【精选】个人工作计划模板锦集9篇

时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，是时候认真思考计划该如何写了。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编整理的个人工作计划9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

个人工作计划 篇1

一、班级基本情况和目标：

我班共有学生60人，其中男生32人，女生28人。本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。继续抓好学生的常规教育，强化《中学生日常行为规范》的落实，培养学生良好的行为习惯。师生中进行赏识教育，老师赏识学生，让学生学会赏识自己，赏识他人。积极配合学校、少先队的'各种活动，培养学生强烈的责任感以及自我约束，自我管理的能力。

二、具体措施：

1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。

2、提高板报、墙报质量，构建良好的班级文化。

3、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。

4、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。

5、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

6、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。

7、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

8、做好班中行为习惯较差的学生的思想工作,引导他们形成一个好的习惯

9、不歧视学习差的学生,发动他周围学习较好的同学对他进行帮助,使他在学习成绩和学习习惯上都能有较为明显的进步。

10、对积极要求上进的学生进行鼓励,引导他取得更大的进步。

11、利用班会课及课余时间对学习态度不端正的学生进行教育,让他们认识到学习重要性。

12、对学生加强爱国主义、集体主义教育,使他们成为有爱国心和集体荣誉感的学生。

13、充分发挥班干部的作用,提高他们的管理组织能力。

14、针对班中的个别学生进行耐心的谈话，直到行之有效。

三、加强班风建设

1．营造向上氛围根据初一年级学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。

（1）制定班级公约、班风.

（2）布置教室环境。

（3）让学生参与班级管理工作，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有一份共同建设班集体的责任心。

2．安排班级活动根据学校德育工作安排，引导学生开展各项实践活动。活动要加强对学生思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的最大效应。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班队活动、校园文化活动、社会实践活动等。

3．指导培养班干部班级干部是班主任的左右手。要认真选拔干部，同时要精心培养干部。第一，帮助干部树立威信；

第二，鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法；

第三，严格要求干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面；

第四，培养干部团结协作的精神，要能够

通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即以面带面。

四、活动计划

第一周1.提出新学期要求，做好新学期打算。

2.学习《中学生日常行为规范》和《中学生守则》。

3.开展班委竞选，提出要求。

第二周1.继续抓好常规教育，进行常规训练。

2.进行习惯养成教育，形成良好行为习惯。

第三周1.培养学生自律，教室里要安静。

2.加强劳动观念教育，搞好个人和集体卫生。

第四周1.进行班级读书活动。2.继续抓好常规教育。

第五周1.庆“国庆”，进行爱国主义劳动教育。2.进行黑板报比赛。

第六周1.对学生进行安全教育。2.培养学生的参与意识和集体主义精神。

第七周1.继续抓好纪律和学习目的教育。2.进行书香班级比赛。

第八周1.继续抓好课堂常规教育。2.进行感恩教育。

第九周加强宿舍管理，培养学生生活自理能力。

第十周1.准备期中考试。2.继续抓好法制和安全教育。

第十一周1、向学生进行学习目的教育，抓好复习教育。

2、继续抓好常规教育。

3、期中考试。

第十二周1.总结期中考试，吸取经验教训。2.教育学生树立正确的学习目的教育。

第十三周向学生进行爱国主义教育。

第十四周1.进行勤俭节约教育。2.对学生进行爱护公物教育。

第十五周养成教育、感恩教育。

个人工作计划 篇2

一、班级现状分析：

经过上学期一学期的接触，对学生的特点以及各方面情况有较深的了解，绝大多数的学生在守纪方面的习惯较好，但也存在一些不足的方面。卫生习惯的养成还有待于提高，大多数学生不敢大胆发言，班干部不敢大胆负责，管理方法有待提高，所有这些都是本学期班级工作的重点。

