【实用】教育工作计划三篇

时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作同时也不断更新迭代，是时候认真思考工作计划如何写了。什么样的工作计划才是好的工作计划呢？以下是小编收集整理的教育工作计划3篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

教育工作计划 篇1

一、 检讨与愿景

在前两个月里市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的 市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但 在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在这两个月的工作中也探索我们的 生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，

从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场 调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境， 对市场运作进行策划及指导。

三、二级网络开发

作为一家时间作的不久的东风小康v系4s店，在刚进驻枣庄不久的情形下， 除了总部对东风品牌形象的宣传，本店对品牌，报纸、电视、广播等媒体的宣传 来达到一个销量的提升，加之对销售顾问的各项培训和综合训练，除此之外，还 需要对二级网点的开发和渠道拓展的创新，才能更好的实现终端量，提高东风小 康v系的市场占有率。

如何更有效的促进二级网点的的开发渠道拓展的创新，这是我们的暗点，今 后的时间内，则更加需要我们做好这方面的关注。就目前看来，枣庄分为五区一 市，在各区域开发二级网点是我们成功的必经之路。

对如何做好网点开发和渠道拓展有一下观点：

1、定期聚焦二级网点销售人员及所有涉及到销售利益的人员进行全面的培

训，互帮互助，让4s店的老销售顾问来带新的销售顾问，也可以适时的邀请我 们的区域经理进行一系列的培训，来达到人员的销售技巧提升。

2、对于二级网点要提供最有效的帮助，有什么最新的政策及时下发通知，做 到信息及时化，对二级网点遇到什么疑难的问题要及时提供解答，让二级网点体 会到我们对他们的关注和支持。

3、对于各家网点提供一致化，不偏袒哪家，价格明朗化，让他们不产生疑虑 等任何想法。

4、在广告宣传方面，4s店要提供最新的广告宣传策划，协助二级网点做好

各项广告宣传和广告支持（协商处理）

5、对于二级网点参加，大、中、小、型车展，有需要人员支持的，我们要提 供人员支持，促进二级网点更好的成交客户，达成终端量，提高市场占有率。

6、适时的和二级网点沟通，有需要订车方面支持，要及时记录信息，统一化， 让他们更好的感受到我们办事的效率性。 实施效果：

⑴、东风小康v系市场占有率提升，更多的客户了解东风品牌。

⑵、二级网点拓展，让二级地区客户很好的了解我们的品牌，提升了东风小康 v系在二级网点占有率。 已开发区域

1、二级网点开发是现在市场的主要工作，枣庄分为五区一市，台儿庄现有一 家，我们要尽量去维护和扶持台儿庄市场，做好广告宣传，

2、滕州市因刚建立了网点，应全力配合滕州销售人员做好广告宣传。促进二 级网点更好的成交客户，达成终端量，提高市场占有率。

待开发区域

1、现在的重点就是抓紧时间开发山亭二级网点

2、因山亭区和薛城区距离我们4s店比较近，4s店的宣传直接可以辐射到这 两个地区，暂时不急于开发（时机成熟后开发）

四、墙体广告计划：

介绍：

墙体广告就是利用公路两旁的墙面，用彩色防水涂料颜料绘制成各式各 样

的宣传内容，或用喷绘布或喷绘膜制成广告图案，前者叫做墙体手绘，后者叫做 墙体喷绘，近似于广告塔、路牌广告。相对于其它广告形式以其成本底、分布广、 时效持久、制作快捷、视觉效果好、利于企业开拓中低端市场，深受广大企业的

青睐。是最适合拓展农村市场的广告宣传形式

特点：

1、墙体广告，天天可见，无法拒绝的强制性媒体。墙体广告已经成为农村一 道靓丽的风景线，无论国道、省道、县道两侧，还是县城、乡镇周围或村口，都 有墙体广告与您相伴；这也是报纸、电视媒体所无法比拟的。

