江南春搭建分众媒介金字塔励志故事

“7月13日，对分众来说是一个特殊意义的时刻，分众传媒终于在美国纳斯达克挂牌交易，股票代码FMCN，这是中国第一个在美国上市的纯广告传媒股，也是至今为止中国在纳斯达克市场最大的IPO，融资规模创下近1.8亿美元的全新纪录。7月14日上午，我也应邀参加纳斯达克专门举办的开市活动，成为第一个按响纳斯达克开市铃声的中国上市公司CEO。”

分众传媒的总裁江南春在上市后给朋友的信中，难掩兴奋之情和成就感。以上市当天收盘价计算，分众传媒的市值高达7.7亿美元。纳斯达克这样描述分众：“中国户外视频广告市场的领导者”；有人更这样预言：分众传媒在纳斯达克的上市，标志着中国广告行业进入分众时代，广告主的媒介投资更趋向专业化和理性化。

“白天”的电视广告媒体

一年前，上海衡山路上的一家茶馆里，江南春指着自己前面靠窗的一个座位告诉记者：“我当时就是在这个位子上想出了商务楼宇液晶电视广告的创意。当时我很为自己这个创意感到兴奋，这完全颠覆了受众晚上收看电视广告的惯性思维。这个白天的电视广告媒体不仅目标受众更加能清晰地勾画出来，而且干扰度低得多，是真正有效的广告平台。”

现在，大家在讨论分众的成功时，都集中在分众的创意成功地抓住了2/8原则中那20%社会最富有消费力阶层的眼球注意力。但实际上，江南春更令人敬佩的、企业初创者所必需具备的是他超强的执行能力。

2003年1月，分众传媒成立，首度在上海推出商务楼宇联播网，“我们那时候是一栋写字楼、一栋写字楼地攻。”江南春回忆。两年时间，分众传媒把中国商务楼宇联播网从上海扩展到北京、广州、深圳、南京、杭州、成都、重庆、武汉等四十多座城市，从50栋楼宇发展至20000多栋楼宇，覆盖了超过千万中国城市中高收入人群，月广告额从起初的100多万至月广告营收达到5000多万，成为十几年来中国新传媒市场中成长最快的案例。