活动营销策划共10篇

活动营销策划 篇1

一、活动目的：

为本协会扩与充人力资源，招贤纳新，在共同的兴趣和爱好的前提下，希望与更多有相同志向的同学走在一起，丰富同学的大学生活，充实校园生活。

二、活动背景：

学校迎来了又一批大一新生，面对协会人力资源不足，又本着服务同学为宗旨。为此，本协会在社联统一领导下于9月16日至18日为学子搭建这一招新平台。

三、活动流程：

1：召开全体骨干大会，分配招新任务和注意事项；

2：宣传部（黄平平·邓小慰）负责招新海报和宣传；

3：组织部（叶文哲·肖刚钱·王宅群）负责现场的布置和桌椅等后勤工作；

4：策划部（郭德生·李富兴·殷步开）负责现场的秩序和人员的`调配工作；

5：财务部(孙刚·李春福)负责几张·核算账目工作；

6：外联部和宣传部（李冬冬·赖敏翀·黄平平·邓小慰）负责外部接待和花篮横幅事务；

7：秘书处（张辰·李玮·吴碧君）负责招新发票的签发和资料的填写工作；

8：（王芬·吴瑞琼·宁瑶）负责现场宣传单的发放工作；

9：会长（何凯·张亚涵·王子竞）负责现场人员的咨询和统筹规划工作

四、资金预算：

1：毛笔墨水5元

2：宣传红纸10张*五角每张=5元

3：横幅购买45元

4：复印传单500份合计50元

5：工作笔三支5元

6：水源的配送10元每天合计30元

总计壹佰肆拾伍元

五、活动时间：xx0926---xx0918

六、注意事项：

1：以服务同学为宗旨，坚决杜绝强拉强扯现象；

2：各成员必须穿戴整齐·带好工作证，树立良好的协会形象；

3：活动期间必须服从统一安排，如有异议待商讨后解决

营销协会

xx——09——13

活动营销策划 篇2

一、活动时间

二、参赛对象

参与我司营销实践的全体大学生，以团队为单位参赛。

三、参赛产品:

来一榨椰子汁、C驱动柠檬碳酸饮料

四、活动内容

本年度娃哈哈创意营销大赛包含策划赛和执行赛两个环节，参赛团队前期通过组队、寻找指导老师等途径完成促销活动宣传策划方案的编写，然后，经过评比每校选出8个队伍进入执行赛，按照本团队制定的策划案，进行实战比拼。

五、活动时间及组织流程：

1、4月10日-27日，学生组队，每组4-6人、编写策划方案

2、4月28日-5月15日，评选方案，决出8个团队开展校内执行赛。

3、5月16日-5月31日，执行赛环节结束，各市场统计好促销实战销量及核算每支参赛团队的分数，评选冠亚季军团队。

4、截止6月15日，各市场将本市场前三名的团队参赛数据按照反馈表的`要求反馈至市场部，进行全国冠亚季军奖项的评比。

六、比赛要求

（1）产品及策划书要求

参赛者要针对来一榨椰子汁、C驱动柠檬汁碳酸饮料上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣传点及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，并上报参与评比。

（2）执行赛要求

各进入决赛团队根据制定的促销活动宣传策划方案，进行产品实战大比拼，最终根据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。

（3）策划方案评选标准

评选打分参考标准如下：

方案主题

团队名称

评分项目

评分标准

各项分值

得分（满分100）

市场定位

是否进行市场定位研究，调研是否深入，数据分析是否科学合理。

10分

宣传策略

宣传手段及内容是否创新，是否紧贴产品特性，是否能引起大学生的重视。

30分

促销策略

促销策略是否与众不同，是否有针对性，是否可形成独特的竞争优势。

30分

执行方案

宣传和促销方案是否可行，操作是否简便易行，成本是否经济合理。

20分

写作格式

格式是否规范、内容是否简明扼要，重点突出。

10分

策划方案总分

排名

七、奖项设置：

（1）全国奖励

全国一等奖1名：奖励5000元及全国获奖证书

全国二等奖2名：奖励4000元及全国获奖证书

全国三等奖3名：奖励3500元及全国获奖证书

（2）校内奖励

校内一等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书

校内二等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书

校内三等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书

校内参与奖（不限）：奖励销售实战过程中本团队销售所得50%利润

八、赛事主办

本次校内赛事由河北工业大学经济管理学院和娃哈哈冀北市场联合主办，经济管理学院科技协会承办。

家、企业人员构成，由经济管理学院科技协会聘任。

活动营销策划 篇3

一、前言

在这个日益浮躁的社会，书籍受到人们的喜爱，在这个时代中，书业本该很红火，但却因网络的飞速发展，阅读方式的改变，实体书店存在已受到严重的挑战，实体书店的数量也在不断减少，但因为实体书店的减少，我也从中看到了商机，但诸多的实体书店倒闭的经历告诉我们传统书店已经不行了，所以我打算开的是一个新式复合型书店。

二、店铺介绍

我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日闲”，在现代的社会，无论是上班的工作人员还是学生，每日都因各种各样的事情而忙碌，所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心。