2 、通达率高，千人成本低。电视广告：150-280元/cpm 报纸广告：50-120 元/cpm 墙体广告：5元－10元/cpm

3、更贴近销售终端。墙体广告是拓展农村市场的最有力的武器，墙体广告到

达的地方，就有该产品在该区域热销的场面，可以是田间地头，可以是农家小院， 也可以是规范的门市，墙体广告是最贴近消费终端的广告形式。

4、有效的媒体放大器。报纸、电视给人留下的记忆是短暂的，而墙体 广告 是持久的提醒。

5墙体广告同时具有亲善性。墙体广告已经伴随了人们100多年的历史，

论从前还是现在，国道还是省道县道，农村还是城郊，墙体广告都在默默的影响

着农民的意识形态，在逐渐拓宽着农民的.视野。 (cpm(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本 )

广告思路：

1.与路政、城管部门联系，得到有关路边墙体广告的发布要求，进行统筹策 划，实施

2．改变路边墙体广告的粗放、低档的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美 观的有创意性的先进形式。

3.充分发挥出路边墙体广告的全天候展示效应，改变思路，根据市场开拓、

巩固、发展的实际，加以人文理念，进行必要的空间、密度、形式等统筹策划。

4.与广告发布者的整体发布目的、理念和广告档次、品位等进行优化组合，

充分考虑环境问题，使环境与广告有机、和谐地结合，提高对受众视觉的冲击力。

5. 改变流行的“大扫描”思路，实施路边墙体广告的精品定位战略。因为大 型精品墙体广告容易引起道路流动受众的注意，而提高对所推介产品的认知度和 期望值。期望是一种隐性存在状态，具有一定的模糊性，大型精品路边墙体广告， 可以使期望的模糊性变得清晰。

基于以上调查和分析，做一些墙体广告是比较有用的广宣推广具体实施步骤如 下：

选址要求：

1、贴近大马路的居民楼。

2、选择醒目的墙壁，人人都看得见的地方。

3、长期无变更，无拆迁的墙壁或围墙。

4、不得有遮挡物遮挡

5、临近高速公路，省道，国道，铁路两边。

6、墙面要完整，不破损。

7、乡间小道沿路的围墙和民墙。

选址确认

市场部将所选地址以照片形式拍回来进行分析，确认地址符合东风小康v系 的要求。

合作方式

主要与当地的墙体广告公司合作，根据广告公司提供的墙体进行筛选选择

施工

1、拟定投入资金包括：材 料，安装。

2、广告设计整体方案。

3、确定样稿。

4、签订合同。

5、制作样版，等待确定。

6、安装。

7、验收。

成本分析：

由于本次投放的墙体广告所覆盖的地区为城郊结合部和接近城郊结合部，投 放的位置和价格不能统一，平均价格在20元每平方，投放面积在20xx平方，总 计价格在40000元

五、工作进度：

12月份主要工作如下：

1、第一星期、因滕州店刚刚入驻，大量投入dm广告以及单页派发，策划

与参加12月3、4、5号滕州体育馆，冬季汽车展销会。挂历、年历的制作与发 放。（前期市场专员招聘）

2、第二星期、滕州广宣继续，维护台儿庄二级网点，确定墙体广告样稿及签 定合同 、

3、 第三星期、结合市场情况制定出活动计划，抓好市场信息和客户档案建设。 策划推出下月促销活动。制定开业策划、以及开业前期的广告宣传

4、第四星期、完成目标市场墙体广告的100%投放，开发山亭二级网点，了

解竞品如；（五菱、长安）的活动及促销活动，自己拿出相应的对策来吸引潜在 客户。促进成交客户。（以上计划如有变动可随时按照公司要求调整）

六、资源配置：

市场部服务车一辆、派发单页人员2-3名，（因市场部工作人员不足，有工作 需要公司人员可随时调动）。

教育工作计划 篇2

一、班况分析

1、班级情况宝宝班安排了四位老师，两教两保，宝宝2班新学期工作计划（一）。教师胡林、陈秋娟工作热情认真，思想活跃，能够承担班里的各项工作，具备承担各种教育活动的能力，教态端正，能被幼儿接受和喜欢。保育员黄耀玲、吴宏宇有着丰富的工作经验，熟悉幼儿的健康保健知识，对小小班的生活护理有较强的操作能力，对保育工作有独到的方法策略。

