工作计划（通用）

日子如同白驹过隙，我们的工作同时也在不断更新迭代中，让我们对今后的工作做个计划吧。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编整理的工作计划7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

工作计划 篇1

指导思想：

进一步学习落实二期课改的精神，认真贯彻完成学校、教导处提出的各项工作、任务，聚焦课堂、坚持培养学生人格的全面发展，全面提高我组教师整体教学和教研水平，特制定本教研组工作计划：

一、本学期工作要点：

（一）狠抓教学常规、保证教学质量、完善教学管理制度，深入推进课改。

1、按照学校教导处的统一部署及要求，抓好“备课、上课、作业、辅导、测试”五环节，按期进行教案检查及反馈。每位教师要按质按量的完成各项常规工作，包括：每节随堂课，每学期一次的组内开课以及组内及时的评课，教学改进计划的记载，听课的质和量，教案的准备，拓展课的计划、实施和结题工作，监考工作的要求等等。通过每个成员的自觉化的工作来实现我们综合文科组工作的规范化，保障教学行为的正常开展，提高课堂教学水平。

2、进一步加强相关学科的课堂管理力度，通过学校、教研组、教师个人共同努力，配合学校积极开展《两纲》教育，在学科教学的内容中渗透《两纲》教育，不断培养学生良好的自身修养，提高学生自主学习的能力，逐步提升综合文科教学的水平和地位。

3、在特色化建设上，我们要围绕我校办学特色的内涵深化，结合本组学科的特点，创建本学科教学特色。我们综合文科组的'目标是“培养主动思考能力，培养人文情操”，本组将适当组织一些活动，使学生和教师有一个释放的渠道，使教师和学生共同参与进来，形成良好的互动关系。组织好申报拓展课程和开展学科兴趣活动，以此促进自身的多元化发展。各组成员要群策群力为学生的个性发展创造条件。

（二）积极开展教研活动，加强教研组建设。

1、以更新课程理念为先导，加大自身素质的提升

只有整体提升教师的教育教学素养和能力，课程改革才能有效、持久、不断深入地进行。教研组就是我们的大基地。只有平时加强教研组活动的建设，以推进素质教育为宗旨，在学习中更新教学观念，才能切实提高本组教师的道德修养、业务知识水平和教育教学能力。

2、提高教学信息化使用管理制度，充分利用校园网系统、多媒体提高教学办事实效，平时可利用这些校本资源加强教研组的业务学习，不断加强自身建设及资料包建设，不断提高教学方法、手段，提高教学质量。

3、加强新课程标准学习并外出学习取经，积极参与学校与区教研室组织的各项活动和比赛，力争取得好成绩。

4、教学中加强课的常规及安全教育，防止伤害事故，如有伤害事故的发生，必须在第一时间、地点作出相应的处理，杜绝非正常性事故的发生。

5、积极推进现代信息技术运用的学习。并在此基础上，基本实现电脑备课和教案课件化。

6、要保证教研组活动的日常化，课题化。两周一次的教研组活动时间要保证。在内容上教研组活动既有日常事务的安排，也有全组的学习任务，并把唐镇中学四年发展规划的学习和讨论作为本学期的重点工作，以便进一步明确学校办学的长期目标和阶段性目标，进一步确定自身工作推进的重点与策略。加强个体说课、集体磨课、交互听课、集体反思的活动流程。

二、本学期的工作安排：

1、二月份：讨论制定教研组工作计划；各任课教师写好本学期教学计划，并在组内交流后以书面形式上交校长室。做好教学常规检查。根据学校安排做好申报拓展课、开展学校活动的启动工作。

2、三月份：组织组内教师准备本学期教学展示周的开课，组织组内教学常规检查（教案、课件）和作业批改检查与交流；上传校园网组内教师课件、教案。

4、四月份：结合校教学展示周活动，我组安排好组内每一位老师准备一节高质量的展示课，并做好听课评课工作。

5、五月份：结合校“红五月”活动，积极开展学科活动，我组翁正范和谈常华老师组织世博礼仪知识竞赛；王晓晴和尹有为老师组织迎世博现场作画活动。

6、六月份：做好期末复习的指导工作；完成小学科考试；做好拓展课总结工作；教研组长协同学校检查作业批改、教案、听课记录；学校工作和活动资料汇总，收集；教师完成课改记载和学期小结。