二、主要工作及目标：

1、对学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。

2、抓好班级的纪律，重点做好“培优补差”的工作。

3、结合“三八”等各种节日及利用班会，对学生进行爱国和尊敬父母的教育。

4、加强安全教育，开展安全知识教育。在平时多深入了解学生，及时发现问题，铲除隐患，确保学生安全。

5、加强与家长的联系。学校的工作离不开家长的支持，只有取得了家长的信任，我们班主任的各项工作才能顺利开展。

三、具体工作措施

有人说：一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚，热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂，最动人的光辉！为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任计划如下：

（一）、常规教育方面

1、在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。对表现不够好的学生，及时进行点拨，指导，加强教育。

2、合理利用升旗仪式，重大节日，加强学生的德育教育，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

3，充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。

（二）、班级纪律方面

1、课堂纪律。首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是"说到就要做到。"

2、课间纪律。课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。

（三）、卫生方面

1、个人卫生：要求衣着整洁， ，桌箱勤清，物品勤摆。

2、班级卫生：每天早派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。

（四）、其他方面

班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级继续开展各种活动。如：文明小标兵评选，小书法家，小发明家，小诗人，数学小博士和爱书人等各种评比活动。在这些活动中，大力推出新人，新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。另外，充分利用班级板报中的德育阵地，加强管理。

四、班主任自我要求

1、严于律己，做好学生的`楷模。积极进行课外学习，不断提高自身素质，以自己的实际行动去影响学生。

2、注意工作的方法，尊重学生的人格，重视学生心理教育，做到以理服人。

3、保持良好的精神状态，使学生受到良好的影响。

总之，班主任工作的中心是提高学生的全面素质，使他们逐渐成为适应社会发展的有用人才。

这学期我继续担任一年级班主任工作，为了使本班的管理工作和教学工作有条不紊的进行。特制定班主任计划如下：

一、常规教育方面

1、充分利用班会的时间进行安全教育，在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立"星光点点"栏目，专门负责监督检查学生的日常行为，评出"今日之星"。对表现不够好的学生，及时进行点拨，指导，加强教育。

2、合理利用升旗仪式，重大节日，加强学生的德育教育，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。

二、班级纪律方面

一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：

1、课堂纪律

首先制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于孩子们还小，自制力较差，所以，无论课上课下还要多督促，尤其培养孩子的互相监督的习惯。

课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。但走廊和室内如果有吵闹声，经常有学生喧哗，会使整个学校不得安静，影响到师生的学习和工作。因此，我把课间纪律作为重点，课上提醒，课下督促，奖惩分明。我随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。

三、卫生方面

讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。

1、个人卫生：要求衣着整洁，做好"三勤"，桌堂勤清，物品勤摆，手脸勤洗。

2、班级卫生：每天早，中，晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动，及时打扫卫生的同学或小组，进行贴星奖励。并在班级内提出表扬。

个人工作计划 篇3

我觉得首先宣传部的各位成员平常的联络要多一些，有什么萌发的新鲜的想法及时交流一下，部长记录一下，等到开展一些大型活动时可以派上用场。宣传部的例会，我觉得根据一段时间的需要可以调整时间，如果平时的中午一直要抽出时间去开会的.话太麻烦，最好在12点20到12点40之间进行例会。

宣传部的工作我自己觉得我就是擅长宣传，和各个班的班长、宣传委员进行宣传，动员班级里的同学们一起参加。宣传海报或者黑板报，我可以提供版面设计和资料。宣传部的第一个想法就是，我觉得结合下个月的12·9歌咏比赛，是不是可以再开展一次经典个人朗诵比赛，以年级为单位，这样的话可以把12·9歌咏比赛营造的一种革命的气氛一直延续下去，又恰逢九峰的读书节，正好能够把读经典书籍的读后感也结合进去，在全校的范围内制造出良好的读书氛围。

第二个想法就是，是不是可以在最近可以开始黑板报的评比了，这个学期因为学校没有布置任务，初中部又在二中借用校舍，对黑板报这一块就松懈了，很多班级都没有开展到。在仅剩的一个月可以开展起来。