2、幼儿情况我班现有幼儿26名，其中女孩8名，男孩18名。全班除一名幼儿是20xx年11月份出生外，其余幼儿均是20xx年1月至5月出生。由于在年龄和月份大小上有别，加上家长的教育方法不同，导致孩子的日常行为习惯的差异性较大。通过开园一周时间的观察，我班的孩子具有一下特点：（1）对新环境的适应能力参差不齐。大部分幼儿适应能力较强，对幼儿园已没有陌生感了，并且能参与到游戏中来。部分幼儿因家长过分宠爱的导致情绪不稳定，对环境的适应能力差，出现焦虑不安、哭闹的现象。（2）生活卫生习惯各有千秋。由于家长包办过多，只有一小半宝宝愿意自己用小勺吃饭，并坚持独立吃完自己的一份饭菜，但有几个宝宝已经能吃两碗了。（3）集体意识普遍较弱。由于之前孩子生活在家中，行动比较自由，没有约束，导致部分孩子注意力不能集中，时常离开集体，不知道自己的行为会影响到同伴。（4）自我中心倾向偏重。独占玩具、争抢玩具现象严重，不懂得和小伙伴分享玩具，任性、发脾气的很多，不合心意时，还会有攻击性行为。

二、安全工作

结合幼儿年龄特点，进行适当的安全教育，增强其自我保护意识和能力。保护孩子安全，发展身体动作，增进孩子身体健康。1、帮助幼儿了解水、火、点、煤气、刀具、常用药物的使用和注意事项，在一日活动中，引导幼儿注意安全，不爬护栏、上下楼梯慢慢走；不把小玩具放入鼻孔、口中、耳朵。2、把安全教育工作纳入一日生活中，教幼儿认识一些生活中的安全标志，对幼儿进行安全教育和指导，教幼儿学习自我保护的方法。

