活动营销策划大全【7篇】
活动营销策划 篇1
XX年是集团转型变革,进入发展快车道、真正凸显转型成果、实现规模爆发性增长的一年。为助力集团校园市场的推广与互联网形象在校园内的传播,同时推动校园招聘的精准化、创新人才引进的形式,拟举办校园营销大赛。
一【活动意义】
推动大学生对移动互联网时代下校园市场的开拓、推广的思考与实践,为学生提供展现自我、实现人生价值的'平台;增强我校学生的实践能力和就业竞争力,提高我校就业率和就业质量。
二【活动主题】
易行天下 构筑未来
三【参赛对象】
(1)参赛学生要求为本校全日制在校大学生
(2)学生组队参加比赛,每支团队3-4人,允许跨专业组队。
四【举办单位】
主办:南阳理工学院经济与管理学院分团委
承办:经济与管理学院学生会学习部
五【大赛方案】
大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。
(一)宣传报名
报名时间:5月20日-5月28日
参赛形式:团队报名,每个团队3-4人
覆盖范围:全校在校学生
资格筛选:筛选出20支团队,参与人数60-80
所有报名团队通过邮件进行报名,报名后将活动策划方案以及报名表,发送至邮箱[email protected],方案中需写清楚报名表中所要求的信息。
(二)培训
培训时间:5月30日
培训地点:9509
培训形式:课堂讲授和分享交流
培训内容:参赛所需网购流程、参赛微店运营知识
培训对象:资格筛选通过的团队所有成员
(三)经营
时间:5月31日-6月7日
内容:团队每个成员落地经营推广
经营指标:买家数、销售额、APP下载量
(四)颁奖仪式
仪式时间:6月10日(待定)
仪式地点:待定
仪式内容:领导讲话、个团队实战成果展、颁奖仪式。(PPT形式
讲演)
参与人员:前三名团队参与成果展,4-10名团队参与其他颁奖仪
式(4-10奖品待定)。
仪式嘉宾:学院老师
【六】评分标准
根据团队营销成果以及展示分析,由评委老师具体判定。
【七】奖项设置:
特等奖:一名
一等奖:一名
二等奖:两名
三等奖:三名
优秀奖:两名
经济与管理学院分团委
经济与管理学院学习部
XX年5月20日
活动营销策划 篇2
一、主题及目标
1弘扬中草药文化,发挥“中药世家”资源优势,传播健康天然的中国传统养发养生之道
2庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出
3.回报社会,关爱学生及资助贫困学生
4.抵制假货,让大家用到货真价实的霸王洗发水
二时间及地点
20xx年11月22日至元旦前后(具体时间看实际活动开展情况,限10000个名额)
仅限平顶山学院 平顶山工学院 平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校
三推广方式
1、赠品促销
活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用,在校园人流量最大的路口,及宿舍,班级派发免费的袋装洗发水,力求在全校范围内达到覆盖面最大化 最广化
2。惊人优惠,提供活动指定特价优惠商品,刺激学生们购买的`促销活动。
3、同学之间面对面的销售
直接与自己的同学进行面对面销售的活动,同为学生比较容易引起对方的信任
4.强劲的宣传风暴
(1、充分运用黑板宣传
在校内各个教室黑板上写上活动通知,由于学生都必须去教室上课,所以都能够看见,此种宣传方式覆盖率最少有95%以上;
(2、合理合适的张贴部分海报
宣传栏张贴精美的海报;
(3.传单宣传
到各个学生宿舍发放传单,可以做到大面积的广告覆盖;
(4校园网络宣传
在活动高校bbs上做活动前期宣传,让更多同学获知活动信息。
在校内的qq群里发布活动和产品信息
四.重点推出
奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获,(详见宣传单页)…………选代表资助贫困学生……抽奖,百分百的奖品,笔记本电脑,电视机……
五.人员安排
亓圣敏 耿冉 刘美玉 刘晓路 __
(根据课程情况具体定,大致为不同时间不同地点不同人员负责,明确分工到个人)
选出小组长一人带领工作,并与王主管保持联系
六.实施阶段人员注意事项
1)促销人员应该抓住有利时机,讲好开场白,抓紧时间促销商品,适用商品,赠送促销商品,张贴广告等。
2)促销人员应该根据实际现场情况,调整好心理状态,恰当改变口头表达的内容和方式,调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等,总结出一种高速、高效的促销通用语,并加以推陈出新:推广和调整。
3)促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用:观念灌输,促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念;感情沟通,例如,通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买欲