第三个想法就是关于广播站了，虽然说是红领巾广播站，但是其实高中部的参与也很多。我自己本身在六年级也参加过，觉得最大的问题就是，都只是广播员自己一个人在读新闻，和学校的生活和同学的互动很少。是不是一段时间请一位非广播站的，在某些方面突出的同学，在广播室和同学们进行交流，这样广播站的活动就会比较有意思。具体方法还是需要大家的想法和讨论的。

个人工作计划 篇4

一 、鑫安车业集团的认识

1.集团认识：

我在鄂尔多斯工作已经3年之久，对于鑫安车业的认识最早还是最初的业务来往，再后来处于对鑫安车业长久以来充满美誉度品牌的信赖，成为鑫安的客户之一。应该说更深层次的认识是在这段时间，公司平等的人际关系和开明的工作作风，加上专业化、人性化的企业团队，一度让我感觉到鑫安的成功绝对不是一种偶然。

鑫安车业集团成立于1994年，是一家集汽车销售、汽车维修、备件销售、汽车装饰、金融保险、汽车租赁、二手车业务、汽车报废拆装等业务为一体的专业的汽车服务企业。凭借在汽车服务行业的专业技术水平和专业服务标准全力打造成为鄂尔多斯汽车行业最具有竞争力的企业之一。

文化认识：

鑫安集团自成立以来，立足“以人为本，诚信严谨”的核心价值观，坚守服务承诺，注重集团形象和信誉，集团领导及全体员工经过多年的'奋力开拓，现有员工800余人，其中55.1％以上为大专以上学历，中高级职称的人数占总人数的65%，集团整体文化素质在不断提升。鑫安车业集团依靠“诚信鑫安、专业鑫安”的经营理念平均以每年48.6%的业务增长速度在增长，已然成长为鄂尔多斯市汽车行业的龙头企业之一。

2.品牌认识：

集团公司代理品牌共有7个，分别是一汽奥迪，进口大众，一汽大众，长安福特，一汽奔腾，长安轿车，一汽吉轻。集团公司下设共有12家分公司和1所职业技术培训学校。

远景认识：

鑫安人追求卓越，争做行业典范，将坚定不移的本着“准时周到、持续改进、服务客户、回报社会”的企业宗旨，按照“执行思想统一，执行框架统一，执行结果统一”的“三统一”执行标准，在践行鑫安品牌和代理品牌共赢的“双品牌战略”的基础上，最终实现“打造百年鑫安，成为鄂尔多斯汽车行业客户合作伙伴、员工合作伙伴、厂家合作伙伴最满意的企业”的集团愿景。

二、个人对我市汽车市场的理解

鄂尔多斯市场的理解

鄂尔多斯，号称东方迪拜，依靠煤矿、天然气、稀土等资源的增长模式，20xx年鄂尔多斯市人均GDP达到26188美元，已达到发达国家水平。在人均GDP的表象下，住宅、商业地产开发商纷纷进驻鄂尔多斯，基础设施一应俱全，相应的汽车市场也随之建设，汽车购买力不存在太大问题，但是居住人口仅百万余，成为制约汽车市场发展的瓶颈之一。

鄂尔多斯原本有宏业汽车城、铜川汽车城、飞龙汽车城、天意汽车城等大大小小7个汽车商业网点，鄂尔多斯东胜区为了提升城市品位，实现产业集群发展，决定将城区内汽车经销、维修、装饰等相关企业和个体工商户全部迁入铜川汽车城。