书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，收藏爱好，学术交流为一体的新式复合型书店。

三、SWOT分析

（一）优势

1、价格便宜。首先因为学校支持同学创业，免去水电的费用，这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多，在价格上比较便宜。还有二手书籍的价格也很便宜。

2、没有店面租金成本。这个主要需要感谢学校的政策。

3、产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化交流享受产品。

4、销售方式多样化。我们将加入网上售书，做到集实体，网络为一体的书店。

（二）劣势

1、管理经验少。管理者都是学生，从未管理过店面，所以我们缺乏一些管理的经验。

2、缺乏人气。因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。

3、地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同学们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很好的地理选择。

（三）机会

1、旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培养和规范的市场必成为读书市场的竞争领域。

2、许多学生的休闲观念发生改变，他们不在沉迷于网络，恋爱，不在满足于吃穿，他们更讲究精神层次的满足和个人能力的提升，这种观念的转变逐渐体现到寻找安静的读书场所中。

3、在学校附近没有一个正式的书店。学校的图书馆它只是一个提供阅读和查阅资料的地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外的报亭更是没有书籍，所以无法和我们书店竞争。

4、学校有将近两万的师生，他们大多数有着中国人共有的“书店情结”，所以说顾客群体可以保证。

（四）威胁

1、网络书店的冲击。现在是一个网络时代，电子商务无处不在，网络售书业务的迅速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络书店以图书种类众多，快捷的购买方式，更加便宜的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。

2、阅读方式改变。近年来随着数字化的发展，读者的阅读方式在明显的改变。从纸质阅读到电子阅读，再到移动阅读，这些改变无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。

四、发展战略

前期

前期因为书店刚刚开始，管理者没有经验，书店没有人气，顾客对书店不了解。所以我们打算用1到1、5月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的经验。而我们主要以书籍的价格优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣传活动来吸引顾客。

中期

因为前期书店已经积累一些人气和管理的经营，所以我们在中期会继续保持前期的优势，并且把书店的风格向文化交流享受的方向发展。我们将会举行一些文化交流会，学术沙龙，学术报告，听名人讲座等活动来发展我们的'书店，同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行的方案。

后期

在后期，我们将会继续以文化交流享受为店面的主要发展风格，同时创立一个读者爱好协会（注：如果时机成熟，我们在中期时候就会成立），以保持协会内部成员爱好的同时，让协会内成员带动吸引更多的同学进入我们协会。协会将以书籍的类别分为不同的组，同学们可以在一起交流享受读书的乐趣。

五、货源渠道

我们书店的货物可以分为三种。

1、书籍

书籍又分为新书和旧书两种。新书我们可以从扬州的新书批发市场和从网上的阿里巴巴上购买；而旧书我们可以从扬州的花鸟市场和二手批发市场上购买，也可以和扬州二手书籍卖家直接联系。

2、报纸·杂志

关于报纸·杂志我们可以直接和报社合作，报社的报纸·杂志一般是卖不完的可以调换，所以我们不需要担心。

3、文化创意产品和文化享受产品

对于文化创意产品和文化享受产品我们可以从两个渠道来进货。第一：从阿里巴巴上直接批发进货，但这样物品的质量无法保证。第二：我们可以从扬州本地的小商品批发市场和美食城批发物品，但这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。

六、销售策划

（一）自身改变

1、定位顾客群体

我们的书店主要面对的顾客是老师，学生。所以我们的书店内将以教材资料，教育书籍，工具书，考试参考书，小说，报纸，杂志等书籍和一些精致的文化创意产品，文化交流享受产品为主产品，以价格，服务，独特的装潢设计和浓厚的学术氛围为主要发展方向的一个新式运行方式。

2、大力拓展图书业务

我们书店将加入网络书店的步伐，让同学，老师可以在网络上就看到我书店内的书籍，方便同学们的购买，同时也增加就顾客的群体。

我们书店还将努力地和学校合作，争取拿下扬州各个学校的教科资料这笔生意。

（二）店面特色

1、古典氛围

我们的书店装潢将以白色为主，在四面墙上会挂上一些中国的山水画，并且会在店里放一些中国古典轻音乐（注：《高山流水》，《渔樵问答》），同时在店中会放上一些小景盆栽和适当的时候点上一些檀香。总的说我们书店将会以古典氛围为主。

2、增加留言板

在店中将免费提供便利贴和将留下一块墙角，同学们可以在便利贴上写字后贴在墙角上，上面的话可以是对我们书店说，也可以使自己励志，还可以使对自己的意中人说，而且在墙上如果你留下自己的号码和别人的号码，那么将有可能被我抽中，帮你发送短信（注：每天十名）。这样在无形之中就为书店增加了大量的人气。

许多高校的校园中都有书店的存在，我个人认为书店除了可以给经营者带来经济收益外，还可以给校园带来文化气息，增加校园的文化氛围，增加同学们对书籍的热爱程度，引导同学们享受阅读，可以说在学校开书店绝对是一个双赢的局面。

