中心课题。
2、组织好同科教师对新教材进行研究，组织好集体备课活动，切实执行课程标准的'规定，掌握新的教学要求，改进教学方法，把课程标准与新教材的研究与使用联系起来，真正做到学好新教材、用好新教材。
3、做好“广州市第三阶段发展性教学评价研究”课题结题工作。（以“三原色”评价成果沙龙形式展示A：课堂教学评价B：学生学业成就评价C：教师发展性评价）
4、做好美术教学案例的上交
经典哦评选工作。
5、参加广州市学校民间美术特色年评比活动，以剪纸为特色，在课堂教学中渗透剪纸教学，并做好有关申报工作。
6、完成学校艺术节各项工作和智力才艺百分百参赛工作。
7、认真做好广州市第四届学校少儿艺术节的有关参赛工作，争取取得好成绩。
8、参加从化市美术教师基本功大赛。
9、完成学校的各项宣传美化工作。
四、 具体安排：
周次主要工作负责人
1、参加局美术教师会议科长；
2、制订科组计划科长；
3、参加广州市美术课题申报科长；
4、科组学习科长；
5、上交美术教学案例到局参加评选科任；
6、参加广州市第四届学校少儿艺术节比赛科长；
7、科组学习科任；
8、庆祝从化市六一书画赛科长；
9、参加从化市美术老师基本功比赛科任。