在新学期中，我们要在校领导的关心和支持下，在各组员的努力和配合下，把我们综合文科组的各项工作开得有声有色，齐心协力为学校发展出力。

工作计划 篇2

一、指导思想

本学期围绕学校工作总目标，充分发挥体育等各学科的特点，进一步深入贯彻《学校体育工作条例》《中学生体质健康标准》，全面推行素质教育思想。加强对音乐、美术、体育、信息课堂教学的研究，以教学工作为中心，以校本研究为理念，以新课标课改为主线，以科研课题为引领，以信息技术为平台的工作思路，以学生为本，以提高学生体质为服务宗旨，让每位学生得到全面发展，让每位学生的个性有发挥的平台，积极探索教学过程的管理，不断完善学校体育工作常规制定的建设和运行，使我校体艺工作水平不断提高。

二、常规工作

以课改为动力，提高艺体教育教学质量。音体美信息四个学科是全面推进素质教育的切入点，是实施素质教育的重要内容，也是实施素质教育的手段，是学生全面发展的重要途径和内容，要用新的教育思想观念和素质教育理论来指导素质教育。推进课程改革的进程，本学期对音体美信息学科作如下工作安排：

体育学科：体育与健康课程是一门以身体练习为主要手段，以增进中学生健康为主要目的的必修课程，是学校课程体系的重要组成部分，是实施素质教育和培养德、智、体、美全面发展人才不可缺少的重要途径。因此认真学习课程标准，进一步转变观念，改革教学方法，是体育教研工作的中心内容。严格执行国家课程方案，把着眼点放在提高课堂教学水平上来，努力提高课堂教学质量。体育教师要根据新的课程标准，按照本学期的教学进度认真写好教案，上好每一节体育课，认真落实《中学生体质健康标准》的实施，积极开展体育活动课，使学生的身体健康得到提高。要在普及学生常规体育活动的情况下，根据自己的实际情况努力提高运动技术水平，建立本校有特色的体育文化氛围。

音乐学科：音乐是基础教育课程体系的一个重要组成部分，是实施美育的主要途径之一，是基础教育阶段的一门必修课。当前我们音乐教研工作要以国家新课程标准为指导，突出以音乐审美为核心的基本理念，加大课堂教学改革的力度，激发学生学习生活的联系，注重学生的个性发展，在迁移默化中陶冶学生的情操和健全的人格，突现音乐技能和特长。

美术学科：严格执行国家课程方案。上好美术课程，把着眼点放在提高课堂教学水平上来，努力提高课堂教学质量。优化集体备课和个人备课模式。教师在钻研教材、优化设计和提高备课效能上要下功夫，加大课堂教学的改革力度，以新的教改理念指导中学美术课堂教学，积极探索，创建课堂教学新模式。在教学中要加强对学生学习习惯和学习方法的指导，提高学生的审美能力，发展学生的感知能力和形象思维能力，增强学生的创新精神和技术意识，促进学生个性形成和全面发展，同时，也要重视特长生的'培养。

信息技术：随着全国各地计算机教育的普及和不断发展、深入，根据国家教委全国中小学计算机教育研究中心的倡导精神，中学阶段的计算机教学应以普及计算机知识教育、教学为主要目的，以把学生带入电脑王国的大门为目的的面向全体的教育、教学模式，要求学生的学习计算机知识能理论与实践相结合，利用上机操作的机会巩固理论课所学到的知识，并能简单运用到社会生活中去。