活动营销策划 篇4

一、活动主题：

“光棍不再有，用餐不寂寞”XXXX双十一节日活动

二、活动时间：

XXXX年11月11日

三、活动地点：

XX餐厅

四、参与办法：

凡是关注本餐厅众号的用户，皆可参与本餐厅最优惠的营销活动。

五、活动平台：

依托赛风微赢-营销平台上的.幸运大转盘、拆礼盒、微投票、优惠券功能开展本次双十一光棍节营销活动。

六、活动形式：

1、“关注餐厅，光棍节礼物免费送”

凡光棍节当天到店关注餐厅号即送：凉菜一份，饮料一杯，甜点一份。（每桌限一份。）

2、幸运大转盘，吃嗨双十一

用户在本公众平台回复"大转盘"即可有机会获得本餐厅精心准备的4-6人餐一份。

活动奖品：

一等奖：精致4-6人餐（468元）

二等奖：美食抵用卷（100元）

三等奖：剁椒鱼头（108元）

3、我要拆礼盒，既要对象也要吃

关注餐厅。

在餐厅平台回复关键字“拆礼盒”。

领取礼盒后，邀请3位好友帮助拆开礼盒。

活动奖品：

一等奖：1+1双人套餐（256元）

二等奖：111元代金券一张

三等奖：招牌菜11元尊享一份（原价99元）

4、 唱情歌，赢霸王餐

11月1日-9日，将自录的情歌以语音形式发送到公众号，由粉丝投票选出最动听的情歌，票数最多的前11位，可享受到店用餐1.1折的优惠！

5、签到，坐享优惠

凡是连续在上签到11天以上的（包括11天），即可获得价值111元的优惠券一张（消费满500元即可使用优惠券）

另：凡是参与以上活动并到店用餐的顾客，消费满111元即送玫瑰花一支。

本活动最终解释权归xx餐厅所有。

活动营销策划 篇5

课程背景：

这是一个不讲产品话术，只讲营销思维与技巧创新的营销课程！

如今顾客进网点办理业务，先问是否有赠品，甚至是否给予现金贴水，已经成为常态。而很多银行营销活动仍靠送礼品，高端顾客服务只靠节日走访，客户维系成本不断增大，客户忠诚度却越来越差。增加客户维系和拓展活动已成为共识，可提到多搞活动，很多支行长因没有经费或活动搞过效果不佳，继续使用传统的低效的营销模式。