鑫安车业市场的理解

汽车消费属于目的性消费商品，消费者看重的是品牌。虽然鑫安车业集团的部分产业偏离人口聚集的东胜片区，但是集团拥有较强的良好的口碑和品牌合力优势。鄂尔多斯的汽车消费者消费能力较强，其消费特征有明显的攀比倾向，30万以上的汽车销量上牌统计所比重达到1/4，正好符合普通消费者心理的价格区间，而且鑫安车业集团所代理的七大品牌在鄂尔多斯颇受欢迎，原因在于北方地势起伏，加上北方人的豪迈性格，特别青睐于宽敞舒适的车辆。

根据数据得知，截止20xx年12月份数据显示集团代理所有品牌在内蒙古地区的市场占有率为14.3%，在鄂尔多斯地区的市场占有率为16.9%。鑫安车业集团依靠“诚信鑫安、专业鑫安”的经营理念平均以每年48.6%的业务增长速度在增长，已然成长为鄂尔多斯市汽车行业的龙头企业之一。

目前汽车市场的机遇

鄂尔多斯汽车产业发展阶段远超全国水平，处于汽车更新换代的成熟期。鄂尔多斯市15万以上的汽车消费份额实现稳定较快增长，市场整体呈现高价车挤压低价车市场份额的态势，市场改善型欲望强烈。随着经济的高速增长与汽车保有量的年度递增，鄂尔多斯市场将从低速增长期走向成熟期。基于汽车后市场的汽车维修、保养、美容、配饰、改装、汽配二手车销售等等服务链后端市场将迎来新一轮产业发展机遇！

个人工作计划 篇5

高三，对于每一个高中生来说，都是他们学习最关键的时期，而本学期又是他们的最后冲刺阶段。所以，做好本学期的班级班主任德育工作，任务艰巨，责任重大。我所带领的高三(5)班一共有学生35名，男生21名，女生14名。作为一个化学平行班，班级的学生来自于原有的8个班级，组成比较复杂。经过一个学期的磨合，我和班级同学熟悉了很多，同时，也更为深刻的看到了他们身上的闪光点和不足。

在下半学期的学习中，我首先要在班级里继续强调行为规范的遵守，因为班级人数比较多，没有良好的行为规范做制约，整个班级就会形成不利于学习的吵闹氛围，这是重点需要观照的。为此，我将在本学期做以下几点：

1、早上准时到校，完成早读。确保每个学生也能够准时到校，杜绝迟到现象，以及抄袭作业现象;

2、完善班级请假制度，所有的请假必须要出示家长写的假条，尤其是晨跑和早退;

3、继续坚持值日班长制度，每天从班级日记中了解学生和班级的最新情况;

4、每天中午以及放学后，和劳动委员共同配合值日生完成当日的教室打扫工作，使同学们能够在健康、卫生的环境下良好学习、生活;

5、完善班级联络网，做到临时通知的顺畅;

6、对交东西进行反复强调。高三要交的东西很多，要给学生养成有东西准时上交的好习惯，从而更好的完成班主任的管理工作。

除了行为规范的`达成，班级管理的重中之重还是在于学习，面对班级人数多，良莠不齐的学习状况，我将在本学期做到以下几点：

1、每天较早到达班级，杜绝抄袭作业的现象;

2、每日多往班级里面走，提醒学生抓紧时间，利用零星时间，提高学习效率;

3、反复强调课堂学习效率的重要性，提醒一些上课不专心的同学，与之谈心，找出问题所在;

4、加强和三位任课老师之间的联系，多了解其他课程的进行情况，比如谁上课会开小差，谁喜欢上课睡觉，谁作业老是缺交。在了解情况之后，及时和学生谈心，并且在必要的时候联系家长，或者请家长来校商谈;

5、每天进行高考倒计时，时刻提醒同学们时间的紧迫性，对一些全身心投入学习的同学，给与表扬，树立良好的学习榜样，从点滴出发，为班级营造良好的学习氛围;

6、关注心理出现问题的学生，如果发现有厌学症的前兆，就及时和学生以及学生家长沟通，缓解学生学习压力，适当减负，为学生的调整和培养面对高考的勇气做出一定的调整，使学生能够快速回到高三的紧张复习中来;