七.其余:
1)预算控制力求达到最合理
2)三天不满意退货 在外包装未损坏,不影响二次销售的情况下,予以三天退货
活动营销策划 篇3
一、活动目的
为了引导同学们确立科学积极的营销理念,形成良好的学习风气,以创意策划与模拟商战相结合为特色,以培养高素质型营销人才为目标,倾力打造营销人才的成长平台。本着理论联系实际、学以致用的原则,激发广大学生的.创意灵感,将理想与现实紧密结合,培养自身实际操作能力和团队合作精神,营销策划协会申请于20xx年3月在全区部分高校范围内举办第七届“营销之星”创意策划大赛。
二、活动时间
20xx年3月中旬—5月下旬
三、活动意义
“营销之星”创意策划大赛通过高校师生对企业真实产品的营销策划和实施,提高企业市场竞争力,切实为企业培养具备营销实践能力的应用型人才,深化教育部及社会发展状态为当代大学生提出的“以能力和职业发展为向导”的人才培养要求,建立营销实务教学、以赛促学的机制,推动当代大学生注重营销实践课程的学习,积极响应国家教育部为当代大学生提出的学习发展路线。引导和培养高校学生营销创新、策划和应变能力;增强和促进学生团队协作、主动创新的职业素养及就业、创业能力。
四、活动流程
第七届“营销之星”创意策划大赛定于20xx年3月13日开始报名,4月20日初赛策划案结稿。大赛面向全区部分高校在校大学生,以团队形式报名参加(4—6人),分为初赛、复赛、实战、决赛四个环节。因考虑到部分学生学术知识相对薄弱,特邀老师在比赛中进行指导、答疑。
为了激发同学们的参赛热情,所设奖项丰厚:一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖和多个个人风采奖,所有进入决赛的团队均有综合测评加分,优秀团队及作品有机会推选参加全国市场营销。
商务学院意见:
校团委意见: 申请单位:营销策划协会 申请时间: 20xx年3月11日
活动营销策划 篇4
课程背景:
这是一个不讲产品话术,只讲营销思维与技巧创新的营销课程!
如今顾客进网点办理业务,先问是否有赠品,甚至是否给予现金贴水,已经成为常态。而很多银行营销活动仍靠送礼品,高端顾客服务只靠节日走访,客户维系成本不断增大,客户忠诚度却越来越差。增加客户维系和拓展活动已成为共识,可提到多搞活动,很多支行长因没有经费或活动搞过效果不佳,继续使用传统的低效的营销模式。
如何突破传统营销思维?
如何突破阵地营销的理念,建立外围营销阵地?
如何以营销活动策划促进网点的营销?
如何以优质活动维系中高端顾客?
针对低端顾客,如何策划营销活动?
如何破解活动组织了,效果却不理想的困局?
如何活动不断,却无需花费行里的经费?
课程根据大量来自股份制银行、邮储银行,特别是城商行、农商行的'营销案例,结合银行现状,课程极具可操作性,学完即可用,用完即有效。
课程收益:
1.课后建立微信群,老师随时分享最新营销策划方案
2.学员可以及时跟老师互动,从而获得老师课后免费指导
3.学员可以同全国各地跨地区的银行精英进行交流、碰撞,既方便学习,又避免本地同业竞争
4.解决课程背景中所罗列的问题,学完即可用,业绩即提升
课程对象:
营销部门负责人、支行长、网点主任
授课时间:
2天,6小时/天
授课形式:
案例分析、课堂讲授、小组研讨、视频观看、情景模拟
课程内容:
一、体验经济时代的客户服务营销理念
1.顾客体验成为决定顾客购买最重要的因素
1.1设计引爆顾客传播的关键点
1.2移动互联网时代得丝者得天下
1.3从让顾客满意到让顾客尖叫
2.服务营销的真正内涵
2.1定义
2.2硬件帮助
2.3软件帮助
二、传统营销模式的困惑
1.等客上门
1.1优质顾客来网点的少,低端顾客占据网点资源
2.顺势营销
2.1营销与客户等候之间的矛盾
2.2营销分配的矛盾
3.赠品促销
3.1给赠品顾客来,给的多顾客来
3.2赠品增加营销成本
4.外拓推销
4.1效果不明显,吸引的都是低端客户
4.2拿礼品换客户,叫好不叫座
4.3外拓考核的困惑
5.社区宣传
5.1吸引的都是活动专业户,目标客户吸引不到
5.2宣传没效果
6.沙龙营销
6.1不给赠品客户不买,领完赠品客户就走
6.2沙龙想起来就做,缺乏系统性,做完没效果
三、破解传统营销困局之一——新阵地服务营销
1.内部阵地——网点:
1.1引流顾客来网点的设计——便民服务
1.2引来顾客的产品——招徕产品
1.3网点视觉营销系统打造
1.4网点等候营销
1.5网点联动营销与交叉营销体系
2.外部阵地——外围文宣点:
2.1特约商户、贷款户、目标客户出没的地方
2.2客户集中的地方:
3.点外展位拦截营销
4.网点外发放广告效果差的原因分析及应对方式
4.1何时发?发什么?如何发?如何总结?