如何突破传统营销思维？

如何突破阵地营销的理念，建立外围营销阵地？

如何以营销活动策划促进网点的营销？

如何以优质活动维系中高端顾客？

针对低端顾客，如何策划营销活动？

如何破解活动组织了，效果却不理想的困局？

如何活动不断，却无需花费行里的经费？

课程根据大量来自股份制银行、邮储银行，特别是城商行、农商行的营销案例，结合银行现状，课程极具可操作性，学完即可用，用完即有效。

课程收益：

1.课后建立微信群，老师随时分享最新营销策划方案

2.学员可以及时跟老师互动，从而获得老师课后免费指导

3.学员可以同全国各地跨地区的银行精英进行交流、碰撞，既方便学习，又避免本地同业竞争

4.解决课程背景中所罗列的问题，学完即可用，业绩即提升

课程对象：

营销部门负责人、支行长、网点主任

授课时间：

2天，6小时/天

授课形式：

案例分析、课堂讲授、小组研讨、视频观看、情景模拟

课程内容：

一、体验经济时代的客户服务营销理念

1.顾客体验成为决定顾客购买最重要的因素

1.1设计引爆顾客传播的关键点

1.2移动互联网时代得丝者得天下

1.3从让顾客满意到让顾客尖叫

2.服务营销的真正内涵

2.1定义

2.2硬件帮助

2.3软件帮助

二、传统营销模式的困惑

1.等客上门

1.1优质顾客来网点的少，低端顾客占据网点资源

2.顺势营销

2.1营销与客户等候之间的矛盾

2.2营销分配的矛盾

3.赠品促销

3.1给赠品顾客来，给的多顾客来

3.2赠品增加营销成本

4.外拓推销

4.1效果不明显，吸引的都是低端客户

4.2拿礼品换客户，叫好不叫座

4.3外拓考核的困惑

5．社区宣传

5.1吸引的都是活动专业户，目标客户吸引不到

5.2宣传没效果

6.沙龙营销

6.1不给赠品客户不买，领完赠品客户就走

6.2沙龙想起来就做，缺乏系统性，做完没效果

三、破解传统营销困局之一——新阵地服务营销

1.内部阵地——网点：

1.1引流顾客来网点的设计——便民服务

1.2引来顾客的`产品——招徕产品

1.3网点视觉营销系统打造

1.4网点等候营销

1.5网点联动营销与交叉营销体系

2.外部阵地——外围文宣点：

2.1特约商户、贷款户、目标客户出没的地方

2.2客户集中的地方：

3.点外展位拦截营销

4.网点外发放广告效果差的原因分析及应对方式

4.1何时发？发什么？如何发？如何总结？

四、破解传统营销困局之二——活动策划

1.一个高考考前辅导活动带来的启发

2.营销活动的策划依据

2.1让顾客需求跟我们服务发生、关系

2.2基本思路：实时、时事、客群、联盟、公益

3.互联网时代新思维：

4.活动策划的二十四字方针

五、破解传统营销困局之三——社群营销

1.社群定义

2.社群服务营销的关键点：以好聚之

3.常见九大社群及社群维护与存量开发案例

3.1亲子社群

3.2女士社群

3.3教育社群

3.4车友社群：

3.5老年社群：

3.6商友社群：

3.7交友社群：

3.8兴趣社群：

3.9外出务工群体：

3.10其他社群综合分析

六、营销活动策划流程——六找

1.找痛点：客户需求

1.1头脑风暴法

1.2FEBC法则

现场演练：头脑风暴

2.找资源：资源整合

2.1商户资源

2.2客户资源

2.3目标客户资源：

3.找卖点：主题设计

3.1主题设计三要素

4.找关键：设计流程、行程方案

5.找细节：实施方案

5.1邀约把控

5.2实施把控

6.找bug：活动总结、反馈

6.1流程总结

6.3客户体验评估

6.4活动业绩分析

6.5活动不足及改进方案

活动营销策划 篇6

竞争无时不有，创意无处不在！我们需要您，倾听消费者的声音，以最低的营销成本，引起最炫的广告效应，发挥最强的`营销效果，创造最大的市场利润，为我们打造一份最佳的广告作品！机不可失，时不再来，勇于尝试和创新的您，就是最棒的营销大师！现将活动事项策划如下：

一、主办单位：经济与管理学院

二、承办单位：经济管理俱乐部（EMC）

三、协办单位：58度C创意饮品连锁

四、活动主题：异想天开 营在创意

五、参赛对象：嘉应学院全体学生

六、活动和要求：11月15日19日

（一）外院参赛者最迟可在11月24日之前报名；

（二）参赛队伍人数为4人（不分性别、班级、学院）；

（三）团队需有自己队伍的口号和名称，同时统一比赛服装；

（四）经济与管理学院的参赛者到各班班长处领取报名表，由各班班长统一交由社团工作人员；

(五)外院的参赛者采用电子邮件报名的方式，到社团博客（博客地址：）下载报名表，填好后发至邮箱。

七、活动时间轴（一）宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参与活动中遇到的问题。

1、时间：11月19日（星期五）晚上7:30

2、地点：宪梓楼208

（二）初赛(11月20日26日)

1、各参赛队根据指定的产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书。（产品的具体情况将于19号晚在社团博客公布）

2、选手产品营销策划书提交方式（书面文档、电子文档需要同时提交）：

（1）书面文档：直接交至EMC社团办公室（荣发阁1楼），A4打印，由值班工作人员签名确认。（值班时间：18:0019:00）

（2）电子文档：发至经济管理俱乐部（EMC）邮箱：。主题处请注明“参赛组名+联系方式”。

（3）截止日期：11月26日19：00

11月27日11月28日，评委将对初赛作品进行评审；

11月28日晚，公布初赛结果；（在社团博客公布并进行电话通知）

11月29日，实战营销培训。

（三）实战营销（12月4日）

（四）决赛（12月11日）

八、奖项设置一等奖（一组）：奖金200元+奖品+证书+综合评测3分

二等奖（一组）：奖金150元+奖品+证书+综合评测2分

三等奖（一组）：奖金100元+奖品+证书+综合评测2分

最佳创意奖（一组）：神秘奖品

九、社团工作人员联系方式：

黄 婷（） 陈怡君（）

经济与管理学院 团总支 EMC

二〇一〇年十一月十四日

活动营销策划 篇7

一、 活动背景：我校一直致力于培养高素质性人才、社会实践能力，积极组织学生参加各项活动，如“就业大

赛“等;创协举办的“一元钱城市生存大挑战”等素质拓展活动，组织学生参加就业培训等;充分做到理论与实践相结合，让每位学生在享受自由大学生活的同时，了解社会，接触社会，并且做好充分的准备来适应大浪淘沙的现实环境。在此背景下，厦门理工学院学生社团部大学生创业者协会策划了这次营销策划书大赛。营销策划(Marketing Plan)是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

二、 活动目的：

让会员了解营销，掌握一些商业技能。?让会员学会策划，并学会写策划书。③在大学生活中给大一新生填充对营销方面的空洞，提高对营销的认识。④激发会员的创造创新能力，让会员学会独立思考，并锻炼他们的动手能。

三、活动主题：飞扬青春，看营销策划。

四、主办单位：厦门理工学院学生会社团部。

承办单位：创业者协会。

五、活动介绍：(活动是在做什么就行，分为哪几个部分，这几个部分都是干嘛。未来的及写抱歉)