7、对于大型考试，进行英雄榜展示，并且对成绩优异的同学进行奖励，从而在同学们心中树立良好的学习榜样。面对考试中成绩发挥较好的同学，要鼓励其坚持，并且要戒骄戒躁，面对考试中成绩发挥失常的同学，要在安慰之后，和这位同学一起，积极分析考试失败的原因，争取在高考中获得成功。

8、面对班级不同的学习状况，首先要做到对班级不同同学提出不同的学习要求，对于自觉的同学，心理上的纾解更为重要，对于学习有一点困难的同学，鼓励他们多问多做，借助学校力量改善自身成绩，对于学习成绩始终在班级尾巴的同学，要多加关注，多和同学家长联系，但同时也要牢记，他们是最需要鼓励的人群;

9、从学习生活的小事出发，为同学们营造一个张弛有度的学习环境。在日常生活中，对高考的提醒，和对季节变换、日常美景的关注并重，使孩子们在学习的同时，依然保有一颗健康的心;

10、狠抓班委学习，建立带头机制。对于班委，我的各项要求都比较高，高三的班委，尤其要在工作上做到快和准，在学习上做到好和稳，所以，我认真参加了班级的每一次班委会，并且对每位班委提出自己的意见和希望，不断鼓励他们和我一起前行。

从年后的2月开始，每个月我们都在为高考而奋斗，具体来说，有以下一些事情需要良好准备，认真完成。

高三是辛苦的，富有激情的，也是值得我们每一个人经历的!在高三班主任工作有序进行的同时，我也会在下半学期的每一天里，陪伴着班级的35位同学，给予他们信心，给予他们鼓励，给予他们指导，给予他们希望……总之，我愿意陪伴着班级里的每一位同学，向着高考迈进，收获成功!

个人工作计划 篇6

本学期我担任九年级四班的班主任工作，面对这些对将来满怀憧憬、满怀希望、渴望知识的新生，我的想法是：为了使学生能够在宁阳九中学习的时间里，学到更多的本领，发展自己的个性，提高个人的素质，我将尽我最大的努力，教导这批学生认识自己、提高自己。我希望能在现在这批学生中，把自己在教育教学上的理论更好的应用在实践上。教师的使命就是教育好每一位学生，而班主任的使命便是以学生的健康成长为首要任务。如果一位班主任，不能够把学生放在心中的首位，那它就不是一名称职的班主任，更不是一名称职的教师。班主任的任务是神圣而又光荣，学生应以自己的班主任为荣，班主任也应以自己的学生而光荣。这是我一直勉励自己话。

一、指导思想：

教师的使命就是教育好每一位学生，而班主任的使命便是以学生的健康成长为首要任务。班主任的任务是神圣而又光荣，学生应以自己的班主任为荣，班主任也因以自己的学生而光荣。所以身为班主任，首先就是要对得起学生，其次还是要对得起学生，最后但是要对得起学生。

二、班级基本情况和目标：

我班共有学生54人。其中男生27人，女27人。本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。

三、工作要点

（一）、加强班风建设

1、班级工作计划

根据学校德育工作计划的安排，引导学生开展各项实践活动。要加强对学生思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的最大效应。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班队活动、校园文化活动、社会实践活动等，友谊中队举办一些联谊活动。

2、营造向上氛围

根据学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。

（1）制定班级公约、班风，给自己班级、小队取个新名字，创作班歌等。

（2）布置教室环境。

（3）让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。

（4）监管并执行好“五个一”活动。

3、班干部培养工作计划

班干部是班主任的左右手。要认真选拔班干部，同时要精心培养班干部。第一，帮助班干部树立威信;第二，鼓励班干部大胆工作，指点他们工作方法;第三，严格要求班干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的.舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