四、破解传统营销困局之二——活动策划
1.一个高考考前辅导活动带来的启发
2.营销活动的策划依据
2.1让顾客需求跟我们服务发生、关系
2.2基本思路:实时、时事、客群、联盟、公益
3.互联网时代新思维:
4.活动策划的二十四字方针
五、破解传统营销困局之三——社群营销
1.社群定义
2.社群服务营销的关键点:以好聚之
3.常见九大社群及社群维护与存量开发案例
3.1亲子社群
3.2女士社群
3.3教育社群
3.4车友社群:
3.5老年社群:
3.6商友社群:
3.7交友社群:
3.8兴趣社群:
3.9外出务工群体:
3.10其他社群综合分析
六、营销活动策划流程——六找
1.找痛点:客户需求
1.1头脑风暴法
1.2FEBC法则
现场演练:头脑风暴
2.找资源:资源整合
2.1商户资源
2.2客户资源
2.3目标客户资源:
3.找卖点:主题设计
3.1主题设计三要素
4.找关键:设计流程、行程方案
5.找细节:实施方案
5.1邀约把控
5.2实施把控
6.找bug:活动总结、反馈
6.1流程总结
6.3客户体验评估
6.4活动业绩分析
6.5活动不足及改进方案
活动营销策划 篇5
活动背景:为增强我院在校大学生的专业实践能力,丰富课余文化生活,积累工作经验,提升就业竞争力,河南师范大学商学协同杭州素宝电子商务有限公司,决定举办商学院第十四届“素宝杯”我是SELLER校园营销之星评选活动。具体方案如下
一、活动名称:
“素宝杯”我是 SELLER校园营销之星评选 二、主办方:杭州素宝电子商务有限公司 承办方:河南师范大学商学院市场营销协会 三、活动地点: 河南师范大学 四、活动时间: XX年5月10日 五、活动流程策划 第一阶段:宣传发动 在东西校区悬挂条幅六条彩喷,张贴海报100张、散发宣传单10000张。目的`让师大师生知晓商学院即将举办“素宝杯”我是SELLER校园营销之星评选活动,吸引大家前来参加比赛,并告知大家参加比赛报名方式、时间、地点。 第二阶段:现场报名(5月15日—5月17日) 在东西校区设置两个报名点,起到咨询、报名和宣传的作用。需要四顶帐篷,条幅两条(商学院“素宝杯”校园营销之星报名现场),现场报名即可赠送免费体验电话卡。 第三阶段:面试选拔(5月18日—5月19日) N进30面试:5月18日晚,院学生会和市场营销协会负责,参考简历和现场表现; 30进10面试:5月19日晚,院市场营销教研室老师、团委老师、杭州素宝电子商务有限公司负责人 第四阶段:营销培训阶段(5月20日)主要由企业负责对营销产品和技巧进行专题培训。 第五阶段:绝对挑战——巅峰营销体验阶段(5月21日——6月9日) 10名选手可以单独或组织团队进行营销体验活动,在营销体验期间,10名选手书写一份产品市场推广策划书和个人营销体验心得PPT形式,图片是个人参加营销体验阶段的实景照片) 第六阶段:评奖认定阶段(6月10日,院二楼多媒体教室) 根据10名选手提交市场推广策划书和市场营销教研室老师、院团委老师、杭州素宝电子商务有限公司负责人现场考核,最终评选出营销之星一等奖1名,营销之星二等奖3名,营销之星三等奖6名 六、奖项设置 营销之星一等奖一名;二等奖3名;三等奖6名 奖金设定:一等奖奖金1000元;二等奖奖金800元;三等奖奖金500元。 6月10日颁奖,由河南师范大学商学院颁发荣誉证书,由素宝中原公司颁发奖金。 一、活动目的: 为本协会扩与充人力资源,招贤纳新,在共同的兴趣和爱好的前提下,希望与更多有相同志向的同学走在一起,丰富同学的大学生活,充实校园生活。 二、活动背景: 学校迎来了又一批大一新生,面对协会人力资源不足,又本着服务同学为宗旨。为此,本协会在社联统一领导下于9月16日至18日为学子搭建这一招新平台。 