六、活动对象：厦门理工学院创业者协会全体会员。

七、活动时间：11月中旬—12月中旬。

八、活动地点：厦门理工学院。

九、活动流程：

大赛总体流程图：对大赛进行宣传→开始报名→活动说明会→策划书培训→营销培训→互动环节(答疑解惑)→大会结束→会员写策划→评定组开始评分→通过者进入复赛→复赛说明→复赛开始→评定组评分，选出第一名(1个)，第二名(2个)，第三名(3个)→会长颁奖，并做总结→大赛结束

详情：

前期：宣传11月15—11月20

(一)活动宣传：

1、教学楼入口大厅钢架一个;

2、三期宿舍楼下A3海报;

3、校后门入口宣传栏A3海报;

4、四期宿舍楼下A3海报;

5、天桥横幅一条;

6、教学楼入口处发放宣传单100张。

(二)场内布置：

1、大背景写真;

2、钢架两个。

(三)人员：

1、邀请一名营销公司经理;

2、邀请5至10名营销嘉宾参加审核活动。

(四)报名：

1、营销报名单制作;

2、在教学楼入口营销报名及报名单的'收取;

3、通知营销介绍会时间地点。

中期流程：初赛11月20—12月04

(一)活动说明会11月20 晚6:30

1放轻音乐(参赛选手入场);

2会长播放协会视频;

3会长说明活动内容;

4介绍营销策划书大赛;

5现场答疑;

6结束参赛选手离场，留待工作人员清理场地。

(二)策划及营销培训11月30 下午2:00

1放轻音乐(参赛选手入场);

2会长介绍活动内容;

3营销嘉宾播放ppt和介绍营销策划书;

4现场答疑;

5营销经理开始对参赛者展开营销培训;

6参赛选手离场，留待工作人员清理场地。

(三)策划书撰写培训11月26—12月03晚上

1放轻音乐(参赛选手入场);

2会长介绍活动内容;

3协会策划组人员开始对参赛者展开营销培训;

4现场答疑;

5参赛选手离场，留待工作人员清理场地。

(四)营销策划书大赛笔试12月04晚上

1放轻音乐(参赛选手入场);

2会长介绍活动规则内容;

3参赛者做策划书;

4会长发表结束会话;

5参赛选手离场，留待工作人员清理场地。

后期流程：复赛

(一)营销嘉宾评改策划书12月05—12月07

1评分标准：策划书总分80分。

①文案结构，文字表述(0-10分)

②概要(0-2.5)

③项目分析(0-5分)

④市场分析(0-15分)

⑤经营方式和经营目标(0-5分)

⑥商品经营(0-15分)

⑦商店管理(0-10分)

⑧经费预算及财务分析(0-5分)

⑨风险及其退出机制(0-2.5分)

⑩开业策划方案(0-10分)

2评审收取12名优秀同学参加复试;

(二)复试和结束12月07—12月15

1、复试准备：

①地点和时间的选取

②复试题目的选取

③复试评委的邀请

④宣传部通知复试同学参加

⑤一等奖一名，二等奖二名，一等奖获得者有机会进入创新创业园，并有一份精美大礼，还有此次大赛一等奖证书。二等奖获得者可成为创业协会策划组组员，获得一份精美小礼品和二等奖证书。三等奖获得者可获得一份精美小礼品和三等奖证书。

2、12月15日复试开始和现场评比：

①放轻音乐(参赛选手入场);

②会长介绍活动内容;

③会长播放ppt和考察规则;

④现场答疑;

⑤营销经理开始对参赛者展开考察;

⑥选取得胜者

3、嘉宾颁奖;

4、活动尾声会长讲话;

5、参赛选手离场，留待工作人员清理场地。

十、活动经费预算

1、钢架一个;

2、A3海报3张;

3、横幅一条;

4、宣传单100张;

5、报名表80张;

6、大背景写真一张;

7、工作人员及营销经理、嘉宾的饮用水和点心;

8、参赛者的奖品

十一、工作人员安排：

宣传部负责此次大赛的宣传工作(如发传单，拉横幅等); 策划部负责此次大赛策划工作;

办公室负责此次大赛的报名，介绍，培训，回收策划书，以及联络各部门的工作等;

外联部负责筹集此次大赛的资金，以及联络相关人员(如指导老师，策划书评定人员等)

活动营销策划 篇8

一、市场背景

中国婚纱影楼行业经历了20年的高速增长期，如今已经从低竞争、高利润行业转变成了一个高度竞争的低利润行业。房租成本年涨幅60%，每年，人员成本涨幅25%，器材、耗材成本年涨幅17%，礼品成本年涨幅33%，广告费用成本年涨幅12%，装修费用成本年涨幅16%…而，影楼套系单价年均涨幅仅为9%...影楼告急!