（二）个性与共性教育

（1）坚持“个人影响集体，集体带动个人”的共识，使每个同学认识到：自己的成功与失败对班级起着举足轻重的作用，在班级营造惜时如金，争分夺秒的良好文化氛围，为备考作好物质和精神的准备。

（2）抓好两类生的工作：鼓励尖子生超前学，多点拨，激励他们将来作出大的成就。指导他们定期与同学交流学习体会，带动全班共同进步;指导学习困难生，多与之谈话，研究学习方法，鼓励他们建立自信心，尽快缩短与尖子生的距离，努力赶上尖子生。最终，使班级形成整体优势。

6、学校教育与家庭教育相结合

（1）结合考试成绩和学生的平时表现，开好每次的家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。

（三）针对特殊学生，开展特殊教育

1。期初排出特殊学生名单（贫困家庭学生、智力障碍学生、自控力差生），建立特殊学生档案。

2。通过多种途径，采取多种方法，对特殊学生开展教育。班主任要通过观察、与学生谈心、听取各方意见，建立起丰富的信息网络，随时掌握与调控特殊学生的心理健康状况和思想行为动向。要力争和科任老师及家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。特别要充分调动家长的积极性，取得共识，配合学校教育好孩子。

四、具体措施：

1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。

2、提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。

3、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。

4、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。

5、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

6、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。

7、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

个人工作计划 篇7

20xx年，我将在上级主管部门的要求下，严格执行各项质量标准和iso9001质量体系标准，狠抓质量管理，及时纠正生产中出现的质量问题，保质保量，对客户负责。

特制定20xx年工作计划如下：

1、第一时间按要求完成领导安排的各项工作。

2、协助生产提高产品质量水平，降低质量成本，为公司优化管理尽职尽责。

3、针对20xx年品质现状进行问题原因分析，找出根本问题所在并以合理有效方案解决。

对出现的不合格项，当场填写不合格产品通知单，对不合格产品及半成品及时进行清理，并同生产部一起制定预防纠正措施，避免同一问题重复出现导致更大的批量性问题的发生；积极运用数据分析，及时做好每个月的检查化验和质量检验结果的统计，并及时进行分析，上报领导，及时掌握质量动态，为领导决策提供依据。

4、按照20xx年的培训计划按时进行培训，提高质检员的业务水平。加强对质检员工作情况的监督，每月对质检员的检测准确性、完全性进行一次考核，防止错检、漏检现象的出现，检验准确率达到100%，承检项目完成率达到100%，确保质检员能及时准确地掌握产品、原料的质量情况，防止不合格产品或半成品转入下一道工序，预防质量事故的发生，不断提高顾客满意度。

作为质检部管理人员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面（即要公司提高利润又要客户满意同时还需要考虑生产部门同事的利益）。总之，多年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。质检员个人工作计划6

20xx年即将过去，感谢公司提供给我们一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司的领导最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令我在公司的发展更上一个台阶。

在过去的一年中，我的主要工作是负责对所有的来料进行环保测试，其次是协助进料检的检验员进行物料检验。在工作上，紧紧围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在作风上能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨的做好每一项工作。在进行来料ROHS测试和协助进料检验员工作中工作认真，态度积极，雷厉风行，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失，兢兢业业，任劳任怨的完成每一项工作。在协助进料工作的同时，自己坚持一边工作一边学习，也从中学到了不少的知识，让自身的综合素质水平不断的提高。始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司制度，全心全意为公司服务的宗旨。在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好自己本职工作和领导安排的每一项工作任务。

从总体来说，一年中，严格执行公司的规章制度，较好地履行了作为一名ROHS测试员的专业技术职务的职责，同时也较好地完成了全年的工作任务。

随着公司各项制度的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。充分做到察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长充分发挥他们的主观性及工作积极性，提高自己的整体素质，让自己的工作能力更强更完善。我充分认识到自己既是一个ROHS测试员，更是一个ROHS指令的执行者。在后续的工作中我会为了自己制定的新目标而努力，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的.挑战。对此我为改善今后工作做如下几点计划：