三、具体工作安排：

九月份：

1、制定教研组工作计划

2、举办学校田径运动会

3、班级进行跑操比赛

4、校篮球运动队训练，组织学生参加市篮球运动会

5、组建校田径运动队，进行训练

6、进行跑操练习，准备参加省阳光体育跑操表演

7、丁红忠、黄敏、何巧萍、崔荣、周庆的教研课

十月份：

1、校田径运动队训练，组织学生参加市田径运动会

2、音乐组准备参加市文娱汇演

3、魏玉才、张金花、王丽群、戴英明、何佩蓉的教研课

4、组织学生进行《体质健康标准》测试，完成数据上报工作

十一月份：

1、组织学生参加市文娱汇演

2、季玲玲、严华蓉、刘俊峰、陈永龙、严维芳的教研课

十二月份：

1、开展七、八年级的冬锻三项活动

2、校冬锻三项运动队训练，组织学生参加市冬锻三项运动会

3、教师撰写论文

4、学校艺术节

5、童纪红、徐昌祥、曹光宇、王美玲、严华琴的教研课

一月份：

1、各年级考试

2、学期小结

工作计划 篇3

家庭是孩子成长过程中的终身学校，家长是孩子学习和生活的第一任教师，家庭教育为孩子的成长奠定坚实的基础。为了给每一个孩子营造良好的教育环境，学校要在以前的经验和基础上，积极办好家长学校，努力提高我校学生家长的家教水平，促使家庭教育更好地成为学校教育和社会教育的基础和纽带，促进孩子健康成长全面发展。

一、工作目标

1、让家长了解家庭教育的意义与作用，增强家庭教育的使命感和责任意识。

2、让家长树立正确的教育观念，学习和掌握科学的家庭教育知识和有效的教育方法，为幼儿健康成长营造良好的家庭教育环境。

3、加强家长委员会工作，召开家委会座谈会，发挥家委会促进幼儿园全面工作的作用。

4、让家长了解幼儿园园纪园规。

5、让家长进一步了解礼仪教育对孩子成长的重要性，学习一些礼仪教育知识,以便更好地配合教师对孩子进行必要的文明礼仪教育及良好的文明习惯的培养。

6、向家长宣传课程改革，与家长一起学习课改理念，以形成共识，保持家园教育的一致，形成教育合力。

7、调动家长关心支持参与幼儿园教育和管理的积极性，共同办好幼儿园。争取家长的关心和支持，对幼儿园工作和保教质量作出评判，提出建设性的意见、建议，共同办好幼儿园。

二、工作重点与措施

1、定时召开家长会

通过家长会，除了向家长介绍幼儿园及班级情况，更主要的是对一些大家共同关心的问题开展专题讲座、专题讨论、经验交流，如对刚入园儿童的`家长开设“如何帮助幼儿渡过入园焦虑”;大班儿童家长进行“如何做好幼小衔接”等讲座。

2、以家园之窗密切联系家园关系

我们幼儿园每班的教室门口，都有一块家长园地，这是幼儿园与家庭联系的纽带，是教师与家长沟通的桥梁。我们的家园沟通分为几大块，首先是保教内容，我们每月一次将保教内容向家长介绍，帮助家长明确本阶段教育重点，增强家庭教育目标的目的性，使家长对幼儿园的学习内容做到心中有数。其次是保教知识宣传，如：“向您介绍”“请您关注”等专栏。

3、家长学校每月上一次课，做到有计划，有总结，有完整的书面教案和讲议。

4、定时召开家长委员会，每班选出几名热心并有一定文化素养的家长作为幼儿园家委会成员，并充分发挥家长委员会的作用，定期召开家长座谈会，参与讨论审定幼儿园的一些工作计划和一些大活动的方案制定，同时家委会还可监督幼儿园的卫生保健及伙食的开支。听取家长的建议，更好地办好幼儿园。

5、开设家教宣传栏，在这一园地里我们将为家长提供了方方面面的指导，有儿童身体与心理发展知识、家庭营养知识、家庭教育方法以及新的教育观念与实践等，还给家长留一点篇幅，供讨论、谈心得体会、提意见或建议等，并及时更换。

6、开展家教经验交流，请家长们介绍教育孩子的好经验、好方法，让家长互相学习，写写家教心得体会。

三、工作安排

1、新生幼儿家访工作

2、开展家庭教育情况调查

3、家委会成立、开会

4、家长学校上课

5、召开全园家长会

6、期末家长问卷调查

7、家长学校工作总结

工作计划 篇4

第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险企业经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险企业生存的基础保障。因此，在**年度里，企业将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越企业权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为企业业务发展提供良好的保障。

第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险企业都加大了对市场业务竞争的力度，而保险企业所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的'价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过**年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在**年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解企业语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行热情、周到、优质、高效的服务宗旨，坚持主动、迅速、准确、合理的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支企业为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在**年6月之前完成**营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为企业的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强企业保险品牌。根据**年中支保费收入****万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。**年度，中心支企业拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入****万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥企业的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，**年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在**年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。**年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议， **年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为企业实现效益最大化奠定良好的基础。