为何仅为9%?老百姓没有钱吗?不!居民所有的消费品都在涨价，但消费者仍然乐此不疲的花着大把的钱，房产从09年底到20xx年底，全国平均涨幅176%，列全国首位，但还是有人在排队购房!说明消费者手里不是没有钱，具有很强的消费潜力

那钱去了哪里?因为影楼老板都在做活动搞促销抢单呢，降价都来不及，那会想到提价啊，更加不敢提价。应为他害怕提价会没生意做。其实并不然，你是在拒绝有潜力会花钱的消费者，你想有钱的消费者谁会去关注打折优惠啊。有网友爆料说温州一商家开出39万元天价儿童摄影套餐，引发影楼老板思索，人家影楼还定到顾客，这样的高价顾客照样会消费。

中国的影楼就是一个战国时代，百家逐利。在逐利竞争当中，影楼这个行业会重新洗牌，未来市场竞争将有一大批影楼会消亡。我先说说这些影楼是怎么消亡的。

从影楼发展现状分析

中国人口结构导致中国结婚人口逐年下降，造成量减——量减导致同地区影楼间相互抢客源(抢量)—— 抢量导致影楼底价促销，降低价位一降再降，加剧恶性竞争利润减少，成本提升——利润减少，成本提升导致苛刻地节约成本产品质量服务质量一降再降——导致客人对产品的`价值产生怀疑(顾客认为影楼提供给它的产品不值多少钱，所以，顾客消费才降低——甚至还价)—— 导致影楼品牌下降，客单价一蹶不振。

最后经营疲惫关门大吉：

只有坚持品牌化经营，坚持产品价值真正为新人服务的影楼。才是这场浩劫中的胜利者。

从影楼未来发展趋势上分析：

从营销趋势上来分析 影楼的发展经历了传统门店经营——秀场促销经营---下乡行销经营---然后会走到网络营销经营

从拍摄服务上分析 从传统婚照拍摄 -- 到主题个性摄影拍摄 --- 摄影基地场景拍摄 --- 国外外景摄影基地拍摄的发展转变

从经营模式上分析影楼经营从单一的拍摄服务模式-----转变到结婚一条龙经营模式(现在很多影楼都在尝试婚庆服务项目)

目前影楼婚纱套系是可以涨价格，关键是你要有涨价的产品和理由，那叫师出有名。

国外摄影基地建设

举例说明，一家影楼3000元的婚纱照和6000元的婚纱照的区别：服装多了几套、照片多了几十张、相册多了2本，放大片多了3幅。试问，就算客人拍1万的套系，影楼也只能给顾客多些相册、放大片拿回家回家!但，更多的相册、放大片对于客户已经没有意义了!加上现在影楼间价格竞争激烈、产品同质化严重，产品本身仅有微小的表面的变动，而没有任何本质的革新，都最终导致了消费者揣着钱但不往影楼花的结果，许多老板望洋兴叹、束手无策!如何释放消费潜力?只有改变产品服务架构?推出产品的增值服务项目，成了现在经营者首先要考虑的问题!

二、国外摄影方案

全球热恋，有效的整合蜜月旅游和婚纱照的资源为一体，是影楼未来发展的趋势，20xx年上海婚纱展，已经出现国外婚纱摄影拍摄的发展趋势，比如蜜月之巴厘岛(亚洲蜜月天堂)，日本冲绳岛拍摄等。比如，整合泰国旅游局、马来西亚旅游局成立国外摄影基地组委会推出泰国摄影基地、马来西亚摄影基地建设。这样先行一步，能够把自己的竞争对手逼向一侧，基本上适合全国大部分影楼的旅游婚纱需求。

让影楼消费者感受异国风情、浪漫蜜月的同时，在国外享受并留下终身难忘的婚纱照，把二者做了最完美的结合!而此举也成功的帮影楼解决了建设实景耗资巨大、外景拍摄景点雷同等问题，不但有效的释放了消费者的潜力，成倍的提高了影楼套系成本，也大大降低了影楼投入实景、外景的成本和风险!更有效的吸引了当地市场高端客户，做足了品牌提升和推广!