一、在自己的本职工作岗位上更好的履行测试员的专业技术职务的职责，让全体员工了解我们公司为什么要执行ROHS指令，执行ROHS指令对我们有什么好处。

二、认真收集各项信息数据，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出快速的、正确的决策。

三、在工作中要有清晰的计划性的工作思路，讲究好的工作方法和工作效率，按时或提前完成领导交办的工作。

四、要认真学习本职工作相关的专业知识及相关理论知识。在学习方法上做到在重点中找重点，并结合自己在实际工作中处理的各种异常，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公能力。

五、领导交办的每一项工作任务，要分清轻重缓急，合理安排时间，按时、按质、按量完成好每一项工作任务。

六、严格要求自己在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。

在明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里也在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实的干好工作，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，争取在明年取得更好的工作成绩。

个人工作计划 篇8

根据自己在暨南大学广播台工作一年的经历和体会，我认为自己的性格特点、个人能力与工作经验更适合担任副台长。因此，以下工作设想都是以本人担任副台长为假设作出。由于能力所限，其中还存在许多不足之处，恳请各位指正。

一、主管部门：

国语部、粤语部、技术部

作为国语部的一员，我认为自己对于国语部的运作是比较了解的;基于一年来主持国粤双语节目“飞扬校园音乐榜”的经验和自己广州人的身份，我认为自己在增强国、粤两个部门间的交流与合作方面有一定优势;由于“飞扬校园音乐榜”是一档直播节目，最近一个学期又成为了每周一的广播监听，我认为自己对每天播音前的技术准备、播音过程中调音台的操作都比较熟练，对技术部的其他日常运作也有一定的了解。

正是因为对以上三个部门的业务和管理都比较熟悉，所以我认为上任副台长后我应该把这三个部门作为我主要管理的对象，这样可以使我能够减少了解各部门情况的准备时间，更快地投入对上述三个部门的实际管理和协调工作当中。

二、主要工作计划

（一）国语部：

在干部选拔方面，由于现任部长下学期不再担任部长职务，现有的其他国语部部员对于国语部的运作管理又尚未有足够充分的`了解。所以我设想自己在下学期名义上兼任国语部部长，着力在部门招新、新部员培训和校运会播报等重要任务以及部门的日常运作中加紧对部长级后备人才进行培养，同时通过培训使新部员在能力和经验上得到提高，为下一届部长级接班做好准备。

在新部员培训方面，将招新后第一个月设为试用期，每周对新人进行培训，邀请校内老师或广播台内业务能力较强的成员或前辈进行指导，旨在让新部员尽快熟悉日常部门工作流程、提高播音技巧、增强沟通交流能力、明确广播台及部门内各项制度、树立服务精神和团队意识。新人培训结束后进行考核，考核通过后新部员转为正式部员。

在业务方面，鉴于目前国语部内部气氛不够活跃的问题，计划在下学期实行节目竞岗制：在新部员培训后期，要求国语部每位部员构思1-2个节目策划并试录一期节目，所有试录节目经审核通过才允许在校园中播出。同时，每月举行一次内部节目互评，得分最低的1-2个节目酌情撤出节目表，由其他审核通过的优秀节目代替。为增强节目影响力、增加节目质量反馈渠道，除了将当天节目上传至广播台网站外，要求每档节目的主播在土豆或优酷等主流媒体网站建立账户并及时将每期节目上传。对于广告宣传声带，鼓励部员主动邀请各学生组织、校内社团和校外企业投放广播宣传。在合适的情况下，每段宣传声带由两至三名主播进行试录再择优播出，将录制宣传声带的数量和质量作为部门考核指标之一。