今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省企业的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强企业保险事业而奋斗。

工作计划 篇5

【20xx年市场部年度工作计划】 市场年度工作计划提纲 1 市场部职能 2 市场部组织架构

3 市场部20xx年工作计划

实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、提升团队作战能力 科学市场调研、督促协助市场销售 协调职能部门、树立良好企业文化 把握市场机会、制定实施销售推广 信息收集反馈、及时修正销售方案

一、市场部职能：

市场部直接对总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。 督促销售部对销售计划进行实施。 全面协调各部门工作职能。 是企业的灵魂。

2.市场部工作标准 ： 准确性 及时性 协调性 规划力 计划性 执行力

3 市场部工作职能：

制定年度销售工作计划、季度销售工作计划、月销售工作计划，协助销售部执行。

调查市场发展趋势，建立和完善市场信息收集和处理。筛选整理形成方案上交相关部门 协调各部门特别是商品部的协调工作。 组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控 制定、督促、实施必要的销售推广。

业务系统督察，评估市场运作是否规范，合作伙伴各项指标是否达到公司要求。

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。 销售客户档案统计、归纳、整理。

进行品牌形象建设，制定实施市场广告，推广活动和公关活动。做好公司售前，售中，售后服务工作。

二、市场部年度工作计划

1 制定20xx年市场部工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3 严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

商品知识系统培训 促销知识系统培训 业务执行标准培训

“从优秀到卓越”--企业人在企业自律守则培训 销售人员职业道德培训 销售人员必备素质培训

实用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）

4 科学市场调研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力、开拓市场。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，区域执行人员必须认真完成

5 协调

协调部门职能、树立良好企业文化：

行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

商品部：商品部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化各级市场商品结构。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、

客观、科学把握市场新动态、航标。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴， 不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的'生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交销售部，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。 6.把握市场机会、制定实施销售推广： 7.信息收集反馈、及时修正销售方案

附20xx市场部工作计划表。

市场部在20xx年预计拓展直营店面4家，加盟店铺7家，做好加盟店的维护工作。数据分

全年市场部在市场拓展上，做好和完善市场信息的收集整理，确保完成拓展任务，保证拓展质量。在完成既定的任务前提下，争取多拓展一家加盟店。做好市场的调研，市场网络建立和维护，特别是意向性客户的建立及关系处理，为来年工作开展奠定基础。在市场维护方面，做好公司和合作伙伴的衔接，沟通。加强加盟商的公司政策宣传，考核加盟店各项指标是否达到公司要求，做好加盟店的服务工作，引导工作，以达到双赢的局面，使公司的业务再上一个台阶。

工作计划 篇6

1、组织“5.12”各种活动及表彰大会

2、护理质量检查及护理行政查房

3、召开护士长例会

4、组织护理人员理论考试

5、组织护理学术讲座

6、门急诊护理业务查房

工作计划 篇7

为选拔出高效、认真负责的秘书部成员，更好的完成学生会工作，秘书部决定在中挑选出__至___位优秀的学生成为新一届秘书部成员。招新计划如下：

一、负责人

招新负责人：(部长)

指导老师：

二、时间及地点

报名时间:

面试时间:

地点:

三、主要面对人群

四、预计新成员人数

五、新成员入选条件及评分标准

1.熟悉对电子文件的处理(包括word、excel、ppt)(30分)

2.沟通与组织能力(20分)

3.性格正直、开朗、谦虚，有亲和力(20分)

4.有很强的学习能力，以及自我约束力，能认真、高效的完成工作，并对自己的工作负责(30分)

(总分100分)

六、招新形式

一对一面试。

面试时将通过考察以下内容给予评分：

1.过往经验

2.对电子文档类软件的'运用

3.书写

4.精神面貌、谈吐举止等

5.过往学习成绩

6.对学生会的看法及设想

七、招新结束

将新成员名单交至主席和指导老师处审核。审核后将新成员名单张贴在公告栏，并通知新成员面试成功。此后将会对新成员开设一到两节课的培训，课程的主要内容为秘书部的专业技能及现有通讯资源分享，培训具体时间地点未定。