三、方案效果

1、吸引市场高端客户

2、企业品牌提升、推广

3、获取倍增的套系利润

4、有效提高二销金额

5、当地影楼独家加盟，差异化的经营把对手逼向一侧

活动营销策划 篇9

一、活动概要

活动主题：恒大地产开盘仪式

活动地点：恒大地产

活动目的：通过本次活动，提高恒大地产的知名度和影响力

活动时间：20xx年9月28-29日

二、活动相关人员

1.主持人：负责主持开盘仪式全过程。

2.礼仪小姐：负责题名接待，引导领导、贵宾签到，为题名嘉宾佩戴胸花，剪彩时负责托盘。

3.调音师：在典礼现场负责音响调试。

4.演职人员：在开盘仪式过程中表演节目，营造喜庆、热烈气氛。

5.现场负责人：负责整个开盘仪式活动的组织与协调。

6.邀请嘉宾：政府领导、恒大地产股东和领导、新闻记者、演艺明星、同行业著名人士。

三、活动场地布置方案

1. 在新灞路进入案址路口设置一个15米双层拱门。拱门旁设置空飘气球8个，用以引起来宾车辆注意。

2. 在入口到案址的道路上，每隔50米设置一对空飘气球，用以渲染气氛以及指引嘉宾车辆。

3. 场地大门外放一个充气牌坊。两旁摆放花篮。

4. 道路两旁树干用金箔布包裹。

5. 场地通道设置大型水座旗，宣传品牌、增添气氛。

6. 场地通道内入口搭建鲜花拱门，两旁摆放花篮。

7. 典礼场地铺红色地毯，约800平方米。

8. 场地前方搭建异型舞台，铺红地毯，装饰盆栽、绿色植物。

9. 舞台两旁设置线阵音响。

10. 部分楼宇外立面悬挂巨幅广告。

11. 场地周围设置空飘气球，共计70个。

12. 场地上方搭建防雨棚600平米，布置座椅600把。

13. 场外等候区设置遮阳伞5把。

14. 舞台旁设置题名处，用以为来宾签名。

15. 现场布置大量盆花、盆栽，用以美化环境、增添气氛。

16. 舞台两侧设置礼炮、礼花炮各8门。

四、活动流程安排

时间

流程

备注

活动前期准备

9月20日

恒大地产与顶尖文化接洽，双方制定宣传方案。

9月21日

宣传方案确定，背景板制作方案、邀请函制作方案确定，完成采购工作并入库指定专人进行保管

9月22日

确定邀请嘉宾及人数

9月23日

完成活动所需物品的前期制作工作

9月26日

完成花篮、POP 牌、胸花、胸牌的制作工作

9月27

开始现场的布置工作，应完成所有条幅、水座旗、布幔、喷绘布的安装工作。同时需要完成舞台的搭建及背景牌安装、主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，并协同恒大相关活动负责人检查已布置完成的物品

活动当天准备

6：30

完成鲜花拱门、空飘气球、花篮、花牌、盆花的布置及小气球的.充气和布置工作

舞台后背景板用红色布幔罩住

7：00

顶尖文化及恒大双方负责人员对全部环境布置进行全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。

7：30

50名礼仪小姐准备完毕

8：00

主持人、摄影师、音响师准备完毕，明星出场路线已安排妥当。

活动流程安排

8：30

嘉宾开始入场，播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾，协助嘉宾佩戴胸花，到提名处提名。购房者同时入场

8：55

开场舞

9：00

主持人登台，介绍到场嘉宾，并宣布隆重推出两位神秘客人

9：05

一辆高级轿车由通道驶上地毯，进入场地，明星下车，其它嘉宾迎接，共同走上舞台。四周已装好的冷光瀑布喷出礼花，配音效。

9：10

民族舞演艺，气氛热烈

9：15

邀请政府领导致辞

9：20

邀请恒大地产股东代表讲话

9：25

邀请贵宾代表讲话

9：30

邀请客户代表讲话

9：35

邀请媒体代表讲话

9：40

邀请明星讲话

9：45—10：00

主持人宣布舞狮，请一位明星和一位政府代表点睛，舞狮表演。

舞狮表演为南狮

10：00

主持人宣布演艺开始

10：00—10：05

通俗歌手演唱（女）

10：05—10：10

双人舞表演

10：10—10：15

民乐演奏表演

10：15—10：20

现代舞表演

10：20—10：25

通俗歌手演唱（男）

10：25—10：30

民族舞集体舞

10：30—10：35

主持人宣布剪彩仪式开始。礼仪小姐带领嘉宾走到背景板的布幔前，嘉宾拉布上的彩绳，布幔缓缓滑落，与此同时，舞台对面的吊车吊起圆球，在8米左右高度的时候，圆球打开，出现恒大地产的LOGO以及纸花，舞台旁边的礼花炮同时打响，纸花从天而降。