在考核和奖惩制度方面，由于国语部在本学期后半段出现了会议缺席人数增多、会议效率不高的问题，下学期将对部门内的日常会议以及广播台内的各项计划任务出席情况实行全面、严肃的考勤，把考勤情况列为部门考核的重要指标。对于迟到或无由迟到的部员在部门内点名批评，多次警告仍不改正者作开除处理。每月根据各项考核指标评选一到两名优秀部员，给予一定的奖励，并作为部长级选拔的参考。为了让部员在国语部更有归属感，争取在广播台集体活动以外每学期组织一次以上的部门内部活动。

（二）粤语部：

在人才方面，由于粤语部下学期人员变动不大，新人培训工作量不多。因此我的主要任务是帮助新部员尽快熟习部门工作和融入现有团队。

在业务方面，酌情推行节目竞岗制，协助粤语部部长做好节目质量监督工作。根据粤语广播的特点，争取推出更多具有浓厚本地气息而又贴近校园生活的粤语节目。同时，寻求粤语部和国语部间更多交流与合作，比如国语部借鉴粤语部整体轻松明快的风格，粤语部学习国语部较严谨的工作作风，等等。

（三）技术部：

在人才方面，邀请技术部往届顾问进行技术培训，使新部员能尽快熟习广播、录音、上传节目等日常工作。

在业务方面，除原有职能外，加大业务范围，建立日常校内喇叭巡视和定期节目质量问卷调查制度。在条件允许的情况下协同宣传部进行广播台网站改版。

三、一些新的设想

先“声”夺人——由于招新时间较后和招新宣传力度相对较弱，目前广播台每年招新总给人慢半拍的感觉。据此我们可以借鉴学生会和团委每年通过印制新生小提示进行宣传的模式，在新生开学的第一周每晚播出一小时的新生入学特备节目，着力向入学新生介绍广州风土人情、暨大生活资讯、校内各学生组织和社团的概况等等，。这不仅能增强广播台在新生中的影响力，同时也可以通过在节目中插入广告的方式为校外商家进行学年第一波宣传。该节目不仅可以由粤语部、国语部、宣传部、公关部合作推出，也可以由广播台和其他学生组织联手制作。

广而告之——建立广播台网站公网域名，让校外的同学也能透过网站了解广播台及收听每日节目;经过上学期和本学期的几次试验，网络直播对于增强广播台在FUNSHOW的影响力和校外知名度有很大帮助，建议在下学期将网络直播常规化，特别是在现时校园广播尚未覆盖的周末进行网络直播，会让更多同学透过网络了解广播台。

一锤定音——缺乏对外活动，特别是缺乏品牌活动一直是广播台的一大硬伤。随着广播台运作的日趋成熟，我认为广播台若需要推出一个能让人产生深刻记忆的品牌活动的话，下学期正是时候。珠海校区的I-TEEN广播台在本学期举办了广播剧大赛，并获得相当不错的反响，这对我们来说是一个很值得学习和借鉴的例子;同时，随着10届播音主持专业新生入学，举办主持人大赛也具备了初步的条件;此外，中山大学珠海校区广播台每年举办的“维纳斯”校园歌手大赛更是高校广播台品牌活动的成功范例。当然，限于资源和时间限制，广播台很可能每年只能举办一次这样的大型品牌活动，并且，这也毫无疑问需要广播台所有部门全体成员的通力合作与辛勤付出;但是我相信，其产生的宣传效果将远胜于广播台的大部分日常宣传。可以说，举办一次成功的品牌活动，既是我个人的梦想，也是我作为暨大广播台一员对暨大广播台最美好的祝愿。

个人工作计划 篇9

新的一年，希望各部门能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目标。

在20xx年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的'销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

作为市场部主管，需要不断订立计划，来完成新年度的工作任务。

一、20xx年主要工作

1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。

2、建立内部市场客服体系，包括客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满意客户的准确解释。

3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。

4、加强社区宣传，拟在社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。

5、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。

二、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业的运作形势，合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了温情服务承诺，并建起““贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。