三、活动流程: 1:召开全体骨干大会,分配招新任务和注意事项;2:宣传部(黄平平·邓小慰)负责招新海报和宣传;3:组织部(叶文哲·肖刚钱·王宅群)负责现场的布置和桌椅等后勤工作; 4:策划部(郭德生·李富兴·殷步开)负责现场的'秩序和人员的调配工作; 5:财务部(孙刚·李春福)负责几张·核算账目工作;6:外联部和宣传部(李冬冬·赖敏翀·黄平平·邓小慰)负责外部接待和花篮横幅事务; 7:秘书处(张辰·李玮·吴碧君)负责招新发票的签发和资料的填写工作; 8:(王芬·吴瑞琼·宁瑶)负责现场宣传单的发放工作; 9:会长(何凯·张亚涵·王子竞)负责现场人员的咨询和统筹规划工作1:毛笔墨水5元 2:宣传红纸10张*五角每张=5元 3:横幅购买45元 4:复印传单500份合计50元 5:工作笔三支5元 6:水源的配送10元每天合计30元 总计壹佰肆拾伍元 五、活动时间:xx0926---xx0918 六、注意事项: 1:以服务同学为宗旨,坚决杜绝强拉强扯现象; 2:各成员必须穿戴整齐·带好工作证,树立良好的协会形象; 3:活动期间必须服从统一安排,如有异议待商讨后解决 一、大赛背景:随着全国高校的扩招,以及近几年经济发展的状况,高校大学毕业生的就业形势日趋严峻,就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势,在校大学生只学习课本上的知识是远远不够的,我们必须适应社会的发展,学习更多的技能,以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销策划大赛,将给予大家更多的社会实践的机会,提高同学们在未来求职道路上的竞争力,同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。 二、大赛目的:丰富当代大学生的业余生活及人生阅历,锻炼其动手动脑的实践能力。其次,提升企业知名度和影响力,树立和巩固良好的品牌形象,进行整体营销造势。 三、大赛主题:创营销时代,树专业品品牌 四、大赛内容及工作安排: (一)、前期准备工作: 1、外联工作: (1)联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方 (2)联系参与大赛的各学院及学生团体 (3)联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人 (4)负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料 2、宣传工作: (1)负责整个活动前期的`各类宣传工作(横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等) (2)网络信息部负责在博客 贴吧上做好所有宣传工作 (3)邀请校内外记者跟踪关注 (二)、报名参赛阶段: 1、征收报名表:选手可组队参赛(不得超过6人),也可个人报名参赛。 2、发布策略单,公布比赛规则 3、请相关人士对选手进行赛前培训 (1)内容安排:对营销策划有关方面知识进行专业指导,具体阐述有关策划案的写作,在写策划案过程的有关注意事项;讲授营销技巧,基本知识,并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。 (2)具体安排: 1)联系工作:选定主讲人以及其他具体事项 2)安排工作:申请讲座地点,布置安排现场、调试设备 3)宣传工作:利用海报进行通知 4)介绍后阶段的系列工作 5)申请活动地点 4、参赛选手咨询专家 (三)策划案评比阶段: 1、参赛者撰写策划案 2、参赛者提交策划案 (1)提交策划案打印稿(要求:作品切合主题,具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式) (2)10分钟以内的演示文稿进行讲解(要求:内容切题,可行性高,表述时 语言流畅,具有生动性) 3、专业老师对策划案进行评比,评出优秀的策划案以参加下一阶段比赛 附:对策划案的要求 2、策划案字数要求5000字以内,另附一页提纲式策划要点,参赛队伍在讲解时需准备作品的演示文稿版本,时间控制在10分钟以内。 3、适当包装作品 (四)营销实务阶段: 1、联系商家提供实物 2、参赛者组队进行实物营销 3、对营销成果进行评比 公布名次活动营销策划 篇6
活动营销策划 篇7