10：35

主持人宣布剪彩仪式结束，请嘉宾及明星观房

明星从后台通道离开

10：40

参观者可自行参观购房

五、9月28日 摇号流程

时间

流程

备注

9月26—27日

邀请客户

9月28日

9：00—9：30

客户到达场地、排队，由礼仪小姐引导至休息区休息等候，保安维持现场秩序。摇号台侧面设置公告栏，摇号后在公告栏宣布结果。

9：30—10：00

（第一批客户）摇号开始——同时宣布开始选房

第一次摇号：摇出3-5组选房客户（每组5-6人）

摇号人现场摇号，礼仪小姐结果送至公告栏前，主持人现场宣布结果。

第一拨 15人 直接进入选房区选房

第二拨 10人 进入售楼部内部等候区等候

第三拨 10人 售楼部门口外等候区等候

10：00—10：30

第二次摇号：摇出3-5组选房客户（每组5-6人）

同上

10：30—11：00

第三次摇号：摇出3-5组选房客户（每组5-6人）

同上

11：00—11：30

第四次摇号：摇出3-5组选房客户（每组5-6人）

同上

11：30—14：00

午餐时间

由恒大地产方准备午餐

14：00—14：30

第五次摇号：摇出3-5组选房客户（每组5-6人）

同上

14：30—15：00

第六次摇号：摇出3-5组选房客户（每组5-6人）

同上

15：00—15：30

第七次摇号：摇出3-5组选房客户（每组5-6人）

同上

15：30—16：00

第八次摇号：摇出3-5组选房客户（每组5-6人）

同上

16：00—16：30

第九次摇号：摇出3-5组选房客户（每组5-6人）

同上

16：30

第十次摇号：摇出3-5组选房客户（每组5-6人）

同上

以上为概述，具体方案根据具体需要制定。

六、其它问题：

(一) 剪彩形式可选方案：1.用亚克力制作一只高1米的蛋，剪彩时由1-4名贵宾用小锤象征性敲击，蛋裂为两半，中间呈现出一个柱子，上面安装着恒大LOGO。2.利用现场吊车发挥独特作用，制造效果。3.将小型氦气球编成几簇，每簇用丝带连接，主持人倒数至0，嘉宾剪断丝带，气球升空。(每簇下可以吊一个字)。4.手印。

(二) 明星出场可选方案：1.明星乘高级轿车或敞篷轿车入场。2.定做一辆小型敞篷马车，前方由马队开道，进入会场。3.舞台制作为双层背景，前一层为活动背景，明星出场时活动背景打开，放礼花炮。

(三) 现场应急方案：1.消防：准备30只灭火器。2.保安：安排50名保安员，分散与大门内外、停车场、活动现场各处。3.医疗：现场准备一辆急救车。

20xx年9月3日

活动营销策划 篇10

一、活动概况：

活动时间：

活动地点：待定

活动主题：新春装修享特权 疯狂豪礼限时抢

二、活动思路：

前期通过DM单页定点派发、短信、人流量较大地段外展点设置宣传、近期交楼楼盘扫楼及外展点设置宣传、市区拱门、轿厢广告、纸媒、网络等媒体渠道推广宣传活动，通过购卡有礼、签单限时折扣、团购有礼、签单赢大奖吸引目标客户，活动现场为客户提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司与客户面对面交流，以达营销目标。

三、活动目的：

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力;

2、充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过优惠酬宾形式吸引目标群体到场增加现场客流;

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体;

4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

四、活动流程:

1、主持人宣讲本次活动流程、活动主题、活动优惠力度;

2、由公司资深设计师介绍家装常识、剖析家装;

3、签单客户抽奖活动进行。

五、活动内容：

1、装修咨询(时间控制在15分钟内)

(1)由资深设计师用PPT图文并茂的形式介绍家装常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付。(10分钟左右)

(2)客户提问环节，客户可以对家装过程中不懂得问题进行现场提问，由讲解人现场解答。(5分钟)

(3)内容及目的：

①用专业的知识，通俗易懂的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子;

②讲解目前装饰行业正规品牌装饰公司与小企业和 游击队的本质区别(如后期服务、质量、保质保量的工期等);

③介绍力天装饰公司的装修模式和收费标准，让客户明白钱到底

花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心;

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示力天装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单及后期的口碑宣传。

(3)活动现场：

①作品展示：作品根据活动现场实际情况摆放，作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和客户的`基本情况，房型和装修投资额;

②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受客户的咨询和订货;

③现场发放DM单页，摆设洽谈区，以便意向客户与设计师一对一讲解;

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说;

⑤带领意向客户参观样板间并做好讲解工作。

2、合作单位产品介绍

合作单位按预定顺序介绍自己产品，每个单位时间须控制在10分钟之内。

3、超级优惠酬宾

(1)追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受;

(2)优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和客户沟通，加强客户对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

(3)活动现场：

①活动现场门口处设活动宣传及接待人员，以引导客户进入活动现场;

②活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法; ③设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受客户的咨询，与其沟通交流并登记客户信息，认真、完整的填写客户资料表

④建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受客户的现场订货;

⑤在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请客户填写装修咨询信息。

(4)优惠内容：

①购卡有礼：活动期间，有装修意向的客户，只要购买51卡即

可在活动当天领取价值100元的精美礼品一份，当天签单还可凭此卡抵1000元装修款;

②签单有礼：凡活动期间签单客户均可享受装修款总金额的XX折扣;

③团购有礼：凡活动期间同一小区的客户同时下单均可获得XX品牌价值XX现金抵用券一张;

④签单大奖：活动期间前30名签单客户均可参加砸金蛋抽大奖100%中奖活动;

⑤征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送千元大礼包(家用电器)。

六、现场布置：

1、现场门口处布置拱门、立柱以营造热烈的活动氛围;

2、制作活动DM单页，对参与商家、具体活动内容进行介绍;

3、现场活动海报和X展架;

4、活动现场背景画面3 m x 5m(广告尺寸以实际为准);

5、样板间布置欢迎画面及相关的限时钜惠活动信息再次加深对客户的心理冲击。

七、参与单位：

1、主办单位：力天装饰

2、协办单位：待定

八、工作部署：

1、画面设计及联系制作单位;

2、联系活动公司;

3、联系参展单位，参展单位须缴纳参展活动保证金，并签订相关合作协议，以确保本次活动的顺利执行;

4、活动当天人员安排及活动前期宣传人员安排;

5、活动奖品拟定;

6、活动时间及活动地点确认。

九、活动经费预算