马云送给年轻人的17句话

马云堪称中国本土最懂管理的商业奇才，他不懂互联网技术，仅凭出神入化的管理智慧，便缔造了庞大而辉煌的商业帝国，一路带领阿里巴巴走向上市。他独特的管理理念与方法值得我们学习和借鉴。我们从马云助理陈伟的新书《这就是马云》中摘录了17条马云在不同演讲会上的精彩语录，与大家共享。

⊙学校给学生提供的毕业礼服一定是不合身的，这是学校给学生上的最后一课，告诉你在学校学的东西以后到社会上都不适用，必须重新学过才行。

⊙漂亮当然有用，不漂亮的人经过努力只能做老板，漂亮的人经过努力可以给老板做秘书。

⊙工作本身是没有意义的，意义是你赋予它的。

⊙我们为努力鼓掌，为结果付报酬。

⊙竞争是一件很快乐的事，让对手去生气，对手生气的时候就是你快要胜利的时候。

⊙顺风顺水成就了我们的事业，逆风逆水成就了我们的人。两种成长缺一不可，如果之前都是拍脑袋选对了方向，“事业”是发展了，而“人”没有成长，那你总有一天会出错，而越晚出错损失越大。

⊙现在是我各方面状态最好的时候，所以是安排接班人的时候，这是规律。最强壮的时候就是该生孩子的时候……七八十岁还每天开早会的CEO绝不是我的偶像，那是公司的悲哀。48岁以前工作是我的生活，48岁以后生活是我的工作。

⊙所谓协同就是改变自己、适应别人。不怕不好，就怕自以为很好。战略都是赌的，但赌的不都是战略。

⊙我们一定要分清性格和人品，不要因为性格不同而去怀疑别人的人品，要学会包容。

⊙感谢中国的妇女，感谢这些败家的女人。我可以保证很多女人是为孩子、老公、爸爸妈妈买的，女人挺厉害，女人比男人考虑得多多了。(2014年“双十一”后，马云如是说)

⊙我相信每个人都有梦想。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在了明天晚上。不努力你就没有未来。

⊙这个世界每天都有机会，就看大家怎么去把握。你们永远不要去挑最好的工作，要挑最适合自己的工作;永远不要去做最伟大的事情，要去做那些让你感觉最快乐的事情。

⊙用人要疑，疑人要用，否则说明你没自信。

⊙信任是两个词，相信人然后任用人。

⊙做任何生意，必须想到3W：Win，三个Win。第一个Win，是客户Win，你做任何事情，客户首先要赢;第二个Win，合作伙伴一定要赢;第三，你要赢。三个W，你少一个W，找不到这个网页;三个“赢”，你少中间任何一个“赢”，这个生意就没法做下去。

⊙我自己觉得创业10多年来，最大的心得体会，是永远在思考别人怎么失败的，哪些错误是这些人一定要犯的。因为成功有很多的要素，有很多的东西是你没办法学的，比如你刚好碰上一个很好的人，运气很好，或者你刚好碰上一件很好的事，你刚好在合适的时间做了合适的事情。而失败呢?我发现很多企业失败的道理基本上都差不多，只要把这些失败的东西学习好了，自然就好了。

⊙我们每个人做事情一定要去思考，如果你只做今天的生意，你想今天做明天就成功，你是一定不会成功的。这个世界聪明人太多了，不要说我们公司以外，我有时候坐在公司里面，看看我们公司那帮年轻同事就目瞪口呆，这帮人怎么这么聪明?!比聪明你已经没有机会了，比勤奋估计更没机会，你只能比未来，我认为10年以后中国会出现这样的事情，所以我必须去做。

⊙我认为战略一定有这么几个要素：

第一，你制定的时候绝大部分人是看不见的。

第二，他们即使看见了，也看不起。

第三，他们看不懂。

第四，他们也跟不上。

我们所有的竞争也都是这样，所以对于10年以后的事情的判断，是我们制定战略的出发点和坚持点，接下来要考虑的就是怎么坚持做好它。