三、教学工作

（一）学期目标

1、共同生活

（1）能尽快适应集体生活，喜欢幼儿园。

（2）能亲近老师、能随老师、同伴一起活动。在集体生活中感到温暖，心情愉快，形成安全感、信赖感。

（3）知道自己的姓名、年龄、性别和身体的主要部分，并能听从成人有关安全的提示。

（4）会用调羹进餐，会使用自己的杯子喝水，会安静入睡。学习如厕，有独立做事的愿望。

（5）乐意接受洗手、洗脸、洗澡、理发、剪指甲等日常清洁要求。

（6）在老师提醒下懂得要爱护幼儿园的物品、玩具，能分清自己和幼儿园的东西，学着收拾玩具和日常用品。

（7）在老师提醒下，愿意按季节、活动量的大小，增减衣服，并尝试学习穿、脱衣服的方法。

2、探索世界

（1）了解一些简单的自我保护方法。

（2）乐意参加走、爬、钻等基本动作，能坚持走完力所能及的短途路程。

（3）能随意地活动身体，体验在自然环境中活动的乐趣。

（4）尝试借助各种简单的器械和玩具来运动自己的身体，乐意参与收拾小型体育用具。

（5）学习简单的模仿动作。

（6）尝试开展幼儿感兴趣的主题活动。

3、表达与表现

（1）乐意招呼熟识的人，会说早、再见、谢谢等礼貌用语，并学用语言表达自己的需求。

（2）接触周围生活中的各种声音和常见的各种形状、颜色的物品，觉察其轻响、颜色、大小、多少等明显的不同。

（3）认说与生活密切相关的衣、食、住行的基本物品。

（4）乐意接触一些婴幼儿艺术作品，愿意用声音、动作等方式进行自由表达。

（5）喜欢摆弄玩具、发响器具、简单的美术工具和材料，会跟着老师有兴趣地唱、跳、敲打、图画、撕贴、搓捏等。

（6）能安静地倾听老师、同伴的讲话，学说普通话。

（7）愿意听老师念儿歌、学讲故事中的简短词句，爱看图书图片，喜欢跟老师一起看看、听听、讲讲。

4、游戏活动

（1）乐意参加集体活动，逐步适应、了解幼儿园的生活环境。

（2）乐意参加幼儿园组织的各项集体大活动和节日活动。如：中秋节、国庆节、重阳节等，体验活动的乐趣。

（3）在集体活动时，初步知道要遵守集体规则，自己的行为，不影响大家。

（4）喜欢与同伴一起进行游戏，愿意与老师、同伴交往，并能与同伴友好相处。

（5）愿意参加音乐活动，喜欢听音乐和观看他人表演，体验参与音乐活动的快乐，并学习简单的集体舞和音乐游戏

（二）教学措施

1、优化托班幼儿一日生活，重视情感照顾。理解孩子对家人的依恋，帮助孩子建立起对老师的感情和依赖，逐渐适应集体生活，乐意上幼儿园。

2、在活动区内，为幼儿提供丰富的、适合幼儿年龄特点的操作材料，鼓励幼儿积极地参与游戏活动。并初步建立良好的生活常规和收拾习惯。

3、根据幼儿的年龄特点及教育目标，创设相应的环境：创设符合小小班幼儿年龄的环境，体现以幼儿为主的指导思想，根据主题活动布置环境，使幼儿、家长参与环境布置，做到师生互动，同伴互动。

4、集体教育与个别教育相结合，根据孩子各自的特点，采用不同的方法，让每个孩子在自身的基础上得到发展。

5、注重语言发展，在日常生活中引导儿童多开口，乐于用语言、动作表达自己的喜好与需求。尝试着让孩子接触简单的科学小游戏，激发他们对科学游戏的兴趣。

6、利用儿歌、游戏、故事等形式使幼儿学习正确洗手、吃饭、睡觉、穿脱衣服等生活常规，使幼儿养成良好的生活习惯。

7、注重语言发展，在日常生活中引导儿童多开口，乐于用语言、动作表达自己的喜好与需求。尝试着让孩子接触简单的科学小游戏，激发他们对科学游戏的兴趣。

8、环保教育。身为“绿色幼儿园”的孩子，要关心周围的环境，要爱护环境，了解一些植物的生长过程，关注环境保护，树立保护环境的责任感和初步的环保行为。如：不随地扔垃圾、不丢纸屑、不吐痰不摘花、不踩草等，学会保持环境的干净；和家长、老师一起收集废旧物，利用废旧物进行游戏活动，增强环保意识，体验环保活动的乐趣。

教育工作计划 篇3

一、建设县教育城域网专网。

利用信息化扩大优质教育资源覆盖面的有效机制，逐步缩小区域、城乡、校际差距，创新人才培养模式，转变教育发展方式，促进教育内容、教学手段和方法现代化。网络宽带百兆进校园，学校实现无线wifi全覆盖，搭建教育网络管理平台，实现全县中小学“校校通”、“班班通”、“人人通”三通工程。努力实现政务管理、教学管理、教学督导管理、公共课堂管理、教学研究管理、教学资源管理、学校资产管理、图书馆管理等方面的信息化管理。为师生及教育机构提供一个基本的学习空间、交流空间、教研应用空间、教育管理空间，突破现有教学、教研、管理模式的时空限制和教学方法限制，师生可以利用碎片时间，促进教与学、教与教、学与学的全面互补，促进老师教学能力的提高。

二、建立云服务的教育公共资源服务平台。

统一用户认证与管理，统一管理资源的上传、审核、发布、浏览、推送、检索、下载、覆盖小学、初中各学段课程的同步教材教学资源、视频资源。资源包括覆盖小学、初中各学段课程的同步教材教学素材资源、视频资源库、教学动画库、微课资源库等在线资源。实现网络备课、网络教研。基于网络资源和本地资源建立开放交互的动态教研平台，搭建学科教研、区域教研、名师工作室等活动空间;实现教研工作信息发布功能，提供课程资源服务;实现区域教师有目的、有选择的发布教研活动主题视频资源，供其他教师浏览、点评、交流。加强数字化教育教学资源建设，推进优质数字教育资源向农村学校延伸，推进数字化校园建设。

三、推进数字化校园建设。

建设我县职业教育数字化教学资源库,开发虚拟仿真实训平台,实现招生、教学、管理、就业全过程信息化。探索京津高等院校与我校合作开办网络教育。

四、加强应用能力培训。

依托我县职教中心、科研机构、企业的研究平台,建立一批与规模企业产业相关的实训基地，举办企业急需专业技术人才的培训班。

五、加快复合型人才培养。

设置“互联网+”学校相关专业，在专业教学中积极引入先进研究成果。采用多种方式加大对“互联网+”电子商务、物流配送、电脑针织、数控技术等专业技术培养,聘请互联网领域高级人才作为兼职教师,加强“互联网+”学科实验教学。通过校企合作培养“互联网+”专业技术人才。